(最新)八方城装饰建材城营销方案

(最新)八方城装饰建材城营销方案内容摘要：

过对主力商户和大型品牌店的招商，蓄积客户，树立项目良好的商业形象，才能带动项目的销售市场，才能吸引更多的投资客户。 我们将对各大类主要品牌，采取“走出去，请进来”的办法招商 入市。 凡入市商户、开发商给予第一年免租金，第二年减半收租的办法，进行市场前期培育。 预计第一年免租金 738 万元，第二年减半租金 369万元，合计减免租金 1007 万元。 永续经营之道 我们将对全国范围内的装饰建材品牌进行招商，把几个大品牌或知名企个市场带动起来。 把淮滨县的建材市场做强、做大、做活。 在市场内分区 重要区位布置 大品牌旗舰店、二线品牌专营店 ，带动小型商户。 以优惠 政策，高品质产品，高档次的专业市场形象，全方位的兴市措施，繁荣市场，提高市场品牌形象。 形成高端、中端和普通全系列产品 业招进来，通过，税、费 和租金等优惠办法，吸引他们入市，由他们把整 经营 业态 格局，建成一个以淮滨为中心的大型 装饰 建材专业市场。 为投资者、经营户搭建一个很好的经营平台，通过项目的持续经营形成良好的口碑，不断提高项目的商业价值以谋求更广阔的商业发展空间。 操盘时机掌握 开盘对项目是一个至关重要的环节，要根据市场的状况，提高市 场对项目的期望值，对客户充分把握，掌握最佳开盘时机，形成销售冲击波，销售任务为 25％－ 30％。 策 划 目 标 销售目标。 按照对项目的初步估算，销售总量预计将会在 8 亿－ 2 亿之间，为方便计算，项目销售总目标为 2 亿元，其中： ● 在首次公开发售期间，完成销售任务的 2530%。 ● 项目整体商场开业时，完成销售任务的 90％以上。 招商目标 对本项目而言， 淮滨装饰建材城 的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家进场促进持续兴旺； 保证商场的顺利开业，开业时项目的招商率达到 90％以上。 发展目标 （ 1）城市的形象与名片 项目是 淮滨县 的重大举措，无论是从建筑形态还是购物环境都将成为城市的形象与名片，它代表着 淮滨县 改造工程的样板与典范。 （ 2）打破传统 商业模式，引导消费潮流 通过全新的规划设计，引进先进的商业形态同时融合中国人的消费理念，打造 淮滨县的 装饰建材 航母 （ 3）成为 淮滨 商业地产开发典范 淮滨装饰建材城 的开发，正处于 淮滨 商业发展的关键时期，通过可持续经营成就项目长远发展。 淮滨装饰建材城 必须通过高水平的前期运作和优越的项目运营建立起 淮滨 商业项目的新典范。 营 销 策 划 基 本 原 则 全面领先 以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。 树立 淮滨装饰建材城 作为 淮滨 商业市 场领导者与先导者的形象。 卖点不可一次推完 由于项目的销售目标比较庞大，销售周期相对较长，我们必须保持市场的新鲜度，保持销售工作的多次高潮，项目卖点需要进行有节奏、有层次的推广，根据项目的营销周期和工程进度进行合理规划，有目的的进行宣传推广，不能一次性把卖点推完。 形象先行，展示先行 以强势品牌打造 淮滨 商业地产的典范，树立项目鲜明的市场形象，确立品牌经营和环境优势，唤起市场对本项目的关注度。 提前展示策略能更好地为本项目的推售与形象服务。 通过对项目的提前展示和广告推广，形成极大的市场震撼力，从而迅 速被市场认可。 招商先行 招商先行，以全面提升商业品质，从高标准邀请品牌商家入手，形成项目的鲜明形象和操作模式，通过良好的招商造势，带动销售的火热进行；通过前期的招商，同时也能给项目在推广过程中提供不间断的炒作话题。 全面覆盖 本项目开发体量庞大，从 淮滨 整个商业市场而言，必须最大限度地扩大市场份额。 所以，需要最大限度启动大众投资市场，所以，在媒介安排上，足够的密度和力度都是必不可少的。 同时，通过有效的促销措施挖掘并刺激潜在的大众客户，使他们的投资愿望尽早地爆发。 内外兼顾 同时，考虑到 淮滨装饰建材城 高额的销售目标，全部依赖本地消化是不可能的，我们必须通过对 淮滨 周边城市和经济发达地区进行整体的招商推广销售，内外同时进行，以求在最短的时间内消化所有的商铺。 强势启动 好的开端就是成功的一半。 从形象上，一开始，我们就需要建立强势的市场形象，建立项目的高强姿态。 从销售上，我们也同样要让市场感到强烈的购买冲动和无法拒绝的诱惑，通过整合各类型传播载体，通过轰动性的造势安排，形成项目众望所归的效应，在利用大气的开盘控制，实现强势启动。 充分蓄客 在项目的销售前期，我们必须为项目 的整体推广以及开业充分蓄积客户，以保证项目的旺场，同时通过前期大量的蓄积客户为项目的销售提供充分的客源，保证项目的销售业绩和成交量，缩短销售时间。 整合资源 本项目为 淮滨县的城市商业焦点 ，将得到政府的大力政策支持以及大买家、大商家的协助。 通过与政府、媒体深度合作，利用其权威性与公正性，为本项目的推出摇旗呐喊。 增强项目品牌与产品的社会效应。 同时通过社会的舆论，树立良好的品牌形象和美誉度。 另外，我们应该与可能的大买家和大商家密切沟通，充分发挥他们的辐射力和影响力，同时，通过前期让利，让大买家批量购买。 优质服务 商业地产，不只是地产短期行为，更多是商业长期行为，我们从一开始就应该为进场的经营者构建一个良好的平台，为他们解决后顾之忧，同时提供增值服务。 这不仅仅是开发商对客户的承诺，也是完善自我的要求。 这些内容，我们归纳为“永续经营工程： 项 目“永 续 经 营 工 程” （一）、商场装修国标 招标计划 商场内部装。