[销售营销]招商部门管理方案与计划

[销售营销]招商部门管理方案与计划内容摘要：

监考的制度。 考勤制度为公司重要的管理制度之一，任何人不得违背。 二、 工作时间：每星期工作时间为五天，每天八小时。 工作日： 星期一 ~ 星期五 工作时间：上午 8： 30 ~ 12： 00 下午 13： 30 ~ 17： 00 如有变动由招商部另行通知为准。 三、 员工素质管理要求 职业操守 注重个人形象处理，做到简洁大方、自信。 工作态度严谨，不浮躁。 服从领导的工作安排，具备团队合作精神。 工作认真、心态平 和，以持之以恒的态度完成工作。 对公司忠诚，恪守本职，尽职尽责。 16 16 专业知识 清晰了解公司的实力背景，体会公司发展历程的强大。 熟悉沌口的发展历史、资源产业、未来发展规划。 熟练掌握项目各项数据、专业术语、配套及未来发展趋势的优势。 熟悉项目招商政策内容亮点。 熟悉项目金融平台功能特点。 善于对项目地域优势的剖析。 善于学习、总结，对项目各方面做到熟记于心，介绍项目条理清晰有代入感。 计划目标 部门各岗位的工作计划以数字来体现。 工作计划必须具有可行性。 计划必须以完成目标为最终导向。 计划按年、季度、月来进 行考核。 量化标准 日报表，每日工作每日清理。 周报表，每周工作分析总结。 月报表，每月工作总结考核。 量化让各岗位明白做什么、该怎么去做。 实际成果 每月完成招商业绩。 每季度完成招商业绩。 17 17 四、 请假及审批权限。 招商部各级人员（不含招商总监）请假（婚假、产假、病假、 事假、丧假、因工出差）均需向各部门主管提出申请，由各部门主管呈招商总监审批，未经批准则按旷工处理。 招商总监请假需报董事长批准。 病假：须持有区级以上正规医疗机构开具的修建建议书，方可核准病假。 事假：因个人事项需个人亲自处理 ，经申请在上级领导许可予以事假。 婚丧假：经申请在上级领导许可，予以三天假期。 五、 假期管理及假期工资的核放。 人员请假二天以内者（除病假外），需提前一至两个工作日办理请假手续。 三天以上需提前一周办理。 如因急事不能亲自办理请假手续，应先电话向所属部门主管请假并报部门文员备案。 部门主管请假应先得到招商总监同意，回公司后按审批权限补办审批手续。 所以人员未办理请假手续的事假，均按旷工处理。 员工经批准的事假按天数扣除工资，病假三天内不扣工资，超过三天扣 50%工资。 六、 考勤管理。 考勤采用签到监考制度，部 门主管以及公司领导须带头执行，秉公办事。 18 18 签到时间：每天上午上班，下午上班各记录一次（具体以当时作息时间为准）。 签到考勤的审核：统计工作由招商部文员负责，每月月底统计公布考勤情况，呈招商总监审核后报财务部门。 签到考勤必需个人亲自，不准代签到。 因工作急事不能个人亲自签到的，由招商部文员签到考勤，但不准共同包庇或把关不严。 员工辞职需提前一个月上交辞职报告，报招商总监批准后，在行政管理部办理辞职手续。 辞退需提前三天通知本人，由综合管理部负责人办理手续。 七、 处罚制度。 虚假签到、共同包 庇、领导把关不严。 各罚款 50元。 迟到：时间按每日每次半小时累进制，每半小时（含 1 分钟内）扣发 30 元，超过半小时视为旷工。 旷工：不经请假或未经批准不上班做旷工处罚，旷工一天扣二天工资。 事假：按公司规定批准的属事假，事假请一天扣一天工资。 19 19 五、 招商部岗位薪资 薪酬结构说明 工资组成 =基本工资 +绩效工资 +每月生活补贴 每月生活补贴 =午餐补贴 +通讯费补贴 +交通费补贴 补贴标准： 午餐补贴： 15 元 /天 按一个月 22 天计算 :15*22=330 元 /月 通讯费补贴标准：按岗位划分，分别为 400 元 /月、 200 元 /月、 150元 /月、 100 元 /月。 通讯费按每月实报实销，超出部分个人自理。 交通费补贴标准：按岗位划分，分别为 2020 元 /月、 1200 元 /月、 300元 /月、 150 元 /月。 交通费费按每月实报实销，超出部分个人自理。 工资体系 岗位名称 工资级别 薪酬结构 基本工资 绩效工资 每月补贴 工资合计 招商总监 年薪制 招商经理 4000 元 /月 1000 元 /月 1730 元 /月 6730 元 /月 招商主管 2500 元 /月 500 元 /月 780 元 /月 3780 元 /月 策划经理 4000 元 /月 1000 元 /月 1730 元 /月 6730 元 /月 策划文案 3000 元 /月 0 元 /月 580 元 /月 3580 元 /月 招商文秘 2020 元 /月 0 元 /月 580 元 /月 2580 元 /月 招商接待 2020 元 /月 0 元 /月 580 元 /月 2580 元 /月 招商部 15 人 /月薪酬合计开支约： 万 /元 年开支约： 万 /元 20 20 绩效工资 绩效工资为业务考核浮动工资，在部门员工试用期转正以后正式开始考核。 （见绩效考核） 提成比例 提成分为个人提成、团队和部门提成三种模式： 六、 招商部考核竞争机制 考核标准 招商部的工作考核标准分职业操守考核、绩效工资考核。 职业操守考核 部门员工日常工作遵守规章制度考核； 个人形象素质考核； 团队协作及敬业精神考核； 招商一部经理 招商二部经理 策划 经理、策划文案、招商文秘、招商接待 所带团队提成 千分之一 所带团队提成 千分之一 部门提成 万分之三 招商主管 个人提成千分之三 招商总监 部门提成千分之一 提成结算方式：当月结算，以当月销售回款为主，不进行积压累计。 21 21 工作安排执行力度考核； 项目专业知识熟练度考核； 该项考核主要体现员工的工作态度及工作 安排执行力度，这是做任何工作的基础，没有达到这些就很难达到出工作成绩的效果。 绩效工资考核 绩效工资考核分意向客户数量收集、意向客户现场带看考察、意向客户成交等三部分。 所有新进员工试用期为三个月，试用期间对员工职业操守、专业素质、计划目标、量化标准等方面进行双方磨合考核，不计入绩效工资范围内。 员工转正后正式进行绩效工资考核。 考核的最终目的以完成成交任务为主，其中意向客户数量收集和意向客户现场带看考察按月度进行考核，成交任务则按季度进行考核。 考核标准： 团队 意向客户数量收集每月完成 64 家； 意向客户现场带看考察每月完成 32 家； 每月完成成交面积 7000 ㎡； 个人 意向客户数量收集每月完成 8 家； 意向客户现场带看考察每月完成 4 家； 每月完成成交面积 875 ㎡； 22 22 意向客户界定标准 ： 目前有购买办公楼或研发楼的计划； 对沌口区域不排斥或。