20xx年某大型商场全年营销策划方案大全(102页)

20xx年某大型商场全年营销策划方案大全(102页)内容摘要：

业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。 ⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。 建议：申请费用，在电 视媒体上做一次大型的广告。 五、活动效果： “ 30 天购物，免费 1 天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。 从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。 六、销售效果： 8 月份活动与 7月份活动的交易量对比： 销售日期 交易量（单） 星期 销售日期 交易量（单）星期 8 月 13 日 894 六 7 月 16 日 1138 六 8 月 14 日 1551 日 7 月 17 日 1704 日 8 月 15 日 472 一 7 月 18 日 866 一 8 月 16 日 547 二 7 月 19 日 507 二 8 月 17 日 449 三 7 月 20 日 541 三 8 月 18 日 503 四 7 月 21 日 515 四 8 月 19 日 447 五 7 月 22 日 651 五 8 月 20 日 920 六 7 月 23 日 1128 六 8 月 21 日 1517 日 7 月 24 日 1446 日 8 月 22 日 544 一 7 月 25 日 567 一 8 月 23 日 553 二 7 月 26 日 477 二 共计： 8424 人 共计： 9540人 200*年 6月、 7月、 8月各月销售额统计如下： 月份 6 月 7月 8月 销售额（元） 199， 0000245， 0000225， 0000 以上数据均由营运部提供统计概数。 七、活动不足： a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天 气的影响，客流较少 b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。 c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。 八、成本支出情况： 8 月份活动列表： SP1: 30 天免费购物一天 PR： 1 永正书展 PR： 2 暑期夏令营 项目名称项目内容制作公司实际发生额 8 月份促销活动 美陈费用 30 天购物，免费一天同步广告 4891元 8 月份促销活动 印刷费用 30 天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷 8394元 8 月份促销活动 媒体费用 30 天购物，免费一天同步广告 16840元 8 月份促销活动 候车亭广告费用 30天购物，免费一天点石广告 7875元 共计： 38000元 附注：预算费用 :78160元 实批费用 :38000元 某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划 一、活动时间： 5 月 1 日 —— 5月 7日 二、活动内容： 活动期间，部分商品当日购满 100 元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满 200 元两张，以此类推；部分商品当日购满 300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满 600 元两张，以此类推；部分商品当日购满 1000 元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满 2020元两张，以此类推 . 三、活动细则： 5月 1 日 7 日，凡当日在本商场购物满 100、 300、 1000元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、 600、 2020元两张，以此类推。 具体的抽奖标准请参照商场门口海报。 本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。 中奖者税金自理 (按国家税务政策办理 )。 购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上 同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如： 100元抽奖一次的专柜购物金额与 300 元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满 300元为标准抽奖一次）。 本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。 本活动最终解释权归本公司所有。 四、前期准备： 刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。 奖品落实：总务科采价并落实厂家，于 4月 29 日前到位。 业务科以表格形式将不同抽奖 标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。 扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于 4月 14 日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。 相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。 五、奖项设置：（可根据具体情况调整） 一等奖：空调（价值 3000元左右） 3台 二等奖：微波炉（价值 500元左右） 11 台 三等奖：电吹风（价值 200元左右） 61 台 四等奖：文化衫（价值 8元左右） 3500件 纪念奖：扑克牌（价值 1元左右） 10000副 六、物资准备：（总务科落实到位） 奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌； 刮刮卡：银粉遮蔽刮开式 七、宣传： 电 视：本地电视台的五个频道播放 30 秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。 报 纸：于 4 月 28 日、 29日在本地两家报纸上发布广告。 商场水牌：五一 各项主题活动及活动细则。 广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买欲。 奖品展示：在 1 号门前坪搭建 1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。 注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。 附：活动方案可行性分析 ★可行性数据分析： 一、费用预算： 364305元 奖品 奖级数量单价（元）金额（元）说明 一等奖 330009000此奖项按日均销售额 100万设置 二等奖 115005500 三等奖 6120202200 四等奖 3500856000 纪念奖 10000143305 合计 246305 广告费 广告类别数量金额（不含供应商承担费用） 电视广告 (电视已有 )报纸已与公司签订合同 报纸广告 扑克牌 1000010000 卖场布置 20200 刮刮卡 3 万张 6000 合计 118000 二、可从供应商扣回增加扣点的款项 根据开业以来至 4 月 1日止扣点销售分析： 扣点范围所占比例 18 点以上 40． 48% 12— 1724． 75% 6— 1122． 28% 52． 28% 42． 41% 32． 18% 20． 94% 14． 67% 预计“五一”期间日均销售 100 万，按不同扣点扣回的促销费 扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费 18 点以上 404800100元抽一次 40486%24288 12— 17247500100元抽一次 24755%12375 6— 11222800300元抽一次 7434%8912 522800300元抽一次 762%456 424100300元抽一次 801． 5%361 321800300元抽一次 731%218 2 点以下 561001000元抽一次 5610． 5%281 合计 999900 8056 46891 不同销售额投放奖品的比例及金额为 奖级日销售 50 万投放奖品 60 万投放奖品 售 70 万投放奖品 万日销售 80 万投放奖品 万日销售 90 万投放奖品 100 万投放奖品 数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额 一等奖 001500015000150001500015000 二等奖 120200012020240003600048000 三等奖 0041202020000154500154500206000 四等奖 202060018014402020600300240055044006004800 五等奖 382333644649409154324780612753916683588174316539 合计 40246964483411731564416380644521291725225781805630339 平均按 100万计算 7天共发放奖品 30339 7=212373 广告投入 万，共计促销费用 330373（不含电视广告 5 万，报纸广告 3 万） 可以从供应商扣回 46891 7=328237 促销与不促销比较 ： 不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额（万元） 营业额 405060708090100 毛利额 5． 678． 49． 811． 212． 614 广告收入 0． 811． 21． 41． 61． 82 促销奖品 0． 691． 161． 642． 112． 593． 06 促销广告费 1． 691． 691． 691． 691． 691． 69 可扣回促销费 2． 352． 813． 283． 754． 224． 69 实际毛利额 6． 47． 979． 5611． 1512． 7514． 3415． 94 实际毛利率 16%15． 94%15． 93%15． 93%15． 93%15． 93%15． 94% 特别说明：电视广告 5万、报纸广告 3 万未分摊在广告费内，纳入合同均扣 2%固定广告项目中。 商场“让您猜猜猜”活动策划方案 一、活动介绍 从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。 本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。 题目中的“ **”表示商场的名称或简称，此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。 此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。 二、活动口号 猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情。 三、活动内容 （一）猜价格 猜中就半价 活动名称：猜价格 猜中就半价 参加资格：凡是在商场内购物满 50远者即可参加活动。 满 50元者，发1张竞猜券；满 100 元，发 3张；满 150，发 4张；满 200，发 6张。 依 此类推。 操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。 然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。 然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。 注意事项 （ 1）此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场； （ 2）此活动所要注意的就是参与 活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。 因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。 （ 3）顾客猜中后，。