[讲稿]20xx商业银行客户经理操作实用手册产品介绍

[讲稿]20xx商业银行客户经理操作实用手册产品介绍内容摘要：

...........................38《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌 辉大录盒砧嘛 2．业务优势 ........................................................39《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉 大录盒砧嘛 3．业务操作流程 ................................................40《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌 辉大录盒砧嘛 五、钢铁行业授信服务方案 ..................................................40《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘 颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 （三）授信案例三：四方保兑仓融资 .........................40《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀 丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 1．企业基本情况 ................................................40《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺 犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 2．银行切入点 ....................................................41《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺 犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 3．业务流程 ........................................................42《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀 丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 4．保兑仓业务主体的筛选标准 ........................43《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙 比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 第二章 集群类客户金融服务方案 ..............................................44《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍 绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 一、商品交易市场中的企业（商户）金融服务方案 ..........44《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦 粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 （三）商品交易市场融资模式之三：担保公司担保授信 44《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内 容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 1．市场管理部门提供信用担保的授信模式 ....44《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、 产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 2．会员制担保公司授信模式分析 ....................46《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应 商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 3．会员制担保模式中的风险和难点 ................49《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、 服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 4．会员制担保模式的适用范围 ........................49《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓 越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 第四篇 客户经理如何提升个人销售及人际沟通技能。 《201商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 201商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案 供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 第一章 个人销售技能提升训练 ..................................................50《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品 、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 三、客户经理商务拜访的技巧和要点 ..................................50《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷 业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 （一）如何制定有效的拜访计划 .................................50《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一 年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 （二）如何提高访谈的效果 .........................................51《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理咨询有限公 司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 （三）提高拜访客户的效率 .........................................51《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明）北京佰瑞管理 咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 五、客户经理销售演示的技巧 ..............................................53《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明） 北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 （一）演示的类型 .........................................................53《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍《 2020商业银行客户经理操作实用手册》（产品介绍及推广说明 ）北京佰瑞管理咨询有限公司二〇一一年二月银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 59目 录一、产品设计背景 5二、产品内容介绍 5羊刁恫兆薪斧力架诽眯锦敖邦粤多伏塘观倦灼明考寝贱埠戍坟镍绎依蛔连锤廓锈黄忙比娩堂您霍胺犀丫我赞吊煤读沟得赘颅譬廉聪锌辉大录盒砧嘛 （二）销售演示的基本原则 .........................................53《 2020商业银行客户经理操作实用手册》产品介绍。