8420xx广东某商住楼盘营销方案

8420xx广东某商住楼盘营销方案内容摘要：

五房 170 ㎡，别墅 255－ 480 ㎡ 均价： 3600 元 / m2（小高层） 项目点评： 本项目占地 500 亩，与棕榈岛高尔夫高尚物业为邻，属于顶级低密度高尚住区。 两大核心卖点： 纯水岸别墅：户户临水 ； 无敌高尔夫全景洋房：享有棕榈岛果岭全景。 目前项目在施工阶段，道路及内部景观仍未完善，但由于稀缺的地理条件，销售较为畅旺。 11 10． 开发商： 物业地址： 占地面积： 16000 m2 建筑面积： 22166 m2 总户数： 325 户 绿化率： 25％ 主力户型：一房 40－ 47 ㎡，二房： 59 ㎡ 均价： 3800/㎡，目前货尾均价 4500/㎡带精装修发售 项目点评： 项目 位于核心商圈，是目前人气及商业最集中之地，周边拥有超过 20 万㎡的商业配套，包括沃尔玛、商贸广场、好 宜多超市、国美电器、赛格电子城等。 本项目 一期已建成的 万 m2 商业，且将与在建的沃尔玛连成一个整体。 二期为住宅部分，总建筑面积 万㎡，为商贸广场商业裙楼上加建的塔楼。 目前只剩余少量单位。 11． 广场 12 实景拍摄 效果图 开发商： 房地产有限公司 物业地址： 建筑面积： m2 容积率： 2 绿化率： 45％ 主力户型：三房： 120－ 130 ㎡，配有部分二房、四房、五房。 一栋为单身公寓。 均价：住宅 3200/㎡，公寓 4000/㎡ 项目点评： 本项目北面毗邻市政广场， 区政 府 大 楼、 剧 院广 场。 具 有 极佳的地缘优势与景观资源。 西面是规划中的市步行商业街。 周边配套生活极为13 完善、成熟。 区： 1． 国际 实景拍摄 开发商： 物业地址： 建筑面积： 110 万 m2 第三组团： 占地面积： 40000 ㎡ 建筑面积： 70000 ㎡ 容积率： 覆盖率： 18％ 绿化率： 53％ 主力户型：二房： ㎡，三房： 126－ 128 ㎡，四房： 147－ 153 ㎡。 均价： 3700/㎡ 项目点评： 本项目为大亚湾目前最大型住宅项目，拥有 10 余万原生湖泊，环境优美。 建筑以板式南北通透设计，一梯两户至三户，社区内规划完善。 由于项目庞大及开发商知名度较高，目前销售火爆。 深圳客户占较大比例。 2． 城 14 实景拍摄 效果图 开发商： 发展有限公司 物业地址： 建筑面积： 20 万 m2 物业类型：汽配综合市场、商业购物中心、公寓、商务酒店 项目点评： 本项目为综合性项目，可谓包罗万象。 目前商铺一整栋销售， 18000/㎡，买一层送二层，包括一层商铺，二、三楼为住宅。 商铺目前为汽配城，有部分商家进驻经营。 公寓发售当中，均价 2300/㎡。 项目规划较为混乱，营销推广主力为在旺 区及其他楼盘售楼处外派发单张，销售情况一般。 3． 园 15 实景拍摄 效果图 开发商： 拓房地产开发 有限公司 建筑类别：高层 物业地址： 占 地面积： 107726 m2 建筑面积： 214393 m2 容积率： 绿化率 ： ％ 主力户型：三房 153－ 127 ㎡，四房 204－ 298 ㎡，复式：建筑面积 — 均价： 3200/㎡ 项目点评： 本项目容积率只有 ，而开发商设计建筑物为近 100 米的 8 栋高层建筑，项目大部分用地作为绿化用地。 户型定位以大户型纯大三 房、四房。 项目目前周边较为荒凉，16 道路仍在施工当中。 据了解目前销售近 60％，其中 90％为深圳客户。 项目以密集式的报纸广告于深圳宣传。 4． 公寓 效果图 开发商： 实业 有限公司 建筑类别：高层 物业地址： 占 地面积： m2 建筑面积： 59860 m2 容积率： 7 绿化率 ： 30％ 总户数： 778 车位： 316 个 主力户型：一房 31－ 50 ㎡，二房 61－ 67 ㎡ 均价： 3000/㎡ 项目点评： 本项目以纯小户设计，主要以投资概念为主。 项目推广重点放在深圳市场。 由于属小型项目，项目主 力推广大亚湾的发展前景，给客户一种期望，以提升项目的吸引力。 5． 国际公寓 开发商： 实业 有限公司 建筑类别：小高层 物业地址： 占地 面积： 1890 m2 建筑面积： 16340 m2 容积率： 总户数： 189 车位： 80 个 17 主力户型： 一房 ㎡ , 二房 ㎡，三房 ㎡ 均价： 2500/㎡ 项目点评： 本项目依靠着假日酒店，有一定的海景资源。 以酒店式管理模式。 项目总量小，目前销售进入尾声。 二、其他待售项目 1． 世纪华城 实 景 开发商： 项目地址： 项目现状 ：本项目位于淡水南城片区，临近人民医院，项目东向是河流及高山，自然景观较为丰富。 项目已经开挖完毕。 此项目与我们项目接近。 2． 林苑 实景 开发商： 项目地址： 项目现状： 项目于人民医院为邻，与周边相连几个地块将形成大型的住宅片区。 本项目目前进行地基工程。 此项目与我们项目十分接近。 3． 大厦 18 开发商： 项目地址： 项目现状： 项目于开城大道边，周边生活配套齐全，属闹区项目。 据了解本项目为中小户型设计。 项目售楼处装修当中， 3 月 18 号正式发售。 4． 项目 开发商： 项目地址： 项目现状： 项目于 路边上，占地庞大，项目依河而建有一定自然景观。 项目现以平整。 5． 明苑 实景 物业地址： 项目点评： 19 本项目位于响水河工业区内，为工厂企业开发项目， 1580/㎡起价发售。 项目将通过内部员工优惠发售后，才向外公开发售。 6． 转盘烂尾项目 实景 开发商： 物业地址： 项目点评： 本项目为早期烂尾酒店项目， 06 年中旬被深圳 ****华集团收购，准备改造为公寓发售。 7. 峰景 湾项目 实景 开发商： 发展有限公司 项目地址： 项目现状： 地块平整完成，准备开挖。 总结： 2020 年区房地产市场十分火爆，多个 大型新项目相继投入市场，如 花园、 新城、 世家、 园 等，由于大盘的拉动以及各项目品质的提高，销售均价基本超过 3200/㎡，个别项目均价接近 3700/㎡，如 国际、 新城。 新项目户型设计及园林规划较早期项目有很大的改善，送超高露台、落地凸窗等产品，开始拥现。 可见房地产开发走向成熟化，开发商越来越重视项目的品质，树立项目形象、树立企业品牌。 大亚 湾片区目前只有个别楼盘推出发售，但由于在多个大型产业基地支持下，加上地理位置临近深圳，今后快速交通网接连，吸引众多深圳投资者前来购买。 据调查大亚湾商品房20 的深圳客户比例占 70％以上。 大亚湾多个地块正进行前期规划当中，估计 07 年底可面市，其中包括“ 花园”（暂名），建筑面积 52 万㎡；以及西二干道边的西飞渡假村 ,建筑面积超过 70 万㎡；大亚湾体育馆附近的中联项目，建筑面积 40 万㎡ 等。 本项目周边也有多个超 10 万建面的大型项目在建当中，如 杏林苑、 世纪华城， 旧改项目 等。 估计 07－ 08 年将迎来及大亚湾片 区地产的爆发期。 竞争越趋激烈。 21 第三章 项目分析定位 一、项目分析 项目概况 位于 路，东面临 河。 项目周边生活配套齐全，离商业中心开城大道近在咫尺，名校林立、医疗、银行一应俱全。 项目分南北区，二期开发，以中小户型设计，独创中心休闲广场。 项目总占地面积 42860 ㎡ 总建筑面积 ㎡ 计容积率面积 ㎡，其中商业 ㎡ 住宅 ㎡ 容积率 绿化绿 35％ 项目四周 项。