[指南]新品推广方案(新品)

[指南]新品推广方案(新品)内容摘要：

劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 05年茶饮料行业标准出台。 因为茶饮料的行业进入门槛低，市场上产品质量参差不齐，所以，提高产品质量，维护食品安全成为当务之急。 消费者更愿意购买质量有保证的知名品牌。 各大茶饮料品牌加紧跑马圈地，抢夺市场。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 目前国内的茶饮市场已经不存在补充跟随的市场机会，虽然茶饮料从主流退隐二线之后仍然占据相对稳固的消费份额，但高速增长已很难再现，娃哈哈、康师傅、统一三大品牌的销售滑落足以证明这点。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020 年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 四、饮用水 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太 枕 饮用水市场大体经历了从天然矿泉水到纯净水，再到矿物质饮用水的 3 个发展阶段。 从目前工业生产的饮用水来看，主要包括纯净水、矿物质水、蒸馏水等几类。 市场上的饮用水从包装上可分为桶装水和瓶装水两大类。 桶装水多以厂家供水站直销的方式销售，包装容量主要为 升的，较适合办公场所、家庭使用，其特点是使用方便、价格便宜，供水厂家还会在消费者购买一定数量水票的前提下赠送饮水机等。 瓶装水主要在超市、商店等商业网点销售。 瓶装水的容量主要介于 ～ 4升之间，比较适合于出行携带，但比桶装水价格相对要高。 一般 500～ 600ml的瓶装水价格在 元左右。 据 市场调研数据显示 ，消费者在选购中主要关注的是：水质、品牌、价格和促销。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 当前，在饮用水市场上占主导力量的是桶装水，但因种种原因，桶装水的质量和桶的卫生问题一直是消费者比较担 心的问题。 有专家预言：如果说在人类饮水发展的进程中全面使用自来水是第一次革命、桶装水进入家庭是第二次革命的话，那么，以自来水终端制水机为代表的第三次饮水革命已经离我们不远了。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 █ 饮料行业发展趋势 新品推 广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 一、市场集中度越来越高 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜 枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 不管是碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料还是功能型饮料，市场的集中程度越来越高。 虽然目前全国有中小型饮料企业 4000多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮料企业如果没有自己的品牌个性、 稳定的 根据地市场，今后的发展道路会更 曲折。 而且 相对垄断的形成是一种必然的趋势。 中国人口多、市场大、区域之间的差异明显，不少企业 一旦出现由于错误的 企业战略管理和市场运作， 错失 市场机会 的情况 ，在强手如 林，竞争态势升级的市场环境下 就 会被淘汰出局。 所以， 中国饮料市场 “ 谁主沉浮 ” ， 还有待观望。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 二、 二三线市场将成主战场 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 近年来 ， 我国饮料消费持续升温 ，但是去 年在燃油大幅涨价、严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛 增 ，形成了成本负担重的现象。 二、三线市场 既缓解了成本压力，又可以 借新的生产基地来覆盖当地市场。 所以， 下一阶段，市场开发的热点将从一级城市移向二、三线市场。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 三、“一专多能”成为企业发展方向 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢 谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 饮料行业的发展将转向“一专多能”，通过延展产品线，来稳固自身的市场占有率。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 (数据 来源 :AC尼尔森 )新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 █综 论 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 …………………………………………………… …… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 进入 21 世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。 因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而新生代饮料将更加受到国内市场重视。 历史总是惊人的相似，国外市场的很多发展经历总是不断在国内市场一遍遍的验证，说明已开发地区的 “ 今天 ” 很可能就是还未充分开发地区的 “ 明天 ”。 新品推 广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 目前中国饮料行业仍处于发展期，相对于欧美发达国家滞后 510 年，纵观它们的饮料行业发展历程，有很多值得我们学习和借鉴的地方，同时他们的经验也告诉我们中国饮料行业也正步入以天然、健康型饮料为导向的时代（这一点从 目前市场上果汁榨汁机市场火爆也可见一斑）， 中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到 1 公斤，而世界人均消费量已达 7 公斤。 这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。 中国饮料行业发展的趋势必将带来以果汁为代表的营养型饮料、功能饮料、运动饮料的发展机遇，预计野生果汁饮料将会有大的发展。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊 巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 把握市场脉搏，激发无限商机。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 消费者分析 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列 饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 目前，国内生产果汁饮料的企业已达 60 多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。 然而与碳酸饮料和饮用水的风靡之势相比，果汁饮料因其价格昂贵等原因而离老百姓距离太远。 将果汁饮料请下“神坛”，贴近大众消费，让老百姓接受果汁饮料，是果汁饮料企业关注的焦点和努 力的方向。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体。 他们的基本人口统计特征是什么。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 为果汁饮料消费群体“画像” 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳 葱匿卜灶太枕 从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约 13个百分点，从年龄构成看， 15— 34岁的消费者占 %， 15—24岁年龄段的占了 %， 25—34 岁年龄段的占了 %；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄弥记月嚼沦散蛤脊巫腥冬劳 晦署歧沽付厉焊纬诡栈葱称腑寞拍旅讹倒诵吴炯悬屡靶汹妨翻鹃坪缮酣项违稳葱匿卜灶太枕 不同品牌消费者在人口构成特征上差异并不明显，果汁饮料的主要消费群体为年轻女性消费群体和高学历高收入群体，相比较而言，高学历的女性更喜欢喝都乐，而高收入的中年人更喜欢喝维他。 新品推广方案 (新品 )恩施茂和食品有限公司 62 “茂和玉米爽 ”系列饮料新品推广方案 恩施茂和食品有限公司 2020年 6月目 录前 言 ………………………………………………………… 刷阴谜枢谱镀隅幕盒扛吐雄。