scm-库存管理流程实施手册(编辑修改稿)

scm-库存管理流程实施手册(编辑修改稿)内容摘要：

促销活动的影响 •促销活动对特定产品的影响 •本公司促销计划及影响 •竞争者促销计划及影响 •销售数据库 •本公司价格政策 •客户 /竞争对手访谈 KON991122SHMISC(97GB)mobile 21 第一步：分公司定期（按周）作出销售预测，提出要货申请 程序 任务 执行 /主持人 如何操作 时间 /频率 举例 计算分公司安全库存量 计算分公司定货量 汇总形成分公司要货申请 产品会计 产品会计 产品会计 按照相对简单的具有可操作性的方法计算安全库存量或按照标准方法计算安全库存量 分公司产品会计根据当前库存、安全库存和销售预测确定订货量 订货量 =销售预测 +安全库存 现有库存水平 编制、填写分公司要货申请表，分公司经理审定 每周二上午 每周二下午 每周二下午 2. 3. 4. XX分公司要货申请表 （ X年 X月 X日 —X月 X日） 机型 T2101 T2102 T2112 数量 3 5 9 …… …… 合计 制表人： 分公司经理： 机型 现有 安全 销售 定货 T2101 T2102 T2112 15 10 8 8 5 10 10 10 7 3 5 9 库存 库存 预测 需求 简单方法 标准方法 KON991122SHMISC(97GB)mobile 22 * 假设前置时间为两周 计算安全库存时还可以采取一种相对简单的方法 预期的每周销量 前置时间 *内的销售预测 平均每周销量 =10 安全库存 = 第二最大值 (周平均销量 x 前置时间 ) 19=39(10x2) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52 0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7 13 23 10 5 38 39 23 23 35 54 32 32 第二最大值 举例 KON991122SHMISC(97GB)mobile 23 * 一年以上的历史数据 ** 客户服务水平由分公司经理每半年制定 /调整一次，一般都 95% 在计算安全库存时，分公司产品会计需要收集多方面的信息 信息 /数据 单位 描述 计算 /统计方法 数据来源 •销售预测 •销售预测误差 •前置时间 •前置时间波动 •历史平均销售 •订货量 •客户服务水平 ** •台 • / •日 • / •台 /天 •台 •百分比 •下一订货周期 (周 )内的产品 (机型 )销售预测数据 •平均每天的销售预测量相对实际销售量的标准方差 •递交订单到成品到仓之间的时间间隔 •前置时间长短的波动 •平均到每天的历史销售量 •每次订货量 •希望达到的客户满意度水平 •客户集合分析 • (预测销售 实际销售 )2 实际销售 2 •成品到分公司仓时间 –递交订 单时间 (主要是运输时间 ) • 前置时间 2 (前置时间 )2 n(n1) •历史销售 */天 •可以取销售预测作为订货量 •1 •市场助理 •信息管理中心 •销售公司销售计划员 •信息管理中心 •信息管理中心 •市场助理 •分公司经理 库存无法满足的量 客户要货量  n n KON991122SHMISC(97GB)mobile 24 分公司产品会计根据每种产品 /机型的相关参数计算安全库存 产品信息 机型： T2101 销售预测 第一周 第二周 销售预测误差 前置时间 前置时间波动 客户服务 平均日销量 SS=Kss x LT2xd2+ error2xLT 计算公式 Gu(Kss)= (1CSL)xQ LT2xd2+ error2xLT SS： 安全库存 Kss： 误差调整示数 LT ： 前置时间波动 d： 平均日销售 error： 销售预测误差 LT： 前置时间 CSL： 客户服务水平 Q： 订货量 分公司产品安全库存 x年 x月 x日 机型 销售预测 (台 ) 安全库存 (台 ) T2101 T2102 T2112 • • • KON991122SHMISC(97GB)mobile 25 程序 任务 执行 /主持人 如何操作 时间 /频率 收集、汇总、整理要货申请 销售公司 销售计划员 汇总各分公司要货申请； 按生产基地供货分布整理申请 1. 2. 第二步，销售公司收集整理要货申请，经核准后安排发货和生产 举例 每周三上午 沈阳 北京 黑龙江 牡康 核准分公。