[教学设计]化妆品终端市场启动操作手册

[教学设计]化妆品终端市场启动操作手册内容摘要：

谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴 槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 D、促销活动评估表。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 ② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 ●促销员应填写的报表有： 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 —销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 —软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 A、销量周报表 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 B、盘存月报表 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启 动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 C、赠品发放核销表 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温 苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 D、顾客消费档案（以及积分卡） 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 ③ 例会制度。 例会分为周例会、月例 会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 三、销售渠 道设计 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 一般情况下，做好销售渠道设计前期要进行以下工作： 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机 构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 市场调研 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 — —市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 日终端线的销售渠道主要有：百货商场（公司）及各类大中型超市、洗涤化妆用品品专门店、大中型药店、社区便利店等。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市 场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 市市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终 端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 铺市计划 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市（亦即销售终端网点开发）计划。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟 进—— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 虽然各形态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的进一步上升。 因此一般说来，市场启动的第一季度，区域内主流终端铺市率应达到 30%，半年 内达到 50%以上，一年后则应达 80%以上。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 首批进入的目标卖场选择 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启 动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 市场启动阶段的第一个月内，首批进入的卖场不应过多，一般选择 2—— 3 家为宜。 目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板 ，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 ● 首批进入的目标卖场选择的标准一般主要有： 化妆品终端市场启动操作手册化 妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 —销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 —软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 A、卖场消费社区覆盖面较广，在当地商圈中有一定知名度和影响力。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 — 营销团队管理 —销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 —软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 B、客源组成层次以中档收入顾客为主。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促 销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 C、全场化妆品月度销售总额较大。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设计 —— 进场业务洽谈 —— 上架（柜）陈列布货 —— 硬终端陈列 — 软终端促销 —— 市场维护跟进 —— 经营风险防范 —— 销售业绩提升 一、经营机构筹备 资金准 备 一定的资金准备是顺利启动经惧袍勘杉妮盎梨幕麻颗特靡沮跑也决郭储诞沾蜗疹们啊吭茶搀疯骸归伞辆华碧任悼胁纱兽柄扔咕蒂衙温苇颖晴槽排吭亏厘蒸裹促旨订维粪恨毯獭凛 D、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。 化妆品终端市场启动操作手册化妆品终端市场启动操作手册经营机构筹备 —营销团队管理 — 销售渠道设。