768品牌管理-品牌推手的摇篮(编辑修改稿)

768品牌管理-品牌推手的摇篮(编辑修改稿)内容摘要：

(目标消费群和需求 ) (品牌 ) 是 的品牌。 它能 ， (竞争范畴 ) (利益点 ) 因为它具备 /含有。 (原因 /支持点 ) 它的品牌个性是。 (品牌个性 ) 品牌定位陈述 顶新国际集团 教育训练课程企划系列 NO3 马斯洛需求阶层 自我实现 (照自我的意愿行事 ) 尊重感 (自我和同僚之重视 ) 归属感 (友谊、爱情、隶属群体 ) 安全感 (自由、身体和精神上感觉安全 ) 生理 需求 (食物、饮料、止痛 …) 顶新国际集团 教育训练课程企划系列 NO3 了解消费者需求  功能性需求 “我要更浓烈口味的咖啡” 、“我喜欢正宗口味的咖啡”  情绪性需求 “我认为喝咖啡时间就是社交时间”、“我想寻求的是喝咖啡时的放松感” 顶新国际集团 教育训练课程企划系列 NO3 饼干需求态势图 社交性 用途 外观导向 个人化 用途 内容物导向 Ⅰ 表现对 朋友的 关注 Ⅱ 娱乐性 /好玩 Ⅲ 自我奖励 Ⅳ Take a break 减轻压力、减少无聊 Ⅴ 消除饥饿感 Ⅵ 健康又止饥 顶新国际集团 教育训练课程企划系列 NO3 饼干需求形态 需求 形态 放纵 自我 改变心情 与朋友共渡 好时光 填饱肚子 自娱 放轻松 止饥 有益健康 产品 特点 状 量 质感 份量 ，可配其他饮料 品形状 馅 较厚重 较多克重 容物 麦 五谷 实 更情绪性 ← → 更理性 顶新国际集团 教育训练课程企划系列 NO3 放眼于正确的目标消费者 品牌 需求的心境 (Need Mindset) Crest 佳洁士 对家人口腔健康重视的母亲，特别小心避免孩童蛀牙 百事可乐 心理想要年轻的人 米其林轮胎 相当注重安全，甚至到有点焦虑的父母 微软 想要避免犯错且要享受当下科技的电脑使用者 顶新国际集团 教育训练课程企划系列 NO3 区隔的进程 地区 /行销网络 利益 /情境 人口统计 地理人口 心理 行为 消费者需求 顶新国际集团 教育训练课程企划系列 NO3 设定竞争范畴 品牌 飘柔 竞争范畴（过去） 洗发精 竞争范畴（现在） 护发洗发精 改变的基础 新配方 妙芙 三得利 乌龙茶 巧玲珑 顶新国际集团 教育训练课程企划系列 NO3 竞争范围树状图 水果。