2认识人寿保险讲师手册【太平人寿培训课件】-免费下载课件

2认识人寿保险讲师手册【太平人寿培训课件】-免费下载课件内容摘要：

为迅速，每年保持 2030%的增长，是中国 GDP 增长速度的 3 倍； －而我们公司的更是高速成长，复业以来，太平人寿每年保持 5060%的增长，是中国保险业增长速度的 2 倍。 －太平人寿一直定位于高端客户市场，这些年来，越来越多的高端客户将太平人寿作为自己的首选，太平人寿的高端客户每年增长 400500%。 3′ PPT16 讲师讲解 －这张投影片展示的是 2020 年以来保险行业年总保费的成长情况。 行业总保费收入近 10 年年复合增长 24%。 － 2020 年当年整个行业的总保费 1596 亿元，近 10年，保险行业高速发展，在 2020 年首次突破 1万亿元，这更是一个了不起的成就。 2′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 13 投影片 授课内容 时间 PPT17 讲师讲解 －当然是不是我们年总 保费超过 1 万亿元就已经可以满足了。 不是，国务院颁布的“国十条”说得很好： “ 面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大 ”。 － 2020 年，中国 人均保费约为 850 元，换算成美元大约是 126 美元，而在 2020 年国际平均水平是 512 美元；早在 2020 年， 美国人均保费 就已经达到 3287 美元 ， 日本人均保费 达 2956 美元；我国目前人均拥有有效保单数不超过 件，而日本人均保单 早在几年前就 达到了 6 件，美国超过了 3件，港台地区人均保单也都在 ；假设我们人均有效保单达到美国目前的水平，按照 14 亿人口计算每人再购买 张保单，也将有 35 亿张保单产生。 对比他们，我们的保险市场真的是 发展潜力和空间巨大。 －在国际上银行业、证券业、保险业管理的资产比例大致是 3： 3： 4， 2020 年末，银行业金融机构总资产 万亿元， A 股 市值约 25 万亿元，而保险机构总资产才刚刚突破 4 万亿元。 当哪一天三个行业达成均衡的时候，也就是金融业发展到正常水平的时候， 大家想一想， 将会有 多少万亿以上的保费产生 呢。 假设需要 30 年，每年将会有 多少万亿元的保费产生。 现在和即将进入这个行业的从业人员在创造保费增长的同时是不是在创造自己巨 大的财富呢。 （讲师 适当板书，引导学员参与计算 ，让学员看到保险业的巨大发展空间 ） 讲师总结：我们今天给大家介绍了保险业的四大8′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 14 投影片 授课内容 时间 特征： 政策大力扶持。 从这些特征不难看出，保险业是一个值得从事的朝阳行业 ! 休息 10′ PPT18 讲师讲解 －在上一篇中，我们提到，虽然说都是“马车”，但是人们对银行、证券和保险这三样东西的认识却有着巨大差别。 说到银行，大家就会想到存钱、取钱、汇款；说到证券，就能想到每天上下波动的股价，涨了就是赚钱，跌了就是 赔钱。 但是关于保险，每个人却有自己不同的看法。 那么， 你认为保险是什么呢。 －讲师要求学员回答，可以提问 35 人或者鼓励学员回答。 注意引导回答的方向。 3′ PPT19 讲师讲解 、 － 下面我们来了解保险究竟是什么。 PPT20 讲师讲解 － 第一，保险是一种科学的制度安排。 为什么这么说。 有必要为大家做个分析。 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 15 投影片 授课内容 时间 PPT21 操作说明 － 为了感性理解“大数法则”，讲师准备一个硬币，以供自己或邀请学员来掷，次数越多正反面出现的几率就会越接近。 注意在操作过程中需要足够的次数，如学员人 数较少可以重复掷。 （ 讲师如有更好例子 ， 可以替换 ） 讲师讲解 － 实际上保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。 大数法则又称 “ 大数定律 ” 或 “ 平均法则 ” ，此法则的意义是：在随机现象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。 大数法则是近代保险业赖以建立的数理基础。 －我们刚刚提到，保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。 － 也许在座的有些学员会说，风险离我们很远，我们没有必要提前做准备。 其实这种看法是不正确的，下面给大家展示一组数据。 这里主要列举最常见的意外和疾病风险。 8′ PPT22 讲师讲解 －先看一组关于意外风险的数据： 2020 年上半年发生交通事故 万起，死亡人数 万人，受伤 万人，每 2 分钟就有一人伤残。 每 9分钟就有一人丧身车轮。 2′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 16 投影片 授课内容 时间 PPT23 讲师讲解 － 再看一组关于大病风险的数据：平均每 18 秒就产生一个癌症病人，平均每 23 秒就有 1 人因癌症 而 死亡。 人一 生中 罹 患重 疾 几率 高 达% ，人人都有可能罹患重疾。 －多么触目惊心的数据。 －在现代社会中，人类整体上面临着生、老、病、死、残等各种风险。 我经常问周围朋友，如果你是 30 岁、 40 岁的人，我问他这样的问题：回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）。 如果做这样的调查，我相信答案 90%甚至 100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。 （加入互动提问） －我们行内有一句话，叫做“发生在别人身上是故事，发生在自己身上是事故。 ”所以我们不能忽略风险的存在，而是要对各种人生风险早做 准备，早做安排。 4′ PPT24 讲师讲解 － 为自己和家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，还能让子女和配偶 有 品质的生活。 这就是保险制度以及保险产品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做“祥和与安宁”。 世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，保险制度是“唯一”的科学解决办法。 我们除了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。 －进一步讲，“如果没有保险制度，会让没有面临15′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 17 投影片 授课内容 时间 人生风险的人也会造成财产损失。 ”这句话很多人可能理解不了。 比如你有 100 万现金，你是平平安安的，没碰到什么 问题，但是也会有财产损失。 为什么呢。 想象 一下 ，如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要 100 万现金，周围这几个朋友知道你手头有 100 万现金，只有你拿出 100 万现金来才可能解决问题，这 100 万虽然是你多年积蓄，但是我相信很多人最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。 所以说如果没有保险制度，任何人都会造成财产损失。 因为你碰到的不只是你面临的人生风险，亲戚。