20xx年汽机油市场营销方案推广方案内容摘要：
4 和 CH4，同时也存在一定的船用油需求。 ◆华南地区： 包括广西、广东和福建，由于目前没有业务员在此区域活动，因此对此地区的用油情况是通过网络调查判断的；广东地区的 4S店分布在全国排名第二，且经济发达，因此其用油情况应该与华东地区相似；广西的经济情况与贵州类似，估计也存在柴机油需求量与级别较高，汽机油质量需 求偏少的情况；福建地区的情况应该与江西类似，只要掌握住一到两个关键城市的供应商就可以实现全省辐射。 二、对于公司的 SWOT 分析： 优势： ◆原料与助剂质量优秀； ◆有生产能力完善的工厂与严格地质量控制体系； ◆专业化的销售团队与后勤保障； ◆可根据客户的要求调配产品； 劣势： ◆知名度不高； ◆产品价格相对较高； ◆有市场销售经验的业务人员少，销售人员严重缺乏； ◆品牌宣传力度不够；促销手段较少； ◆对经销商支持力度不够； 机会： ◆利用车用发动机逐步升级带动车用润滑油需求的升级的机会，进行 SM、 SN 级的差异化价格策略； 威胁： ◆壳牌已经开始实施差异化的产品销售策略； 三、 2020 年南方市场的销售策略： 产品结构调整： ◆ SN 级别： 全合成系列：增加 5W 5W 5W40； 半合成系列：增加 5W 10W 10W 15W 15W40； ◆ SM 级别： 全合成系列：增加 0W 0W 5W 5W 5W40；去除 5W50； 半合成系列：增加 5W 10W 10W 15W 15W40； ◆ SL 级别： 增加半合 成系列： 5W 5W40； 经过上述调整后公司 SL 级别以上的润滑油都会出现高中低三个档级： ◆ SN 级别： 高档：全合成 0W 0W40； 中档：全合成 5W 5W 5W40； 低档：半合成 5W 10W 10W 15W 15W40 ◆ SM 级别： 高档：全合成 0W 0W 5W 5W 5W40 中档：半合成 5W 5W 10W 10W 15W 15W40 低档：矿物。阅读剩余 0%
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