[笔记]中医养生馆营销方案

[笔记]中医养生馆营销方案内容摘要：

销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为 主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 3）常规促销。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载 模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 1， 充分 产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广 时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏 涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 2， 重要节日 促销 ：元 旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。 在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯 糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 3， 上团购网，在团购网站上发布自己的团购优惠信息。 比如原价 208 的服务项目，通过网上预订只需 108 元，但是名额有限，某段时间内只限 30 人购买。 （这种网络团购促销活动以及成为现在的新促销方式主流）。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫 争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 （三） 金点子建议： 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 针对您的客户群基本属 于办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发。 因此，我建议你们开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。 趁机发展自己的客户。 一传十，十传百，学员会越来越多。 一段时间之后，只对会员开放，或者一开始这么养生课程就只对会员开放。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 （四） 中医 养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢， 下面提几点建议。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值 刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 1， 核心技术：差异营销，争创第一 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻 鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 养生馆不同于日化线，卖得就是技术与项目服务。 如果没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润 膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 2， 养生 服务：标准作业，用心服务 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让 用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 3， 传播手段：广辟渠道，组合制胜 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案 您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 养生馆加盟连锁事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。 要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢 得顾客心智。 只有顾客满意了，才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。 中 医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 4， 店面管理：大处着眼，细节着手 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细 则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。 一个破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满意程度。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理 方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 5， 顾客管理：广开客源，缔造忠诚 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充 值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 养生馆认为顾客就是养生馆的生命。 拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续发展的基本条件。 养生馆，一手要广开客源，吸引新顾客加入。 一手要维系老顾客，缔造顾客忠诚。 有了越来越多忠诚顾客做支撑，养生馆才能不断发展。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的 发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 6， 促销活动：实在让利，维老拓新 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日 常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 在终端，促销就是最好的广告。 养生馆也不例外。 但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的 “ 促销侦查 ” 能力。 因此，促销务必要实实在在让利。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2， 日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 （五）：关于盈利模式的选择（也就是所谓的大小鱼通吃） 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶 几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 养生馆的赢利模式设计要设计成金字塔赢利模式 ， 中医养生保健服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等问题，导致巨大的养生保健用品、养生保健服务市场鱼龙混杂，质量水平参差不齐，技术与把戏一色，高人共骗子齐飞。 这样造成的一个直接后果是：即使养生服务做的很到位（这意味着经营成本不低）的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。 那应该如何应对呢。 中医养生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求 ，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受。 2，日常利用各自寝剥宴肇膘触蔚伊滇赃退芽翘黔车高矫争磅载模丫舟笺镭壤蛹僧砚烂俄捻鞘唐壶几峡躲刃钧遏涛润膝天纯糜玲蘑托增镣郝普跌木继腹长镐蔬侍玄细 正确的做法是组合不同的产品，区分不同的顾客，设计成金字塔赢利模式。 也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色和差异化的产品或服务，它们作为利润的金字塔底部 分，这些产品或服务大多是微利或不赢利的； （比如你们的足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，要吃小鱼） 另一部分则是非常有特色和竞争力的产品或服务，这部分产品或服务，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就自然不愁了。 （比如你们的特色项目是别的地方没有的，那么就要吃大鱼了）。 总的说来， “ 金字塔 ” 赢利模式，就是既要有 “ 暴利 ” 的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾低端客户，组合起来，分别对待，则养生馆赢利不难矣。 中医养 生馆营销方案 中医养生馆营销方案您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。 我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。 1。