diy时尚手工串珠工艺品网店策划书

diy时尚手工串珠工艺品网店策划书内容摘要：

，销售渠道尚待建立。 特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。 3．威胁： （ 1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的， 这对客户的稳定积累很不利。 更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。 （ 2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。 三、营销策略 （一）产品策略： 找到自己的特色，做出自己的风格。 创造自己的品牌。 质量走高，价格走低。 （二）价格策略： 在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格 低。 采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。 （三）网上促销策略 1．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、专卖店等传统实体购物场所。 我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 2．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。 3．限期供应：这对消费者 总是具有诱惑。 像“特价只剩 3 天。 ”这样的促销口号。 但是要真实，否则最终失去消费者信任。 4．网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。 由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 注意：要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场 分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。 四、建立店铺 1．店铺装修： 2．登录商品： （ 1）所有商品的在线时间一定要是 1 周，不要选 14 天。 淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面 ,商品在快结束时浏览量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。 （ 2）选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间： 10:3012:00，12:3014:00， 15:3018:30， 19:3023:30。 （ 3）选择好时间段后 ，每隔 1015 分钟登一件商品。 淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理肯定会十分繁琐。 （ 4）旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前 12 个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。 3．关键字的使用： （ 1）店铺名称（非常重要）：要起一个诱人的店名，最好能看到店名，就让人明白是卖什么的，最多可用 30 个字，在淘宝网、百度、 google 等都能被搜到。 （ 2）店铺分类：不能用图片对店铺进行分类，要精心策划关键字用在店铺分类里面。 设置的关键字都会出现在浏览器窗口 最顶部的蓝色标题栏里面。 搜索工具对这里的文字是最敏感。 （ 3）店标、店铺介绍与店铺公告：做一个漂亮的店标（ Logo），公告板写上促销说明，店铺介。