长沙市南国新城房地产项目合作推广计划书(编辑修改稿)

长沙市南国新城房地产项目合作推广计划书(编辑修改稿)内容摘要：

从此点上进行深度挖掘。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 6 （ 5）周边环境欠佳：由于周边有多个项目在建，造成了周边人流复杂、喧嚣嘈杂的现象，并且周边的建筑多为居民自建用房，缺乏整体规划，错乱无序。 尽管目前有众多住宅项目正在开发，住宅开发正成为项目区域的热点，但此区域在环境上的缺陷短时间内无法改变。 机会 （ Qpportunity） （ 1）长沙房产城市边缘的需求在今后一段时间将呈上升趋势。 随着城市的扩大 以及置业观念的转变，城市边缘的房产需求日增。 （ 2）目前在项目周边的楼盘销售除天翔新新家园外，其他多处楼盘的销售多处于收尾阶段，这给本项目提供了一定的机会，有利于缓解目前的销售压力。 （ 3）本项目周边的高层、小高层，销售情况较好，这说明了本区域小高层的需求较为旺盛。 而本项目也是以高层为主，符合时下消费的趋向。 （ 4）紧靠南郊公园的绝佳地理位置，可以以生态自然为主题，迎合了现今大众对居住环境的要求。 威胁 （ Threat） （ 1）周边项目针对本项目开展的营销阻击。 由于本项目的出现会引发本区域房产的竞争，势必会 引起其它楼盘的压制。 （ 2） 供给过于集中，同档次楼盘的推出量巨大， 周边楼盘尚余下的单位对本项目产生较大威胁， 缺乏足够的市场需求做支撑。 （ 3）长沙市其它地方可能推出相关项目亦会对项目产生威胁。 由于长沙城市面积并不大，房产的竞争体现在全市范围内。 [结论 ] 市场突破点的核心：利用自然生态作为南国新城独特的文化主题，引领一种全新的生活方式。 市场突破点的关键：扩大差异化利益，推广要把握住形象的高点（鲜明形象的建立）、现场的高点（主题体验优势的建立）、品牌的高点（品牌影响力的建立）。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业 () 7 二、目标客户群定位及研究 客户细分 金领阶层 中产阶层 亚中产阶层 针对长沙当地情况，用金字塔结构比喻购房人群的分布，处于塔腰部分为亚中产阶级，或称其为 “ 准白领消费群 ” ，年龄通常在 25－ 30 岁之间，准备成家或成家时间不长，受过良好的教育，多为大专以上学历，事业开始起步，家庭年收入 3 万－ 5 万元之间。 他们的置业特点是：多为初次置业，购买行为谨慎，但需求迫切，自住和投资兼顾，主要购买面积在 80 m178。 － 120 m178。 左右的二房或三房，其中少量购买超过 120 m178。 的住宅，总价一般在 15 万－ 25 万左右，大都采用按揭方式且首期较少、付款年限在 20 年以上的按揭方式，月供款水平在 1 千元以内。 处于塔颈的是中产阶级，所谓白领一族，他们通常是在 30－ 40 岁之间，学历较高，受过良好的教育，家庭年收入 5 万－ 10 万元之间，是有着成熟理性的消费经验的人群，一般购买面积较大的三室两厅、四室两厅户型或一些复式单位，总价在 20 万 40 万之间，大都采用多付首期年限不太长（如 5 年－ 15 年。