8544a广告公司、定位与广告策划(编辑修改稿)

8544a广告公司、定位与广告策划(编辑修改稿)内容摘要：

销计划 （ 3）广告在你的计划中占何份量与角色 （ 4）调查 （ 5）预算是否具有竞争力 如何向你的广告公司简报 （续 13） 十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程 …… 如何向你的广告公司简报 （续 14） 十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告 （ 1）事前测试 （ 2）追踪测试 （ 3）试销 （ 4）占有率 如何向你的广告公司简报 （续 15） 十六、最后的建议 （ 1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料 （ 2）每年至少一次的正式简报 在激烈的市场竞争中 如何才能脱颖而出，获得成功。 如何才能击中消费者的心。 营销的一个基本观念 • 每一产品不可能满足所有消费者的要求； • 每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象； 竞争将市场推向了 定位时代 定位是什么。 定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。 这项工作在营销理论中被称为 定位 营销战略的 STP • 市场细分 (Segmentation) • 目标市场 (Targeting) • 定位 (Positioning) 是公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。 定位 是基本的营销战略要素 定位的步骤（简述） １：市场细分 • 根据消费者需求的差异细分； • 根据竞争状况细分。 ２：选定目标市场 细分市场 目标市场 从细分化的市场中，选定有一定规模和有发展前景并且符合公司的目标和能力的 细分市场 作为公司的 目标市场 ；（这时，同时确定了目标消费群。 ）。 ３：定位 确定目标消费群只是一厢情愿的事 ， 令消费者同样以你的产品作为购买目标才更为关键。 为此 ， 企业需要将产品定位在目标消费者偏爱的位置上 ， 并通过一系列营销活动向目标消费者传不断传达这一定位信息 ， 让消费者注意到这一品牌 ，并感到它就是他们所需。 市场细分和目标市场决择是寻找 ″靶子 ″，而 定位就是将箭射向靶子。 市场细分、目标市场与定位的关系 定位实例 • “力士”长期不变的定位策略 • 力士香皂的定位不是清洁、杀菌、而是美容。 • 如何表现这一定位，与消费者进行沟通。 力士打的是明星牌。 定位实例 • 香港银行如何利用定位谋取市场 • 香港金融业非常发达，占其产业的 1/4。 在这一弹丸之地，各类银行多达几千家，竞争异常激烈。 如何在这个狭小的市场找到自身的定存空间。 它们的做法是：利用定位策略，突出各自优势。 且看它们都有何定位高招。 定位实例 • 汇丰 • 定位于分行最多，全港最大的银行。 • 90年代以来，为拉近与顾客的情感距离，它改变了定位策略。 新的定位立足于“患难与共，伴同成长”。 旨在与顾客建立同舟共济，共谋发展的亲密的朋友关系。 定位实例 • 恒生 • 定位于充满人情味的，服务态度最佳的银行。 定。