长沙市房地产长沙关于韶洲路a20地块的思路探讨(编辑修改稿)

长沙市房地产长沙关于韶洲路a20地块的思路探讨(编辑修改稿)内容摘要：

同时具备一定的创新性，也便于项目营销推广工作对项目定位的延展和利用，以实现项目开发利润的合理最大化。 我们认为，本项目的定位一定要把握住两个方面 : 一个方面，项目周边 拥有非常丰富的政府部门资源和人员资源，这种资源的优势在于政府部门所带来的对其他区域的号召力和吸引力，能有效聚集众多与这些省级部门有工作往来的其他相关政府机构和企业，这些政府部 门和企业的聚集必然会形成一个庞大的与公务活动相配套的消费需求；另外一个方面，这些政府部门和企业又蕴含了大量的员工，这部分人的日常生活需求和商务往来等行为又为区域内的商业场所提供了大量的消费客户。 如何把握这两个方面的市场需求。 另一方面，本项目南北面同时拥有的双公园、南面临湖的景观和由湖面衍生出的其他如钓鱼等水主题休闲功能等，这些构成了本项目的核心竞争优势之一，这一优势如何在项目规划和项目定位中得以体现。 把握住这两个方面进行合理的项目规划和定位，本项目已经成功了一半。 我们认为，本项目应该在充分利用项目 周边的景观资源和幽静的环境等自然条件下合理规划出一个为中央政务区进行配套的场所，这个场所主要针对项目所处的中央政务区内的政府部门工作人员及与之有业务往来的客户群体、区域内企事业单位工作人员等提供集餐饮、娱乐、休闲、美容、保健等功能的商业配套服务。 项目总体定位。 根据以上对市场环境、项目条件等方面的分析，在项目总体定位思路指引下，对于本项目的定位为 : 中央政务区，省府边的 一站式商务休闲馆。 定位诠释 : 中央政务区 通过项目所在区域的功能和地位的定位来凸现项目的区位优势，也预示项目的 发展前景； 省府边 突出项目与省政府的关联性，同时借助省政府的地位来提升项目档次和形象； 一站式 表明本项目作为一个综合性的商务休闲场所所提供的是一种一站式的服务，这种一站式体现出项目经营主题的多样性，能有效扩大项目的消费客户层面； “商务休闲馆” 突出本项目的功能定位主要是为客户提供一种全新的娱乐休闲理念和休闲方式，也表明了项目的经营主题是为这部门商务客户提供的一种全新的休闲服务。 经营主题定位 项目经营主题直接反映了项目所提供的功能和服务，能给目标客户以非常直接的项目感受。 经营主题的明确与否也直接关系到项目市场形象的明确与否和客户对项目印象的深刻与否。 项目经营主题定位必须与项目总体定位思路相吻合。 结合对项目总体定位内容和项目规模，建议本项目的经营主题采用多主题定位模式，即同时集合了几种经营主题，各经营主题建议如下：  经营主题一：高档餐饮；  经营主题二：娱乐主题；  经营主题三：休闲主题； 在具体操作过程中以上主题各有侧重又相互补充，力求在本项目经营主题下能为客户提供一站式的消费服务。 经营业态定位 根据以上对项目经营主题的定位，结合对目标客户群体的消费心理和消费特征的分析，建议项目经营业态定位内容如下：  经营主题一：休闲主题； 经营业态：垂钓、 SPA 健身馆、洗浴休闲中心；  经营主题二：娱乐主题； 经营业态：保龄球、桌球、 KTV 等；  经营主题三：高档餐饮； 经营业态：高档中西餐厅、咖啡厅、特色餐饮、茶艺馆等；。