xx电器采购中心培训资料(编辑修改稿)

xx电器采购中心培训资料(编辑修改稿)内容摘要：

、 掌握每日残次商品情况 ， 负责及时处理 ， 减少残次； 根据工作需要 ， 积极选拔培养业务骨干； 对本部员工在日常工作状态及业绩进行指导与考评； 有效地使用资金 ， 安排经营资金的使用并报分部总经理审批； 1 完成总部及分部总经理赋予的各项工作； 1 监督本部门各项工作的完成情况； 1 完成领导指派的其他工作。 岗位描述 分部业务中心业务主管 E 职责 报告上级： 分部总经理 、 总部采购中心部长 督导下级： 本部员工 负责本地区配送中心商品的进 、 销 、 存 ， 指导各门店的业务工作。 严格把握自进商品货源渠道 ， 负责审批进货的品种 、 数量及价格 ， 做到以销定进。 协调各门店之间的业务往来 ， 合理调配各门店库存。 与厂家和供货商保持经常性的联系 ， 随时掌握其销售政策的变化 ， 并向总部采购部 汇报 ， 利用公司的规模化经营 ， 不断向厂家及供货商争取更有利的销售政策。 掌握每日残次商品情况 ， 负责及时处理 ， 减少残次。 合理定岗定员 ， 积极选拔培养业务骨干。 对业务员的日常工作状态及业绩进行考评。 有效地使用资金 ， 安排经营资金的使用并报分部总经理审批。 完成总部和分部总经理赋予的各项工作任务。 岗位描述 分部业务中心业务员 F 职责 报告上级： 分部业务中心业务主管 负责商品的进 、 销业务工作 ， 积极配合经理完成各项任务指标。 收集市场信息 ， 掌握各分公司经营状况 ， 随时向经理反映情况及提出建议。 熟练掌握商品的价格 、 型号 、 功能 ， 努力开发新产品 、 新市场。 负责办理具体业务工作 ， 参与业务谈判 ， 协助本部经理工作发展与厂商及供销的合作关 系。 掌握分部各门店商品的进销存情况 ， 协助本部经理调整库存 ， 制订销售政策 ， 组织促销 活动 ， 制订进货计划并及时退换残次商品。 完成领导指派的其它工作任务。 岗位描述 分部业务部干事 G 职责 报告上级： 分部采购部经理 各种返利等款项的催收工作。 监督催促各部门业务的残次 、 降价款 、 赞助费的收缴工作。 拟订各种公函投诉函。 汇总各种报表。 合同的管理。 建立管理客户档案。 收 、 发传真 ， 并整理保管有关业务文件。 负责对来访客户的日常接待工作。 完成领导指派的其他工作。 供应商的管理 •与供应商的合作模式 （模式一、模式二） •供货渠道的确定 •供应商资质的要求 •第二篇 •建立供应商档案及互访制度 合作模式（一）  与厂家直接合作模式  与代理商合作模式 合作模式（二）  全国性合作  区域性合作  地方性合作 •供货渠道的确定 • 采购中心作为与上游厂商直接对接的部门，必须明确按照“货进源头”的原则基准开展工作。 向生产厂家直接采购才能确保商品的供货价格优势，减少中间环节才能降低采购成本。 供应商的资质要求 供应商必须具备一般纳税人资格。 生产厂家必须具备国家颁布的生产许可证、销售许可证及 ISO质量体系认证、商品3C认证等有效的相关证书。 代理商必须具备生产厂家认可的代理资格证明及上述各项资质。 •建立供应商档案及互访制度 一、 建立供应商档案为了便于管理，对所有供应商必须建立资料档案。 以表格形式：包括供应商编码、法人代表、主要业务负责人、联系电话、经营品种、合作时间等，且此档案应月月更新。 二、建立与供应商的互访制度建立与供应商长期稳定融洽的合作关系，同时掌握第一手商品信息，了解市场动向。 根据合作情况及销售排名，设定 A 、 B 、 C 级供应商，采购部门必须与供应商建立互访制度，保证一定拜访率。 合同谈判要点 •第三篇 ☆ 双方合作定位 ☆ 供价约定 ☆ 零售价约定 ☆ 帐面利润约定 ☆ 销售规模 \返利政策 \付款方式的约定 ☆ 样机政。