947服务产品营销策略开发与客户管理(1)(编辑修改稿)

947服务产品营销策略开发与客户管理(1)(编辑修改稿)内容摘要：

脑。 这是一批怎样的人群。 请分析分类。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 48 第二项：需求范围调研 需求范围就是目前的市场的规模（数量和价值）有多大。 将来会怎样。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 49 第二项：需求范围调研 目前的市场份额有多大。 需求的选择性倾向是什么。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 50 第二项：需求范围调研 调研的目的是为了用合计或量比的方式来估计现实的需求，从而对公司的销售潜量作出合理的估计。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 51 第三项：竞争性质调研 分析的范围和问题是： 现有的和将来的竞争格局是什么。 竞争者的数目； 市场份额； 资金来源； 营销资源和技能； 产品资源与技能。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 52 第四项：环境状况调研 环境因素有： 1. 经济环境； 2. 政治法律环境； 3. 社会环境； 4. 人口环境； 5. 自然环境； 6. 技术环境等。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 53 第四项：环境状况调研 请各组分别就六大环境分析其对电脑行销所可能产生的影响进行讨论 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 54 第五项：产品生命周期调研 请比较分析电脑市场、电脑专卖店、超市电脑销售店中店在浙江所处的产品生命周期 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 55 第六项：企业技能 企业现有人事结构合理吗。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 56 第六项：企业技能 企业哪些人力资源可以开发。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 57 第六项：企业技能 企业的管理技能如何。 与竞争者相比有何欠缺。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 58 第六项：企业技能 企业的财务技能如何。 与竞争者相比有何欠缺。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 59 第六项：企业技能 企业的营销技能如何。 与竞争者相比，有何欠缺。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 60 第六项：企业技能 企业有什么特殊的资源可以利用。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 61 第七项：行业成本构成 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 62 第八项：企业资金来源  企业的经济资源是什么。  固定的、非固定的。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 63 第八项：企业资金来源 企业将要取得的经济资源是什么。 通过哪些渠道可以获得。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 64 第八项：企业资金来源 企业可以使用的经济资源是什么。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 65 第八项：企业资金来源 哪些行动会因经济资源的影响而有重大的改变。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 66 第八项：企业资金来源 哪些行动是不受经济资源的影响可以一贯执行的 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 67 第九项 分销渠道 何谓分销渠道。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 68 第九项 分销渠道 电脑市场到底是分销渠道还是服务产品。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 69 第九项 分销渠道 请辨别： 对电脑公司而言，你是什么。 作为电脑产品的分销渠道，进入商业领域，参与所有电脑销售终端的竞争。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 70 厂家选择分销渠道所考虑的因素 1. 覆盖的广度 2. 可控性 3. 经济性 4. 成长性 5. 管理度 6. 人力资源可得度 7. 产品的匹配度 8. 品牌的匹配度 9. 市场定位 10. 企业竞争战略的匹配度 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 71 分销渠道 对消费者与客户而言，你是什么。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 72 分销渠道 你设计的经营模式就是你的服务产品。 为了提高你的服务产品的销售业绩，你同样需要分销渠道。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 73 分销渠道 客户考虑选择是否进场的因素有哪些。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 74 分销渠道 消费者考虑购买电脑的场所的因素有哪些。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 75 分销渠道 请讨论： 电脑市场的分销渠道是什么。 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 76 第二阶段 目标界定 市场份额目标  利润目标  市场覆盖目标  销售额目标 客户价值目标等 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所 0571— 88979804 77 第三阶段：基本营销策略的决定 1. 目标市场定位 2. 区域市场选择定位 2020/7/6 杭州蔡丹红企业管理顾问事务所。