tcp天灿宝照明电器区域市场品牌推广方案ppt-品牌管理(编辑修改稿)

tcp天灿宝照明电器区域市场品牌推广方案ppt-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：

一 13 区域实战方案  价格体系（略） A. 王者系列 —— 高端产品市场 B. 绿色节能系列 —— 中端产品市场  广告策略 A. 加强企业 VI形象的终端建设，对最终用户产生视觉上的冲击。 由于渠道网络还没建立起来，公司产品的整体形象给渠道商和用户都比较陌生和模糊，可以在合作伙伴当中挑选条件最佳的经销商，建立该地区的标准形象店（旗舰店），用来强化品牌形象定位和巩固宣传效果。 B. 在地段好的地方投放大面积、位置好的户外广告牌和门招（并非一定是灯饰店），但一定要能够起到户外广告作用，可适当支付一些宣传费给店主。 2020年 7月 6日星期一 14 区域实战方案 C. 制作各类小型条幅、横幅、海报，在适当可挂的市场张贴，代理商门头一定要悬挂。 D. 制作 POP墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，海报若干份。 E. 可以适当选择城市区域覆盖面最大的报纸媒体广告做些连载报道，用来提升整体产品的知名度。 F. 可适当考虑公交车、出租车等的流动车身广告，增加终端用户的见面率和视觉冲击。 2020年 7月 6日星期一 15 区域实战方案  销售促进策略 A. 前期为了加速市场的开拓，发展有实力的代理商及经销商，须进行大规模的市场促销活动。 如前段时间开展的，买十送一等。 B. 家装市场是一个将产品直接推向用户的关键领域，装修工能够讲产品的好，也能讲产品的坏，对业主的引导作用十分重大，加强和他们的联络工作，许以较为丰厚的回扣，或者提供兼职身份给其一个较为合理的报酬，对于产品在终端的拉力产生还是有非常明显的作用。 C. 制作 500套印有 TCP宣传口号的 T恤（适合沿海的天气使用），发放给经销商的安装队伍和装修公司的木工和电工穿着，并且留下详细的联系方式以便其推销我们的产品。 2020年 7月 6日星期一 16 区域实战方案 D. 制作小的宣传物品免费提供给灯城或者建材城的商户使用，关键是能够吸引注意力的地方，有一定的视觉冲击力和宣传效果。 E. 开发专业的广告公司和物业管理公司、连锁餐饮企业、服装店、专卖店，尤其是知名酒店物业管理集团等。 F. 加强新楼盘、小区的一线推广活动，开发新小区零售商。 G. 工矿企业的节能改造和特殊光源替换市场的挖掘。 如，W6型灯盘替换 400瓦金卤灯； 36伏 /24伏低压节能灯。 H. 利用沿海省份外销机会比较多的特点，寻找外贸机会，增加盈利点，积累原始资本，补贴内销市场所需的运营投入。 2020年 7月 6日星期一 17 区域实战方案  公关策略 A. 一旦大规模的市场开发，必须加强和行政部门（如，节能办、技监局、路灯所、景观办等）及行业协会与媒体的沟通，定期拜访各部门与其处理好关系，尤其是节能办这样的单位，会在政府层面获得较多的工程信息。 B. 和各大灯城市场及建材市场的管理公司把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。 C. 和知名酒店工程部和采购部负责人进行好的协调，让其指定或推荐使用 TCP品牌。 D. 拜访各工程客户及相关设计院，了解各在建楼盘、小区情况。 E. 与当地行业协会的负责人和相关的边缘行业协会的负责人进行拜访、沟通，从侧面促进品牌的知名度和推广进度，充分利用其资源为 TCP作嫁衣。 2020年 7月 6日星期一 18 区域实战方案  人员推销策略 A. 业务人员必须明确目标，相互加强监督，每人都务必具备企业主人翁的责任感和使命。