xx酒庄广告营销策划方案

xx酒庄广告营销策划方案内容摘要：

出淡定的清透， 让 尊 贵 与 时 尚并存，在 刹 那 间 体 验 人生至高境界。 四 .品牌策划： 品牌理念 ： 品牌宗旨： 浪漫 休闲 •独享尊荣 品牌 定位 ： 浪漫 •时尚 •休闲• 尊贵 经营理念： XX 酒庄营销策划全案 营销理念： 全员营销 •合作共赢 服务理念： 为懂得浪漫的人制造 氛围 为懂得时尚的人制造 空间 企业目标： 让你从地面上消失一天 在确保 XX 酒庄 产品质量的同时， XX 酒庄 更注重品牌的建设与推广，市场的培育和拓展，更注重 XX 酒 庄 文化的积淀和弘扬。 XX 酒庄 现有 法、意、奥、美 60 个种类的品牌 100 多个 品种，包装精美，质量精良，产品涵盖高中 档不同价位，适合不同阶层的消费群体。 ： VIS： XX 酒庄的商标，设计统一使用的 LOGO；。 四、广告诉求策略 1 广告诉求对象  诉求对象 （ 1）个人以年轻人为对象 （ 2）家庭以中上阶层为对象  诉求对象的特性与需求分析 如今对市场营销影响越来越大 的可能就是出生于 80 后的一代。 他们具有独立个性、有思想、享受生活，他们的消费心理与行为特征也就受到营销与企业管理界的格外重视。 （ 1）追求时尚和个性化 青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。 轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。 （ 2）观念紧跟时代，容易接受新观点。 年轻人乐于接受新的消费行为，对新事物的层出不穷使得很多人经受不住诱惑，对新事物容易接受。 （ 3） 消 费经验 的 积 累、受教育程度相 对较 高 决 定了中上 阶层将 消 费带 入了理 XX 酒庄营销策划全案 智消 费 的 阶 段，表 现 在 对 自己的需要、 个 人享受的 内 容和 层 次有比 较实际 的 认识 ，而且消 费 的品位越 来 越具有 个 人色并切合 国际 潮流。 （ 4）中上 阶层 的消 费类 型 属于 淡漠 购 物的高 档 消 费 型。 对 消 费 品的 质 量及服务有 更 专业 化的要求，而且 对 美感的要求提到了与 实 用价值相等甚至更高的地步了。 2 诉求方法策略  诉求方法的表述 （ 1）理性诉求。 拟定说服的重点。 文字广告不可能很长，形象广告呈现的时间亦很短。 除了费用的因素外，消费者也不可能花很多的时间与精力去穷研细究某则广告。 因此，无论从 那个角度来看，都有必要拟定一个十分明确的说服重点。 （ 2）情感诉求。 以充满情感的语言、形象，作用于消费者的需求兴奋点。 这里所说的以情动人，并非是指使用一大堆“高级形容词”，而是针对消费者的心理需要，处处为消费者着想而发出的肺腑之言。  诉求方法的依据 （ 1）消费者对厂商有一种天然的怀疑与抗拒心理。 因此，厂商的说辞再动人、再有道理，他们也不见得肯真正相信。 “卖瓜的不说瓜苦”这一心理定势无时无刻不在起作用。 他们更想看到、也更愿相信的是论据，强有力的论据。 （ 2）消费者的需求兴奋点也正是他的情绪兴奋点，触发了 他的需求兴奋点，其情绪必然高涨。 而情绪的高涨则满足需要的行为也将更快、更强烈地出现。 五、广告表现策略 广告主题策略  对广告主题的表述 众所周知，饮葡萄酒的本质其实在于饮一种文化和功效，对于大多数的人来说，同一档次同一功效诉求的葡萄酒并没有太大的不同，为什么饮这种葡萄酒而不饮那种葡萄酒，其实就是它们的品牌文化在起作用。 如何创造有价值的品牌文化，如何让我们的受众在我们所传播的品牌概念中得到共鸣，是我们进行广告策略的关键所在，也是目的所在。 所以，在 “XX品位法兰西 —大师级臻酿质量 ”之间找到突破，把散乱 的点串联起来，整合成完整的品牌故事来作为信息传播的载体，有利于建立贵族气息与 XX 酒庄营销策划全案 休闲品牌形象和增加品牌文化。  对广告主题的依据 葡 萄酒，在人们眼中历来都是品位的象征。 商务活动需要它，表现国际化视野与观念，表现文雅、理性的品位。 社会交往需要之必需，与异性交往能表现出优雅与浪漫的气质，与亲族交往则体现健康与亲情的快乐，与朋友交往：表现品位与身份尊贵。 同时，它也是身份展示和炫耀，饮用葡萄酒可以向别人暗示自己是有品位、有见识和经济能力的 “文明人 ”。 广告创意策略  广告创意的核心内容 （ 1）平面类广告创意（报纸类） 第一期重点在造势，所以采用 1/2 广告，标题全部采用黑体，以新闻标题出现，给人感觉一种真实感，主要投放在党报和有影响力的都市类媒体上。 第二期在第一期的“势”上，重点强化消费者对 XX 品牌的认知，主要对产地信息的描述使消费者对品牌有个理性的认识，风格延续了上期的新闻性黑体标题。 第三期，所谓浪漫，终于真相大白，原来是 100 万支小支布斯依干红的大赠送行动， XX 这一公关行动，又一次引起了大轰动，更进一步的拉动了场所消费。 （ 2）电视文案 借鉴洋酒的格调，使用水晶玻璃瓶。