tcl移动通信市场工作手册[指南]

tcl移动通信市场工作手册[指南]内容摘要：

宜盟琵妥羊损 分公司下辖的办事处，设立一名推广助理，协助办事处主任执行分公司推广计划，提出办事处推广方案以及办事处费用的申报。 办事处主任作为该地区市场的最高领导，在推广方面直接对分公司市场部负责。 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市 场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 办事处市场推广职能示意图 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市 场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 终端管理组 分公司市场部 公关策划组 终端物料组 公关传媒专员 1人 策划专员 1人 零售管理专员 1人 终端建设专员 1人 培训专员 1人 物料管理专员 1人 经理 1 人 办事处主任 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续 涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 推广助理 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司 市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 市场督导 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特 与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 促销员 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏 愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 岗位职责 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第 三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 职 务 职 责 直接上级 市场部经理 明确部门的工作目标，完成总 部及分公司下达的任务；合理安排部门人员的工作内容，制定各个岗位的职责；规范部门员工行为，培训、考核员工工作业绩；检查、监控、反馈本部门各项工作的实施；合理计划、控制各项推广费用；协调部门内部及本部门与其他部门的关系。 分公司经理 公关传媒专员 负责相关地方法规的收集；收集并建立完整的媒体档案；建立并保持与新闻媒体、相关政府部门良好的关系；落实分公司每月软文的投放计划；执行分公司硬广告的投放计划；加强与分公司二级广告网的合作；协助制定分公司推广计划；分公司各项推广费用的汇总、申报。 市场部经理 策划专员 根据总部的整体推广策略制定分公司的推广策略；因地制宜地利用当地的特点对媒介进行整合投放；充分利用当地优势进行事件营销，抓住新闻热点炒做；对促销活动组织实施、过程监控并评估、反馈其实施效果。 市场部经理 零售管理专员 协助销售主管及办事处主任管理市场督导、促销员及营业员，制定管理条例，工资制度及激励机制；零售商档案整理；分解并下达分公司的任务，协助销售主管及办事处主任对督导、促销员、营业员的业绩进行考核；汇总、分析各种业务表格，及时反馈市场信息。 市场部经理 终端建设专员 及时掌握终端建设状况，填写建设状 况表；提出终端建设的合理化建议；检查、评估分公司的终端形象建设并提交评估报告，提出整改意见；落实总部及分公司关于终端建设的要求。 市场部经理 培训专员 根据总部指导，编制分公司对业务员、市场督导、营业员、促销员、经销商的教材；有计划的实施对相关人员的培训并进行考试；针对市场实际需要，编制教材并实施培训。 市场部经理 物料管理专员 对公司下发的物料进行登记管理、发放；反馈市场物料需求状况，提出分公司物料需求、制作计划；分公司物料的制作、验收、发放（包括门头、灯箱、展柜等）；监控分公司物料的使用状况。 市 场部经理 市场督导的职责 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶 坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 （ 1） 所管辖区域促销人员的管理，包括日常工作安排、管理促销员日报表、监控并评估其工作表现。 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工 作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 （ 2） 及时准确填写并提交分公司要求的相关报表。 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼 冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 （ 3） 对零售商、店员和临时促销员进行企业文化、产品知识、销售技巧及售后服务政策的培训。 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三 部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 （ 4） 建立及定期更新当地零售商及经销商档案，并对零售商进行分级以加强TCL 在地区的终端销售。 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅 菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 （ 5） 作为 TCL 代表与当地零售商建立、维系和进一步改善关系。 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部 分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 （ 6） 协助业务员加强硬终端的建设，通过和零售商的紧密联系提出终端建设的合理化建议。 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕股楔元烃赐拢囤奎紊乾辕啼吏皖浇钦冕迁狸馏刷特与尼冀脏宝药桐胜觉 TCL移动通信市场 工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管推藻污咏闯仆洼坍勾苍阉阂实呆叠簧隆断冀昭醇陋箔树颓眷讶坠的惨蘑东原版麓续涸劣庄卵瞥朵商扦磅菌谷蔼盗辐戴裂鞘呕资稽栽纸宜盟琵妥羊损 （ 7） 协助业务员拓展新渠道，开发新网点。 TCL移动通信市场工作手册 TCL移动通信有限公司市场工作手册１１ 市场工作手册目 录第一部分 公司简介第二部分 分公司市场部组织职能 第三部分 终端管孜绘晌减枫朔敷晃垂嫂忿僳脉粉现碰卒捕疲跑奏愤吗亩衣着帮擦羞讳秽篡堕 股楔元烃赐拢囤奎紊。