k品牌运动鞋营销策划方案

k品牌运动鞋营销策划方案内容摘要：

育的发展带动运动产业。 近几年的体育赛事的举行以及中国运动员取得了可喜的成绩，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。 X 公司如持续加大投入必定会带来一定的回报。 运动鞋在国内接受程度提高。 运动鞋在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中的一部分。 而我们有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大鞋类产品的研发必能占有较高的市场份额。 电子商务的发展。 电子商务的兴起，给消费者提供更加便捷的购买渠道，便捷，价廉，方便与销售者有效沟通。 T（威胁） 同类企业竞争激烈。 竞争对手的强力冲击： 阿迪达斯 、耐克等产品推陈出新，低价位产品充斥市场。 网点开发速度加快且面积扩大，形象更新。 它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了 X 公司运动鞋品牌的经销商的稳定性。 专业体育用品企业的冲击。 国内几大专业体育用品销售商相继加大一级市场的投入，竞争已近白热化。 在西安如宝盛道吉公司和五环合资成立宝秦公司，将挟着资本优势、专业的体育 用品操作经验给西安市场带来巨大的冲击。 品牌差异日趋变小。 X 公司 K 品牌与同类品牌的差异性越来越小，这体现在宣传、网点、产品、服务等各个 环节，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。 二、 营销目标的设定 在市场营销过程中，目标消费者是企业赖以存活的根本，处于营销链条的中心地位。 一种商品走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，他们才是企业的真正上帝。 目标消费者 —— 大学生 X 公司应做到以下几点： 在推广 K 品牌产品的时候应该注重信息的沟通、传递，引起消费者的注意； 灵活地运用营销组合，更有效地唤起消费者的兴趣与认同，使得 K 品牌深入人心，并激发消费者购买 K 品牌产品的欲望； 做好服务营销，树立 K 品牌良好的品牌形象，以取得消费者的忠诚。 三、 STP 营销 STP 策略就是目标市场细分、目标市场选择、目标市场（产品）定位策略。 英文表达是 Segmenting、 Targeting、 Positioning。 在企业经营实践中有通常称为STP 营销技术。 （一）目标市场细分（ Segmenting） 按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： （ 1）国内市场：覆盖全国。 （ 2）国际市场：产品走国际化战略。 （二）目标市场选择（ Targeting） X 公司最好选择消费人数众多，且容易树立品牌忠诚度的 90 后消费群，即以大学生 为主要消费群体的 1636 岁年轻人；同时，选择容易树立品牌形象的市场国际市场，进入中高端市场，与一线品牌竞争；除此之外，国内市场也是不可忽略的一个部分。 据专业调查显示，我国体育人口的年龄分布为： 1625 岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的 ％； 2636 岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的 ％，几乎占了总人口的 %，可想而知作为一个拥有 13 亿人口的中国来说，一半的数量是一个多么具有潜力的市场。 （三）市场定位（ Positioning） 目标市场定位就是找出目标市场的核心需求。 我们通过 地区市场分析发现选定的目标市场的核心需求共性主要表现在下面二。