xx通信设备公司战略规划框架(编辑修改稿)

xx通信设备公司战略规划框架(编辑修改稿)内容摘要：

00020xx 20xx 20xx 20xx 20xx移动电话交换机(万门) 全国移动电话用户(万户) 线性 (移 动电话交换机(万门) ) 线性 (全 国移动电话用户(万户 ) )未来 5年内国内移动通讯市场将有很大发展空间 数据来源：信产部研究资料 产业分析 移动电话的迅速普及将带动了移动通信制造业的飞速发展 20xx 20xx 年全国移动电话普及率预测 %%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%20xx 20xx 20xx 20xx 20xx数据来源：信产部研究资料 未来５年 ， ＧＳＭ和窄带ＣＤＭＡ技术仍将是我国移动通信网络的主流。 在现有网络的基础上 ， 完善网络覆盖 ， 增强网络业务提供能力 ， 是第二代移动技术发展的重点。 开始 3G测试 3G测试年 3G进入商用化 3G进入主导市场 产业分析 数据来源：信产部研究资料 客户分析 CDMA经历了培育期 ,用户数量将快速增长 20xx20xx年联通CDMA用户预测5000700170031000100020xx300040005000600020xx 20xx 20xx 20xxC D M A 用户（万户）数据来源：联通总公司对外公布资料 客户分析 联通的两次扩容： – 按照中国联通总公司的预测 ,20xx年 CDMA用户将增加 1000万。 二期扩容建设将于 20xx年 7月结束 ,因此可以预测三期招标将在 20xx年末或 20xx年初进行。 20xx20xx年 ， 按照联通总公司5000万用户的预测 ， 仍有极大的扩容空间； – 中金对联通 CDMA发展态势作了一个预估： 20xx年 CDMA业务税前亏损 ， 20xx年税前盈利。 据悉 ， 这份报告在联通内部也得到相当程度的认可。 中国联通 CD MA 一、二期扩容采购金额（亿元）121102909510010511011512012520xx年 20xx年中国联通一、二期扩容后的用户容量（万户）1518300005001000150020xx25003000350020xx年 20xx年 竞争分析 联通从开始就使用总公司集中招标采购的方式，且二期厂商数量少于一期。 一期采购中标的厂家 二期采购中标的厂家朗讯 朗讯摩托罗拉 摩托罗拉北电 北电爱立信 爱立信上海贝尔 贝尔三星中兴 中兴大唐金鹏东方通信华为 竞争分析 CDMA市场竞争激烈，国外通讯设备巨头凭借超强的实力，夺取了绝大部分订单。 中国联通C D M A 两期采购国内外各厂商所占份额% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他国内厂商中兴上海贝尔爱立信北电摩托罗拉朗讯 SWOT分析 机会： 1. 移动通讯将开始成为通讯行业的热点 ， 有很大的发展空间； 2. 与解放军信息工程学院的深度合作的机制已经完成； 威胁： 1. 参与 CDMA投标的企业均为实力深厚的大型企业 ， 尤其是国外通讯巨头的实力远在环宇之上， 对环宇能否进入这个行业带来极大的威胁； 内部资源： 1. 核心管理层对进入移动通讯领域的决心和意志； 2. 通信行业 10余年的积累； 3. 信院研发注入，快速提高了研发能力； 4. 地方政府的支持和参与； 5. 私营企业应具有的统一敏捷高效； 内部劣势： 1. 资金缺口； 2. 需要与跨国通信巨头同台竞争所必需的系统化的管理整合能力上不具备； 3. 进入移动通讯的门槛较高。 环宇策略 1. 高层一致 ：就留在通信行业和主攻移动通讯在高层达成高度共识和团结； 2. 融资突破 ：要尽快引入战略投资者 ， 融资并分担风险 ， 同时 ， 银行贷款要抓紧进行； 3. 速度制胜 ：将高效快速作为 CDMA项目的最核心的竞争力和文化； 4. 营销集中 ：中央营销职能权利和资源集中 ， 主攻联通总部和东三省政府 ， 同时积极筹措建立 /进入产业联盟； 5. 集中资源 ：对不符合行业定位的业务 、 人员 、 费用进行高度压缩精简 ， 对交换机业务实施必要的费用压缩； 6. 技术积累： 要将在 CMT中培养研发力量提升到战略高度 ， 同时为解决以后的产权及研发激励问题 ， 要将 CMT核心研发人员给予股权激励捆绑。 风险分析 在策略实施中可能发生的风险： 运作 资金断链风险 市场开拓成功风险 研发产品化进度风险 450MHz无线接入分析 产业分析 竞争分析 环宇策略 风险分析 产业分析 我国农村的电话普及率非常低，且西部和中部与东部相比也存在较大差距，农村通话市场随着国民收入的增高，孕育商机。 20xx年各地电信通信水平 电话普及率 (部／百人 ) 固话普及率 (部／百人 ) 农话普及率 (部／百人 ) 农村通话比例 (％ ) 公用电话普及率(部／百人 ) 全国 东部 中部 西部 66 产业分析 从各省市的固网运营情况看，中西部 21个省市中除了冀豫川三省外都是亏损经营，不仅中国电信集团所有的利润都来自于东部地区，而且还从中拿出相当总盈利 137． 9％的部分去弥补中西部的亏损。 20xx年 16月全国农话用户仅增加 606万户，远低于上年同期946万户的水平，亏损额同比增长 25． 5％，达到 6． 4亿元。 主营业务收入(亿元 ) 各地比重(％ ) 净利润 (亿元 ) 各地比重(％ ) 销售净利率 (％ ) 每用户收入 (元／人 月 ) 每用户利润 (元／人 月 ) 全国 100 100 东部 981 12 中部 西部 产业分析 1. 投资成本 启动阶段农村用户的特征是距离交换点远，分布零散。 采用传统的有线方式解决零散的农村用户，将要投入巨额成本，从经营效益上分析，不是很现实。 2. 工程实施 复杂的地形是阻碍农村通信发展的重要因素之一，给有线通信工程的实施带来极大难度。 3. 运行维护 交通不便，使日常维护工作非常困难，且由于自然灾害和人为因素经常毁坏杆线，导致运营维护费用过高。 4. 经济效益 根据调研统计结果，一个村的实际电话需求只有很少的几部，而传统有线方式通常采用几倍甚至几十倍的资源来解决，这是一种极大的浪费。 东部的市话投资通常不到 500元／线，农话一般 800元／线，但在中西部这一投资额至少在 1000元／线以上；即使不计每年巨大的维护和综合运营成本，仅回收建设成本至少也需要 10年以上，甚至 20年以上，而线路的使用寿命也不过 20年左右，投资效率之低可见一斑。 阻碍农村有线通信发展的因素很多，归纳起来主要体现： 产业分析 电信运营商的尴尬 从企业运营角度上讲，电信营运商用杆线到村的方式建设农话，资金投入大、建设时间长、维护量大、资金回收艰难，企业严重亏损。 虽然政府部门一再要求电信部门实现“村村通电话”，然而作为企业的电信部门不可能拎起包袱就背，杆线到村，依然举步维艰。 产业分析 450MHz无线接入是启动农村通信市场的有效手段 （ 1） 建设速度快，可以减少系统安装和线路建设的时间； （ 2） 初始投资少，建设成本低，扩容方便，特别是在农村和地形复杂的地区更为明显； （ 3） 投资回报快，可靠性高，投入一般两年左右即可收回； （ 4） 组网灵活，网络规划简单，只需要根据用户分布情况简单地进行网络规划即可，具有很大的灵活性； （ 5）管理维护方便，抗灾能力强，不存在线路被盗或自然灾害及人为破坏的危险，降低了维护管理成本。 产业分析 背景 – 一直以来中国电信在普遍服务上的投入 ， 基本来自于征收电话初装费和附加费的社会资金 ， 所谓 “ 全民办电信 ” ， 以及长途业务的交叉性补贴。 但是近年来国家取消两费 ， 长途资费下调以及 IP电话对长途业务的替代性竞争 ， 特别是入世之后交叉补贴已不被允许。 中国电信在普遍服务上的投入大大放缓。 希望 – 20xx年 11月 17日 ， 国务院首次在公开文件中提出 ， 作为电信体制改革方案的配套措施 ， “ 尽快建立普遍服务基金 ， 各电信运营企业均应承担普遍服务 ， 促进电信普遍服务机制的转变 ”。 基本停滞 – 联通比较明确持反对态度。 移动则是对定义以及征收范围提了些建议。 电信和网通在配合推动。 – 分配标准的问题也未确定。 普遍服务的契机 竞争分析 1. 产业规模 ：截止 20xx年 7月底 ， 已有 、 38万多用户的 “ 无线农话 ” 系统在全国 27个省 200多个本地网上得到了成功的应用。 2. 竞争状况 ：目前华为公司 ETS450系统在全国广西 、 湖南 、 四川 、 江西 、 河南 、 陕西 、 甘肃 、 新疆 、 内蒙 、黑龙江等省份 242个 C3本地网上广泛应用 ， 覆盖 1019个C4， 网上运行信道总数达 ， 为近 36万用户提供电话服务 ， 市场占有率达 92%。 竞争分析 投资 ：全自治区华 ETS450系统 总投入 ： 7400万元； 用户 ：包括 1424信道 ,可容纳 20xx0用户；截至 99年 5月 ,系统实际放号11724个用户； 回收 ：平均每用户月话费： 187元； 年电信收入： 2600余万元 计月用户增长数的投资回收情况如左图。 华为成功案例一：广西全自治区无线农话 竞争分析 投资 ：系统总投入 830万元。 用户 ：包括 112信道，放号1500多个用户。 收益 ：平均每用户月话费 278元； 年电信收入 ： 500万元。 不计月用户增长数的投资回收情况如左图 : 华为成功案例二：四川省遂宁市 E。