xx通信设备公司产业规划(编辑修改稿)

xx通信设备公司产业规划(编辑修改稿)内容摘要：

润来。 这一系列因素，决定了 CDMA与 GSM相比没有根本的优势。 客户分析 移动通信市场不再局限于中国移动与中国联通在 GSM上的寡头竞争，而趋向于多制式、多元化、多样化的竞争。 中国移动 GSM 中国联通 CDMA 中国联通 GSM 中国电信 PHS 客户分析 中国联通和中国移动经营指标比较 20xx计划 20xx 20xx 1999 1998 1997 1996 业务收入（亿元） 中国移动 1488 中国联通 520 市场占有率（按用户） 中国移动 73% 70% % 78% % % 100% 中国联通 27% % % 12% % % 客户分析 中国联通 CDMA1X、中国移动 GPRS分析比较 Cdma1x在支持数据通信方面较 GPRS占有技术优势。 首先 ， GPRS与 CDMA相比服务成本偏高 ， 在相同环境下 ， 每兆比特的信息使用 Cdma20xx 1x的成本不到 ， 而使用 GPRS的成本则为 ； 其次 ， GPRS和 CDMA相比传输速率较低 ， GPRS峰值速率理论上可以达到 ， 但是实际上试验速率只在 20~40k之间 ，且存在丢包现象 ， 而 CDMA的试验速率高达。 相比之下 ， GPRS目前遗留下来很多问题 ， 一方面是不以 IP为基础 ，和全 IP的未来移动通信网络的发展目标相背离 ， 需要不断地加以调整；另一方面是 GPRS与现有的 GSM网络占用同一资源 ， 而 GSM网在一些发达城市已趋于饱和 ， 这个市场空间不够大。 与 cdma20xx 1x相比 ，由 GSM向 WCDMA的兼容相对来讲则是有限的 ， 无法实现真正意义上的平滑过渡。 客户分析 中国联通 CDMA1X、中国移动 GPRS分析比较 GPRS在市场运作上面略强于 Cdma 1x： 首先 ， 中国移动在市场占有率 、 用户基础和品牌效应方面领先中国联通 ， 在开展新业务方面具有优势；其次 ， 移动数据业务需要多方合力协作 ， 中国移动早在 20xx年 10月就开始了 “ 移动梦网 ” 计划 ，在 “ 移动梦网 ” 的统一品牌下吸引各类 SP踊跃参加 ， “ 移动梦网 ”商业模式已逐渐被市场所认可 ， 移动增值业务产业链基本成型。 但是在终端市场却是联通占优 ， 由于联通 CDMA手机生产厂家基本都是国有企业 ， 因而 ， CDMA手机成本较低 ， 因而具有价格优势。 相对于 Cdma20xx 1x中国移动的 GPRS已经先声夺人 ， 联通cdma20xx 1x再一次失去了先机。 其次是 ， 号码资源的限制 ， 目前中国大陆还不可以带号码转移 ， 这一点是很多用户不愿意转网的原因。 客户分析 项目 中国移动 中国联通 S ：优势  移动业务上的领先优势；  资产结构良好；  丰富的资本运营经验；  品牌知名度和美誉度较高；  G P RS 向下兼容，投资比较少；  政府的扶持，非对称管制；  频段资源优势；  全业务经营许可；  体制规范，融资渠道顺畅；  CDM A 技术优势；  CDM A 提高综合竞争力和品牌 W ：弱势  业务单一；  频率成为进一步发展的瓶颈；  没有长途光纤骨干网；  本地资源很弱；  主要业务市场占有 率低（除寻呼）；  CDM A 投资太大；  寻呼业务萎缩；  用户的 A RP U 比竞争对手低；  低价形象短时间难以改变 O ：机会  3 G 将增强其竞争优势；  引进更多的战略投资；  成熟的资本运作；  监管政策趋于公平 ，获得公平的竞 争环境  移动业务持续平稳增长；  CDMA 带来大量高端用户，有利于提升 A RP U ；  W T O 与引进战略投资； W ：威胁  移动业务牌照的发放；  小灵通的发展；  联通 CDMA 的推出；  3 G 的发展前景不明朗。  非对称政策的取消；  移动业务牌照的发放；  双网并行的风险；  中国移动 G P RS 的挑战；  3G 的推进影响 CDMA 的优势发挥；  小灵通的发展；  技术上可能会受制于高通公司。 竞争分析 新一代通信的机遇 CDMA技术作为国产设备突破移动通信市场的一个难得机遇，国内制造厂商纷纷投入巨资进行研究。 粗略估计，国内厂商投入的研究经费在 10亿元以上，仅中兴通讯一家就投入了近 3亿元。 国内已有几家企业推出了 CDMA系统，其中，中兴通讯的 CDMA系统在国内率先获得了包括交换、基站、手机在内的全套设备的入网证，已具备了大规模商用的条件和向第三代过渡的能力。 此外，大唐、华为、首信等也推出了自主产权的 CDMA系统。 像当年的 GSM那样，中国企业在 CDMA系统国产化上又一次展现了群体突破的态势。 所不同的是，这次国内企业已在市场到来之前，掌握了 CDMA技术，拥有了大规模产业化的产品。 民族移动通信产业终于有了迎头赶上的条件和可能。 竞争分析 联通 CDMA一期工程国内外中标厂商份额 31%69%中兴、华为、大唐、金鹏、东方通信等国内独资企业上海贝尔、广东北电、南京熊猫爱立信、青岛朗讯、杭州摩托罗拉等合资企业69%31% 竞争分析 设备厂商 提供设备 覆盖省份 合同金额（亿元）摩托罗拉 800 兆 C D M A 网络设备北 京 、 广 东 、 江 苏 、 福 建 、 河 北 、 吉 林 、山西、江西、广西、新疆、甘肃上海贝尔C D M A 网 络 系 统 、 交 换机天 津 、 河 北 、 上 海 、 福 建 、 北 京 、 江 苏 、广东、山东朗讯科技 C D M A 网络系统安 徽 、 广 东 、 湖 北 、 湖 南 、 内 蒙 古 、 辽 宁、山东、上海、陕西、浙江广东北电 一年期供货黑 龙 江 、 山 东 、 河 南 、 浙 江 、 湖 南 、 陕 西、重庆爱立信 高速无线网络基站江 苏 、 安 徽 、 四 川 、 云 南 、 辽 宁 、 黑 龙 江、河南中兴通讯交 换 及 基 站 系 统 、 智 能网设备、直放站广 东 、 贵 州 、 云 南 、 山 西 、 海 南 、 湖 北 、内蒙古、宁夏、青海、西藏金鹏集团 C D M A 系统设备 广东、江西、广西、甘肃、山西 12三星电子 C D M A 网络设备 上海等 3 个城市 大唐电信 C D M A 网络设备 80 万线 陕西、安徽、内蒙古 7东方通信 网络设备及服务 吉林、新疆 罗顿 直放站 辽宁、江苏、福建、河南、海南、四川 备注 ：思科系统、亚信、 S Y B A S E 为中国联通提供计费系统。 中国联通一期工程设备厂商中标情况 竞争分析 联通从开始就使用总公司集中招标采购的方式，且二期厂商数量少于一期。 一期采购中标的厂家 二期采购中标的厂家朗讯 朗讯摩托罗拉 摩托罗拉北电 北电爱立信 爱立信上海贝尔 贝尔三星中兴 中兴大唐金鹏东方通信华为 竞争分析 CDMA市场竞争激烈，国外通讯设备巨头凭借超强的实力，夺取了绝大部分订单。 中国联通C D M A 两期采购国内外各厂商所占份额% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他国内厂商中兴上海贝尔爱立信北电摩托罗拉朗讯 竞争分析 中国联通 CDMA可能中标的设备厂商及可能分布 厂商 覆盖省份摩托罗拉 北京、天津、江苏、福建、河北上海贝尔 上海、福建、河北广东北电 黑龙江、山东、河南、浙江、湖南、陕西、重庆青岛朗讯 安徽、广东、湖北、湖南、内蒙古、辽宁、山东、上海、浙江、陕西爱立信 江苏、安徽、四川、云南、辽宁、黑龙江、河南中兴通讯 广东、海南、山西、湖北、内蒙古、贵州、云南、青海、宁夏、西藏华为技术 辽宁、黑龙江广州金鹏 广东、山西、江西、广西、甘肃大唐电信 安徽、内蒙古、陕西东方通信 吉林、新疆 竞争分析 部分竞争对手分析 ——上海贝尔阿尔卡特 上海贝尔于 1997年开始 CDMA移动交换机的开发 ， 1998年完成了 S12CDMAMSC第一版的所有开发 、 测试及与部分厂家的互联互通与兼容性测试。 能支持 INAP协议智能网业务的第一版的 CDMA MSC， 于 1999年初成功地运用于原长城 CDMA网上。 该公司提供多种 CDMA产品 ， 其中仅在中国联通的 CDMA市场上就占有三分之一以上的市场份额。 该公司承建的河北联通 CDMA网络项目在 20xx年 12月末初步建成 ， 成为联通 CDMA网上用户数最多的省 ,20xx年6月 25日顺利验收。 该项目是上海贝尔阿尔卡特中标的中国联通 CDMA一期建设中最大的项目 ,共承建了 470个基站 、 6个 MSC、 4个 HLR及其他配套设施。 竞争分析 部分竞争对手分析 ——上海贝尔阿尔卡特 上海贝尔在 20xx年 5月与阿尔卡特公司合并成立上海贝尔阿尔卡特公司。 在开拓中国市场的同时，积极开拓国际市场。 国际市场 主要 该区域 主要 该产品销售额 销售区域 销售额 销售产品 销售额中东 —— 交换 3753北非 3987 接入 896南非 —— 传输 1132亚太 2513 G S M 2606南亚 3126 C D M A 1387数据产品拉美 43 智能网 344欧美 926 其他 41911482东欧独联体 887 945上海贝尔阿尔卡特 20xx年上半年海外销售情况 单位：万美元 竞争分析 部分竞争对手分析 ——上海贝尔阿尔卡特 上海贝尔阿尔卡特目前的重点是放在技术研发上。 计划在上海贝尔原有研发队伍的基础上于 3年内建立起一个拥有 3500名研发工程师的研发中心 ， 并使之成为阿尔卡特公司全球技术库成员 ， 以实现阿尔卡特在中国从 “ 项目技术转让 ” 到 “ 针对中国市场的研发 ” 再到 “ 在中国进行研发 ， 服务于全球市场 ” 的三步走策略。 上海贝尔阿尔卡特将研发的重点放在了包括 GSM和CDMA的移动系统 、 下一代网络的宽带交换机和光传输技术三个最有前途的领域上。 公司在研发方面投入巨额资金 ， 未来三年 ， 科研投入将占阿尔卡特全球研发总投入的 15％。 竞争分析 部分竞争对手分析 ——朗讯科技 在全球移动通信市场 ， 特别是 CDMA市场居领先地位 ， 朗讯在 CDMA研究开发领域拥有近 10年网络建设经验 ， 迄今为止 ， 朗讯已为全球 60多个 CDMA运营商的160多个网络提供了近 5万套 CDMA基站。 凭借贝尔实验室强大的研发实力 ， 朗讯掌握着从有线到无线 ， 从语音到数据等所有现代通信技术 ， 这使朗讯得以支持所有主要的 3G标准。 竞争分析 部分竞争对手分析 ——朗讯科技 在中国的策略是 ， 将中国作为朗讯在亚洲地区最重要的市场。 为了配合联通对 CDMA市场的宣传 ， 和扩大自己的影响 ， 朗讯率先在 20xx年上海 APEC会议和广州九运会期间开通了 cdma20xx 1x演示试验网 ， 为推动3G技术在中国的商用化铺平了道路。 在联通的第二期CDMA招标中 ， 朗讯获得了占 27％ 的订单。 朗讯在市场上从中国市场的潜力出发 ， 追求技术与生产本地化 ，突破单纯商务合作的局限 ， 走向合作开发 、 合作生产和合作培训技术人员的道路 ， 将朗讯的先进技术融入中国的电信制造业 、 软件业和电信网络 ， 使网络建设和运营成本下降 ， 以不断开拓中国的市场。 竞争分析 部分竞争对手分析 ——摩托罗拉 Motorola从事 CDMA数字移动通信系统及终端产品的开发 、 生产 、 销售并提供相关的售后服务 ， 是目前为数不多的既提供 CDMA系统网络又提供终端产品的企业。 摩托罗拉在 CDMA方面有自己的技术优势 ， 它在24个国家签定了 110多项部署 CDMA系统的合同 ， 是第一个被批准在中国设立合资厂生产 CDMA设备的外资企业 ， 摩托罗拉是 WCDMA的发起人之一 ， 也是 CDMA20xx的关键支持者。 基于市场的需求 ， Motorola公司当前的计划就是集中力量充分利用 CDMA 1X现有网络的综合方案 ,发展 Cdma20xx 1xEVDV业务。 竞争分析。