xxx银行客户经理部年终工作总结

xxx银行客户经理部年终工作总结内容摘要：

卡业务收入的均衡、快速发展。 5 （四）贷款工作 截止 12 月 31 日，我行客户部各项贷款余额合计为万元；不良贷款按四级分类年初余额为万元，不良贷款按五级分类年初余额为万元；截止 12 月末，不良贷款按四级分类余额为万元。 不良贷款按五级分类余额为万元。 培植优良客户4户，共新投放信贷资金 35800万元，有力地支持了区域经济的发展；在不良贷款清收上， 我们发扬有条件上，没有条件创造条件上的精神，调整思路，转换观念，因地制宜，因企施策，共清收不良贷款万元，盘活万元。 总结全年，主要做了以下几方面的工作： 合理调整信贷资产结构，积极培植黄金客户，切实提高信贷资产盈利水平。 科学合理的信贷资产结构对于改善资产质量，控制信贷风险，实现良好的综合效益具有重要的作用。 工作中，我们认真执行省行提出的以利润为目标，以市场为导向，大力调整信贷资产的方针，在对客户信用测评的基础上，对于限制类和淘汰类客户坚决不予贷款支持，制定严密的压缩计划，积极倡导“一保、二争、三扩、四 退”的经营策略，完善劣质客户退出机制。 在确定新增贷款投向上，我们坚持风险控制和综合效益相结合的原则，力求将有限的资金用在“刀刃”上，彻底杜绝点贷、指贷、人情贷、关系贷款，千方百计控制信贷投放切入点，深入挖掘潜在客户资源，积极主动地加大优质客户的开发力度，重点培植规模较大的黄金客户和经营前景较好的优势企业，切实优化贷款结构。 xx 理工大学欲进行南校区项目建设，急需银行的信贷扶植，这无疑是我行 6 合理调整信贷资产结构，积极培植黄金客户，切实提高 ___信贷资产盈利水平的绝好项目。 经过周密准备，统筹规划，客户部门在行领导的带领下，把营销的触角伸向了 xx理工大学。 xx理工大学项目的巨大效益引来了共行、建行、交行等多家实力雄厚的竞争者，均欲将其收入自家囊中。 面对这种局面，我行领导在上级行的大力支持下，积极开展市场营销。 一次不行，就去两次，在对学校营销的同时，又巧妙地对该校的主管部门开展更高层次的营销。 百折不挠的精神终于感动了校领导，他说：“我真服了你们这股韧劲了，领导我见得多了，可像你们这么敬业的领导我还是头一次见，行了，我们就与你们建立信贷关系了”。 为了使该 校项目的信贷资金早投放，早见效，为了使该校项目的信贷资金早投放，早见效，在上级行的帮助下，我行又向总行申请了“特事特办”，行领导多次前往总行，汇报项目情况，寻求政策支持。 经过不懈努力，终于成功地将 xx 理工大学发展成为我行的优良客户，银企双赢，互惠互利的格局已经形成。 此外，我行又向xx市路灯处、 xx洗浴有限责任公司等企业发放贷款 5800万元。 根据上级行部署，实施不良资产分帐经营。 年初伊始，按照上级行的部署，我行客户部门积极实行不良贷款的分帐经营。 加班加点，保质保量地完成了这一具有战略意义的工作。 共计对28263万元不良贷款实现了分帐经营，此举对于我行减轻经营压力，优化资产质量，改善资产结构，起到了。