xx体育用品公司发展综合战略(编辑修改稿)

xx体育用品公司发展综合战略(编辑修改稿)内容摘要：

影响 •主要与国内竞争者竞争 •现阶段配额限制 •公司有较强的款式设计能力 •较高的产品品质 •公司没有自身厂，以此种方式对品牌的影响。 来自 数据来源 : 56 根据公司自身发展现状，在现阶段实力有限，国际贸易毛利相对低的情况下（ 40％： 15％） 公司在相当长的时期内发展重点仍将是国内市场，进入国际市场培养队伍，熟悉市场；在国内推广中形成卖点，提升品牌形象；产品设计，研发等适应国际市场的需求。 来自 数据来源 : 57 国际化 原则与方法 • 以全力开拓国内市场为依托 • 以选择培育经销商为手段 • 以进入资本市场为契机 • 以开发适应国际市场的产品为重点 • 确定开拓国际市场的中、短期计划 • 积极准备进入资本市场，为国际化提供充足的资金支持 • 有针对性地选择区域经销商 • 赞助某些国际专业队 • 改进产品的生产和设计流程，以适应国际化的需要 原则 方法 来自 数据来源 : 58 •进军国际市场 需要解决的问题 国内出口大多加工、低档产品，挂牌经营的风险大 资金支持 没有专项产品，国际知名度低 销售渠道 目标市场 进军国际市场的目的（增加销售，品牌提升） 与其他部门之间的联系 来自 数据来源 : 59 措施 ，共同开发新产品、将先进的科学技术用于公司产品的设计制造 ，这是现阶段在与国际经销商接触中切实感受到的，也是国内市场未来发展趋势。 ，掌握国内外体育用品的产品类型、市场变化、技术创新、运动趋势，有针对性地制定体育用品的开发和生产，提高产品的竞争力。 应主动了解西方国家的体育用品生产和销售的原则和标准。 、经销商等措施等，大力宣传和培养公司品牌。 、售后服务、价格策略以及提高产品质量等现代营销手段。 ，积极参与国际人才竞争，加强人才储备，为适应世界经济全球化进程、开展国际经营所需的知识型人才，打好扎实的基础工作。 来自 数据来源 : 60 来自 数据来源 : 61 通常，体育用品在某国的需求与消费与该国人口所喜爱的运动紧密相关，下表给出通过调查给出的一些数据 国家 流行的项目（ 1998） 美国：橄榄球 篮球 棒球 德国： 足球 网球 户外运动 英国：足球 拳击 日本：相扑 足球 马拉松 法国：足球 网球 滑雪 中国：足球 乒乓球 游泳 西班牙：足球 自行车 体操 墨西哥：足球 户外 篮球 南非：板球 户外 网球 补充资料 各国消费者喜欢的运动 来自 数据来源 : 62 表 11 美国体育用品进口额的变化 年度 进口金额 (亿美元 ) 较上年度的增减比例 (%) 1990 + 1991 + 1992 + 1993 + 1994 1995 + 1996 + 1997 + 1998 1998年，美国体育用品进口额为 76． 1亿美元（新月， 1998年美国体育用品进口情况， 《 体育用品信息 》 ，第 138期）。 九十年代以来美国体育用品进口额的变化见表 11： 美国市场 来自 数据来源 : 63 表 12 美国运动鞋类用品市场占有率 (以进口国金额统计 ,单位 :%) 国家 1998年 1997年 1996年 中国大陆 印尼 泰国 韩国 越南 资料来源： 《 体育用品信息 》 ， 1999年 7月，第 138期） 美国运动鞋类产品的进口，中国大陆的产品的份额最大，从 1997年的 48． 7％ 增加至1998年的 67． 4％ ，印尼从 1997年的 19． 8％ 下跌为 1998年的 14． 1％，泰国及韩国产品的市场占有率减少，越南则从 1997年的 2． 2％ 微升至 2． 8％。 1998年美国运动鞋类用品市场的占有率见表 12。 美国市场细分 来自 数据来源 : 64 日本市场 近年来，休闲体育运动在日本已日益普及，日本体育用品零售市场的销售额逐年 增长， 1999年为 ，今年预计将会超过 2万亿日元。 日本体育用品市场具有 较大发展潜力。 业者指出， 日本体育用品市场分为两大部分， 高档市场主要是世界名牌，如： Monayk、 Wilson等，而低档市场则包括大量从韩国、中国大陆及中国台湾、香港地区 进口的体育用品。 日本市场需求殷切的是高尔夫球用品，占零售额的 30％左右，其次是滑雪用品， 占 19％左右，其他主要产品包括露营及旅行用品、手提灯、钓鱼及狩猎用品、户外活 动的体育活动设备、海上活动用品、健身及体操设备等。 近年来， 进口产品在日本体育用品市场所占份额稳步增长， 几乎占总零售额的 33％。 美国为最大供应地，约占日本进口总额的 28％，其次为中国台湾，其他主要供 应地为法国、中国大陆及香港、韩国、奥地利等国家和地区。 进口产品中，体操及运动设备占总额的 60％左右，其中高尔夫球用品及滑雪用品 占重要份额。 其它主要进口产品有狩猎用具、自行车等。 来自 数据来源 : 65 资本战略 来自 数据来源 : 66 资本战略 目录 •必要性和重要性 •民营企业与证券市场概况 •可行性 •直接上市 •买壳上市 来自 数据来源 : 67 扩大融资渠道，增加资本规模 调整企业资本结构 投资主体多元化分散了股东风险 企业成为公众公司，有利于树立和宣传企业形象 公司的股票市场价格体现企业市场价值 促进公司规范化运作 重要性 与资本市场接轨 公司发展需要进一步的投入 对企业的重要意义 • 品牌建设 • 销售渠道建设 • 物流配送系统建设 • 多元化发展 • 国际化发展 • 研发投入 来自 数据来源 : 68 日益激烈的市场竞争要求企业扩大规模、提高市场占有率，以抵御竞争和防范市场风险，这就需要筹集资金，新项目的开发、建设也需要资金投入。 目前公司的资金需求主要靠自身积累和银行借贷来满足。 公司的规模与国际知名品牌相差巨大，依靠自身积累很难取得充裕的资金来源实现企业的快速发展。 必要性和重要性 耐克 89亿美元 7亿人民币 李宁 来自 数据来源 : 69 通过实现产权结构的流动性和开放性，最终实现公司社会化、资本社会化，使企业稳定下来不断地发展，这是相当多的民营企业发展到一定阶段以后开始考虑的问题，而目前我国的证券市场正为此提供了良好的契机。 必要性和重要性 来自 数据来源 : 70 公司是中国最大的体育用品生产企业，具有市场优势； 公司所处的行业是朝阳行业有很好的发展前途； 公司在行业中享有很高声誉，具有行业地位优势； 公司为国内著名的民营企业之一，经营机制灵活； 公司富有经验的管理层为公司科学高效运营提供了保证； 公司享受国家及地方多项税收优惠政策，具有政策扶持优势。 公司上市优势 来自 数据来源 : 71 证券市场概况 截止到 20xx年 11月 30日，中国证券市场共有上市公司 1063家，其中 A股公司 949家、B股公司 30家、 AB股兼有公司 84家；总股本 3405． 23亿股、流通股本 1187． 73亿股；募集资金 4645． 80亿元；总市值 46898． 38亿元，占国民生产总值近 60％、流通市值16185． 41亿元 来自 数据来源 : 72 由于从 1996年以后，通过证券市场融资成为国有大中型企业获得新的发展资金的重要手段，但民营企业受到所有制的影响，在上市发行方面受到严格的限制。 另外，虽然对上市公司的整体要求并不是很高，但由于上市公司目前在中国仍然是一种稀缺资源，过去上市发行程序和额度审批受到政府部门和证券监管部门的紧密控制，这也使得民营企业的上市融资困难重重。 截止到上世纪末，我国的上市公司是 1211家，其中民营企业只有 50多家左右 民营企业与资本市场 中国证券市场分析 从 1994年 1月 6日中国股市迎来首家民营企业 ——— 黑龙江东方集团 而最近股票发行制度从指标额度转化为审核制将为民营企业上市提供了更大的舞台 来自 数据来源 : 73 在股票市场 57个行业板块中，服装板块市盈利为 ，文体类为 行业 最新指数总股本(万股)流通股本(万股)每股净资产(元)每股收益(元)主营收入增长率(%)净资产收益率(%) 市盈率工业 1,316 33,817 8,427 2 0 566 5 商业 1,304 18,138 6,516 2 0 344 2 农业 1,288 21,400 6,882 2 0 656 6 金融 1,577 67,173 38,155 2 0 787 6 房地产 1,174 31,623 9,967 2 0 466 1 公用事业 1,157 49,478 10,684 2 0 1,085 6 综合 1,423 23,133 8,192 2 0 456 4 机械 1,166 26,313 6,789 2 0 396 3 矿采 1,456 52,642 11,040 2 0 1,006 7 造纸 1,246 20,767 6,286 3 0 311 3 医药 1,244 22,234 7,754 2 0 823 6 电子 1,288 31,676 9,507 2 0 381 6 建材 1,134 22,457 7,186 2 0 289 5 食品 1,205 19,677 6,458 2 0 578 4 酿酒 1,189 27,197 7,197 2 0 223 8 计算机 1,333 25,305 8,800 2 0 365 11 纺织 1,407 20,694 6,447 2 0 188 4 化纤 1,357 41,401 8,836 2 0 546 4 钢铁 1,174 82,889 15,219 2 0 4,058 4 冶金 1,127 31,163 8,891 2 0 476 4 机电 1,108 28,555 7,077 2 0 1,388 6 仪器仪表 1,300 17,369 4,645 2 0 505 4 包装 1,481 20,023 6,678 2 0 429 5 环保 1,380 27,936 9,284 2 0 1,629 17 印刷 1,591 15,458 5,622 2 0 246 3 造船 1,347 31,334 9,324 3 0 49 4 来自 数据来源 : 74 行业 最新指数总股本(万股)流通股本(万股)每股净资产(元)每股收益(元)主营收入增长率(%)净资产收益率(%) 市盈率航空 1,223 33,150 11,700 2 0 7 5 化工 1,230 41,877 9,030 2 0 462 3 服装 1,286 20,235 6,842 2 0 660 7 汽车 1,431 56,970 16,315 2 0 972 6 汽车配件 1,307 25,756 8,166 2 0 640 8 医疗器械 1,308 20,718 6,387 1 0 201 6 文体 1,590 23,292 5,529 2 0 383 6 渔业 1,526 16,943 5,003 2 0 63 2 林业 1,371 22,612 7,058 3 0 141 9 饲料 1,139 24,343 4,380 2 0 945 0 1,贸易 1,308 20,822 7,153 2 0 511 5 旅游 1,339 16,633 4,852 2 0 321 2 信息 1,408 20,508 6,885 2 0 6,388 9 服务 1,126 15,207 5,784 2 0 759 8 工程承包 1,402 27,877 9,383 2 0 1,120 6 宾馆酒店 1,238 25,422 5,196 2 0 295 2 储运 1,045 46,282 9,432 2 0 711 5 基础设施 1,360 50,254 11,668 2 0 677 7 电力 1,440 49,844 10,128 2 0 534 8 电信 1,270 29,904 8,356 3 0 375 7 港口服务 1,183 40,948 9,012 2 0 922 5 机场服务 1,209 69,000 22,250 2 0 117 9 供热 982 19,858 5,219 2 0 759 12 水资源 1,200 78,590 12。