4走进寿险营销讲师手册【太平人寿培训课件】-免费下载课件

4走进寿险营销讲师手册【太平人寿培训课件】-免费下载课件内容摘要：

户的尊重。 所以说寿险营销是声誉被误解的体面职业。 PPT10 讲师讲解 － 寿险营销的第二个特点 ： 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。 － 可能 有人认为 从事 寿险营销不稳定， 其实大家加入这个行业以后会发现，在我们身边有很多从业10 年以上的优秀伙伴，他们已经形成了固定的客户开拓渠道和销售方式，他们现在不仅能轻松、快乐地产生高业绩，有的还管理着一个很大的团队，你觉得他们 不 稳定吗。 － 下面我们一起来了解一下 什么是稳定，稳定的内涵的是什么。 2′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 8 投影片 授课内容 时间 PPT11 讲师讲解 － 稳定性的内涵是指个人具备创造长期稳定收入的专业技能。 所以 稳定性取决于自己，取决于自己是否具备在这个行业“创造长期稳定收入的专业技能”。 － 在 任何一个有发展前景的行业 ，你 具备了 专业 技能 ，收入就稳定了，你 在这个行业就是稳定的 ；相反， 如果你 没有掌握 专业 技能 ， 就无法在这个行业长期生存、发展，就是不稳定的。 所以拥有专业技能才是 “ 稳定 性”最重要的内涵。 － 参考案例： 八十年代末，只有高中文化的巨晓林成为一名铁路建设的临时工，但他是一个好学的人，凭借自 身努力与刻苦钻研，进行了一系列技术革新，解决了不少技术难题。 北京市总工会和北京市政府授予他“知识型职工先进个人”和“北京市劳动模范”的称号。 农民工可能在大家心中是一个极不稳定的群体，但只要掌握了专业技能， 同样 能赢得尊重，成就稳定的职业生涯 ； － 理解了稳定 性 的内涵 后 ， 就会明白这样的道理：表面上稳定的职业实际上 可能 不稳定，而表面上不稳定的职业，往往又具有长期的稳定性。 ７ ′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 9 投影片 授课内容 时间 PPT12 讲师讲解 － 下面我们来判断一下寿险营销的稳定性如何。 按照 “稳定性”的内涵，只要具备了在寿险行业“创造长期稳定收入的专业 技能”，我们就是稳定的。 这种专业技能是通过学习获得、并且在销售中不断获得提高的，所以说寿险营销是最具稳定性的职业。 － 当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息 ，如： －微软公司 2020 年 1 月表示， 18 个月内将在全球裁员 5000 人。 日本最大的汽车制造商丰田公司在 2020 年底裁员 3000 人。 联想集团在 2020 年第一季度在全球削减 2500个岗位，约占员工总数的 11%。 －可见，一些看似稳定的大公司、大企业也存在着不稳定的因素，在 经济不景气的时候也出现了大规模的裁员，但专业营销员是直接为公司带来销售业绩和利润的，所以我们从未听说过裁减专业营销员的事情发生。 －在寿险行业，每一位具有专业技能的营销员不仅能给自己创造长期稳定的收入，让自己和客户共同取得双赢与尊重，而且能让自己和公司同步成长，是保险公司的宝贵资源， 所以说，寿险营销是最具稳定性的职业。 ７ ′ 休息 10′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 10 投影片 授课内容 时间 PPT13 讲师讲解 － 寿险营销的第三个特点 ： 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业。 － 很多人害怕来做 寿险 营销，觉得 这个行业 没有底薪，业绩又要 每月归零 ， 害怕自 己 做不 好。 大家是不是也有这样的顾虑呢。 －那为什么有很多在寿险行业从业时间长的伙伴能轻松、快乐地创造高绩效呢。 －答案很简单，就是“积累”。 寿险营销 是 一个 最依赖 积累的行业， 从业时间越久，积累的技能和资源越多，销售也越容易。 － 所以我们看到 很多从业 5 年、 10 年以上的优秀人员，他们每年、每月的业绩始终排在前列，原因就是他们有超过别人的“积累”，所以寿险营销是一个看似每月归零但又最依赖积累的职业。 3′ 14新人育成体系 2 0 1 0 版 入司培训保险业的积累是： 专业技能 的积累 客户量 与 客户关系 的积累 PPT14 讲师讲解 － 寿险业的积累首先是专业技能的积累。