长沙博雅上院住宅地产项目销售执行案公寓住宅(编辑修改稿)

长沙博雅上院住宅地产项目销售执行案公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

早入市，抢占先机，树立市场形象。 尽早积累客户，抢占市场份额，对有意向的客户进行实质性的筛选，进一步锁定，以达到项目未卖先热的效果。 调查意向客户情况 ，掌握客户动向与心理价位，测验市场对本项目的认可程度，以确定或调整市场策略。 （四） 认购整体安排 事项 时间 对象 货量 内部认购蓄客 （铺垫期） ☆ 所有关注客户 ☆ 内部关系客户 / 内部认购蓄客 （认筹期） ☆ 所有关注客户 ☆ 内部关系客户 / 内部认购 （升温期） ☆ “博雅俱乐部”会员 ☆ 所有市场客户 174 套预推单位 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 备注： √ 内部认购蓄客时间即内部认购阶段的铺垫期，此时间段内不认购，只做认购信息的发布； √ 内部认购蓄客的铺垫期和认筹中期，均不对外公布推售的单位，到解筹日的前 10天再对外公布； √ 考虑到目前 政府对内部认购管理很严格，内部认购日不公开发布，由销售人员通过电话通知 VIP会员前来现场认购； √ 具 体认购货量根据整体蓄客情况可再进行调查。 （五） 认购方式 以入“博雅俱乐部”的形式交纳 会员费叁仟元 ； 销售 200 张会员卡（即认筹人数） ； 解筹当天以 抽签形式进行选房 ； 备注： √ 对外统一口径： 仅限量发售 200张会员卡 ，以制造紧迫感； √ 会员卡的号码并不代表选房的次序。 正式认筹日： 2020 年 7 月 1 日 解筹日： 2020 年 9 月 22 日 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 （六） 认购优惠 ： 分时段获取不同优惠折扣 时 间 优 惠 － 7. 31 3000 元抵 8000 元优惠 3000 元抵 6000 元优惠 3000 元抵 4000 元优惠 备注 : √ 通过调整 入会优惠促进客户尽早入会认筹 . √ 在内部认购选房阶段未选到自己满意的房子 ，可继续保留优惠折扣至下一阶段的选房。 √ 如若不愿意将优惠保留至下一阶段，可选择退会，但需在指定的时间统一进行办理。 （七） 认购单位选择 在选择认购单位时需注意以下几点： √ 认购单位的选择上要重点考虑在价格上采取的“低开高走”的原则，保留位置及户型好的房源，以利价格的拉升； √ 因项目二期共计 8栋，原则上 尽量整栋进行推售，以免太过零散，反而让客户认为本司刻意把好的单位保留起来； √ 户型基本上要全部覆盖，以增加选择性，也可是借机试探市场对不同单位的反映，为后期推货作指导； √ 部分特殊关系客户需求，做内部处理解决； √ 具体货量依据整体营销推广部署选择，但可根据入会客户的需求作适当调整。 √ 故敝司建议内部认购推售单位如下： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 楼层 户型 数量 共计 推售总量 4 栋 整栋三室二厅 72 140 套 174 套 7 栋 全部三室一 /二厅 34 8 栋 整栋三室二厅 34 整栋三室二厅 34 34 套 备注： √ 因项目的四房仅 36套，占总货量不到 7%，故在内部认购阶段不推出此单元； √ 如若客户一定要四房或复式，根据客户诚意程度可由销售人员进行暗推，以免意向客户的流失； √ 在内部认购阶段推售的单位在解筹日前 10天再公布。 （ 八 ） 关于“博雅俱乐部” 定位：博雅俱乐部将是让外界了解、接触博雅品牌的优质平台；是传播博雅品牌文化、引导目标消费群良性消费、帮助会员提升生活价值各品味的团体 ；同时更是连结着发展商与客户之间良好关系的客户管理系统。 功能：目前，博雅俱乐部主要是为“博雅上院”项目销 售服务。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 会员福利： √ 受邀请参加“博雅俱乐部”及其合作伙伴组织的各类活动； √ 优先获得博雅房地产的最新资讯，对博雅房地产最新推出的楼盘，具有优先获知、优先购买的权利； √ 优先安排参观销售示范单位并优先安排选购房产、选择朝向和楼层； √ 在博雅房地产推出的项目中，享受不等的购房优惠； √ 通过本会来了解购买房产的基本常识，本会尽力帮您解答有关房地产方面的咨询和疑惑 （ 九 ） 会员卡认购流程（即认筹流程） ① 填写会员申请表 ② 交纳叁仟元会费 ③ 获得会员费收据及领取博雅俱乐部会员卡 收据内容 日期： 金额： 类别：“博雅俱乐部”会费 说明：该费用在购房时可抵用 8000 元 /6000 元 /4000 元消费，若选择退会，可无条件进行全额退款。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 （ 十 ） 在此阶段的公关活动 产品说明会及“博雅俱乐部”正式启动酒会 时间： 7 月 21 日 地点：售楼部 内部认购日活动（解筹方案） 时间： 2020 年 9 月 22 日 地点：售楼部 形式：抽签选房及升金卡活动 注：具体详见公关活动细 化 （ 十一 ） 内部认购的信息传播 媒体选择 规格 /形式 内容 投放时间 长沙晚报 1/2 版面硬广 引领国际名企生活圈――－会员正在招募中 6 月 29 日 潇湘晨报 1500 字系列软文 区域及项目价值报道 7 月上旬 0731fdc 网 /搜房网 广告条 引领国际名企生活圈 认购前 10 天 电话 一对一电话服务 内部认购信息告之（一期业主、前期来访客户） 7 月 1 日之前 直邮 DM 项目产品形象及特色宣传 7 月份前 备注 :本阶段的所有传播形式均围绕认购前的各项活动展开，如：产品说明会，认购日活动等。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 （ 十 二 ） 材料制作 物料名称 数量 入会申请表 300份 会员卡 300张 宣传单张 若干 楼书 若干 户型图 若干 会员意向认购书 300份 认购须知 300份 （ 十三 ） 销售现场接待工作 售楼员培训工作 销售部和账务部协调配合 项目沙盘讲解培训 解说《会员卡申请说明》 VIP客户资料登记存档，妥善保管、留底 发放宣传资料及礼品 统一 口径的编写及培训《关于统一口径需发展商确定方案后再编写》 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的。