nec系列服务器产品年度整合行销品牌推广拟案(编辑修改稿)

nec系列服务器产品年度整合行销品牌推广拟案(编辑修改稿)内容摘要：

公自动化系统、客服系统/Call Center等新兴业务领域，直接冲击传统的 RISC服务器市场。 推动服务器在各行业中广泛运用的动力及现状 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) 3）随着电子政务、“校校通”的大规模启动以及“金字工程”的深入开展， 20xx年政府和教育成为 IA架构服务器市场需求增长最为迅速的领域。 由于政府和教育行业用户受区域经济影响较大，且分布区域广、技术力量薄弱，因此产品需求层次较为复杂，对技术支持与服务的要求也相对较高。 4）随着中小企业对网络应用认识的逐步加深，利用计算机技术来改造传统业务模式、提高运作效率和竞争力已成为共识；与此同时，各服务器厂商也推出了一系列面向具体应用的整体解决方案，为用户提供技术咨询、方案设计、系统集成、应用培训等一揽子服务，这也极大地刺激了中小企业的购买需求。 20xx年 1～ 3季度，中小企业用户所占市场比例已达到 %，而且仍具有较大的发展空间。 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) 行业用户 对于服务器产品行业用户来讲，由于服务器产品一般应用在较为关键的领域，产品的稳定性和技术性能成为购买时首要的考虑因素。 基于长期的使用经验，行业用户对售前、售后服务十分关注，从调查结果来看，超过 75%的行业用户将厂商能否提供满意的服务作为购买前考察厂商的最重要因素。 中小企业用户 由于中小企业的应用特点，用户对服务器的性能和可靠性要求较低，在购买决策过程中，技术因素的影响程度相对减弱，产品价格仍是决定购买的首要条件，但是为了在同等价位下购买到性能更高的服务器，往往选择知名度较高的品牌。 购买决策分析 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) 对于已购置服务器的用户来说， IA架构服务器产品性能和稳定性基本令人满意，厂商售前、售后服务的质量也得到了用户认可，但是出于对业务理解程度的限制，厂商为客户量身定做的个性化的解决方案并不尽如人意。 在服务满意度方面，厂商的上门服务收效颇佳， Inter、 Call Center等手段的应用也提高了服务的效率和质量。 产品满意度分析 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) 产品质量 品牌 技术培训 服务好 满足要求，拓展兼容性强 稳定 /技术性 知名 质检 保修、维修 实用 有认证体系 有特点 用过的都说好 价格 合理 /高性价比 及时 /方便 方便 产品线全面 用户意向购买特征： 产品质量好、服务好、价格合理、品牌形象好、 技术培训好等五大要素是用户购买时的重点考虑要素。 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) 三 策略思考 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) here are we? 我们在哪里。 hy are we there? 我们为什么在这里。 here could we be? 我们要到哪里去。 ow do we get there? 我们如何去那里。 reat idea 精彩创意表现 otal Plan 全传播计划 W W W H G T 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) Where are we? 我们在哪里。 Why are we there? 我们为什么在这里。 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) NEC品牌的 SWOT分析 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) 核心优势 : 良好的品牌优势，技术实力的可信度高 • NEC在笔记本，显示器和手机等市场的稳步发展，已经使 NEC品牌在中国有了较好的知名度； •日本 NEC的高性能计算部由于技术上的不断突破，在服务器领域的技术实力也受到中国 IT业界的一定认可； 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) 劣势： •虽然在笔记本，显示器等市场上 NEC的品牌知名度较高，但在服务器领域该品牌还未被广大消费者所熟知和认可，无法对产品产生更强的销售拉力。 •在以用户需求为市场导向的今天， NEC对中国市场和用户的需求了解还不是十分充分，需要时间来摸索。 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) 机会： •随着电信行业的迅速发展，金融行业与世界的逐步接轨，政府、教育部门对信息技术需求的增加，中、小企业信息化进程的加快，服务器产品，尤其是功能服务器产品越来越引人瞩目，而且用户对于产品的选择要求会越来越清晰，新进入的品牌如果能够很好的把握时机，适应市场需求，就有可能有突出成长的机会。 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) 威胁 : 最大威胁： 中低端服务器市场竞争激烈，群雄并立，不仅联想、浪潮、方正、曙光、金长城等国有品牌纷纷提出了自己的营销方案；还有来自国际的知名厂商如 IBM,Hp等 在占据高端市场的同时，也对这一市场青睐有加，采取相应措施进行积极占领。 次要威胁： 1）服务器领域： Intel与各服务器厂商的合作培植了尽可能多的芯片使用者，牢固地把握市场网络产品市场，使最小的厂商也有机会在硬件平台上与财大势雄的厂商平起平坐，生产基于统一标准的服务器，市场竞争因而加剧。 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) Where could we be? 我们要到哪里去。 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) • 服务器产品 在中低端市场上，国有品牌的成功，靠的是基本稳定的性能和优异的价格于服务，而国外品牌的份额如 IBM和HP则是依赖用户对其品质坚定不移的信赖，如果 NEC在目前的市场格局中希望成功，则必须首先树立领先的技术实力和品质，然后以适合中国用户需求的价格满足市场需要。 • 进一步细分 市场 ，向着个性化、专业化的方向发展。 1中短期目标： 积极推出性价合理的新产品拉升品牌， 尽快争取更多的市场认可，抢收市场份额。 突破想象 拒绝平凡 INGRAMMICRO (海量营销管理培训资料下载 ) •实现由平台硬件供应商向解决方案供应商的转型。 从对系统集成市场的增长分析中可以得出：企业走产品线整合道路既是大势所趋，更是企业寻求新。