鲁东大区激励考核体系设计说明（企业经营－绩效考核）

鲁东大区激励考核体系设计说明（企业经营－绩效考核）内容摘要：

鲁东大区激励考核体系设计说明（企业经营－绩效考核） 鲁东大区激励考核体系设计詹建强2004年5月 一、激励考核体系说明 激励考核体系根据鲁东大区实际情况，结合现有地区经营水平设计，包括三个独立的考核评价体系门店分级管理体系、单品提成方案、营运考核体系，同时这三个体系又相互关联 考核时段为公司销售月度（上月26日相关数据全部源自双汇利及库存数据，非正常系统处理外数据在考核体系中不纳入计算 激励考核体系的最终解释权为：德农公司副总裁、鲁东大区总经理杨健 鲁东大区副总经理詹建强 二、激励考核体系框架描述考核指标计划毛利额达成率计划销售额参考I. 门店分级管理盘点差异率商品损耗率库存周 率营运考核体系品 单品提成额级分 方案：门店、 区单品提成方案根据计划达成率门店 级营运 合 分日常营运 分门店理 提成额 区理 提成额理 提成额门店 区 门店实际单品 励区实际单品 励项目考核结果理 单品提成额激励措施商品 部 部商品 部 营运部考核部门 三、具体设计方案I 门店分级管理3门店分级管理实 方案、 经营水平分 1、根据 三个月（2月26日个地区的经营水平 合分 ， 在 中 ¡¢ £¥的门店、经关§的门店、«门店东大区合 的划，实· 门店的经营¶况2、3»的销售 ¿ ¿，´ 平经营水平（月销售额、月毛利额、单店月销售毛利水平）本· ¡现实经营¶况，¯有»分的参考价，¨ 为¸ 经营 的参考据表1：前期经营水平分析 地区经营水平 单店经营 毛利率地区 门店数 地区月销售额 地区月毛利 单店月销售额 单店月毛利38 8 14 1 计 101 、 销售 的 1、核 ： 毛利额 为最终核 考核 （ 中 销售额毛利率水平）2、 ：根据 经营水平 毛利额 Æ， 根据地区经营情况差异分解 3、 ª ： ¢ 、门店 Ø、销售 ¿的 ª不¨º 经营« 的 不 设 毛利额55 ， 合毛利率7%（ 经营的平水平），´æ 销售额参考 ，表2：计划目标按地区分解（2004年6月） 总毛利额 划毛利率 7% ¶况 分解 考 外 （ ） 毛利 水平 销售 水平 毛利额分解 æ 销售 毛利额 8 400 0 286 71 71 合计 三、区水平的 分解及考核方案1、根据 ø 区的经营水平 率，分解ø 区的毛利额成 2、设 区经理 为1000 ， 区ß理 为 区经理 的80%3、根据实际成 情况 ， ：ø 区成毛利 的80%« ， 的80% « 80% ， 的120%， « 120%的 基本考核方案区经理 1000区ß理 800店长 600理货员 400 毛利额成率« 比率门店/ 区级区经理区ß理店长理货员收银员>=120% 120% A 1200 960 720 480 40080%100% B 1000 800 600 400 400<80% 80% C 800 640 480 320 4003据门店 级 区评价 商品 部 每月2627日 根据系统数据分 门店/ 区 级人事财部 每月29日 核算 区/店长 （2004年6月 分解参见附件1：鲁东大区考核方案I( ) 四、具体设计方案品提成方案4单品提成操 流程1 经理提供单品提成本方案ø品 经理 每月25日之 提交下月单品提成本方案 公布 4单品提成操 流程2商品 部计算门店/ 区理 提成额商品 部 每月2830日根据系统销售数据核算本月单品提成本额初始提成额：根据采 提供的 品提成方案 单和系 据核算统数理论提成额：店提成门 =初始提成额*80%片 提成区 =本片 初始提成区 *20% 五、具体设计方案运考核体系5营运考核体系计算方案1：盘店差异率=（有正差异差异异）/系统库存 额2：损耗率=无差异/系统 末库存营运考核 合评分=（100%50%+（100%30%+库存周 率*20%3：库存周 率=系统销售额/平库存 5营运考核实 方案营运部/ 送部 每月2630日根据系统销售数据核算ø项 ， 计算单店营运考核 合 分每月30日将营运考核纳入单品提成方案单店/ 区营运 合 分倒扣ø门店及 区理 单品提成额 商品 部区营运 分是所属店铺营运分数的平´ 区营运考核 合 分 据营运部/ 送部合考核 分 区抽查日常营运 分最终结果实际单品提成：门店实际提成=门店理 提成*门店营运考核 合 分区实际提成=区理 提成* 区日常营运抽查 分六、单品提成方案与营运考核体系的衔接结果门店/片区实际获得的单品奖励 七、激励考核体系的时间规划 相关附件：1. 鲁东大区考核方案I( )2. 鲁东大区考核方案品提成&营运考核)3. 鲁东大区 送中 激励体系4. 鲁东大区物流模式 方案。