3走进太平人寿讲师手册【太平人寿培训课件】-免费下载课件

3走进太平人寿讲师手册【太平人寿培训课件】-免费下载课件内容摘要：

“十一五”规划中的头号工程 —— 京沪高铁 ，投资达 2209． 4 亿元人民币，是我国投资规模最大的建设项目。 它是世界上技术标准最高的高速铁路 ,连接环渤海和长江三角洲两大经济区，贯穿七省市，将在 2020 年投入使用。 预计年输送旅客 亿。 包括太平人寿在内的保险 团队斥资 160 亿元，获得京沪高铁 %的股权，成为仅次于铁道部的第二大股东。 － 《 21 世纪经济报道》 2020 年 1 月 2 日：四川灾后重建的重大项目之一。 太平独家发起国电债权计划；中国国电集团公司与中国保险集团（现“中国太平” ）旗下太平资产管理有限公司签署战略合作框架协议。 此外，太平资产目前正与国电集团就股权投资合作进行沟通，拟对包括国电四川公司在6′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 15 投影片 授课内容 时间 内的下属企业进行 50 亿元人民币的股权投资。 － 国资委官方网站 2020 年 5 月 9 日发布，太平京 投地铁项目为保监会相关办法出台后，险资首个基础设施债权投资计划。 该债权投资计划总规模 30 亿元，投资期限为 7 年，募集资金主要用于北京目前最重要、投资最大的地铁项目 —— 北京市地铁十号线一期 (含奥运支线 )和二期工程的建设开发。 PPT27 讲师讲解 － 公司的产品优势： － 优异产品傲立业界，众多高品质、创新型的产品在国内屡获大奖。 －太平福寿连连 ： 2020 年 ， 第三 届中国创新保险产品 评选活动 “ 最畅销保险产品 ”。 2020 年， 首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜“ 最佳寿险产品 ”。 － 太平福禄双 至 ： 2020 年 ， 第三届中国创新保险产品 评选活动 “ 最佳健康保险产品 ”。 2020 年 ， 第四届中国创新保险产品 评选活动 “ 最佳健康保险产品 ”。 － 太平卓越人生 ： 2020 年 ， 中国保险创新论坛暨首届中国创新保险产品评选活动 “ 最具市场影响力保险产品 ”。 － 太平个险一诺千金 ： 2020 年 ， 第二届中国创新保险产品 评选活动 “ 最佳养老保险产品 ”。 2020 年 ， 首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜“ 中 国 10 大最佳保险理财产品计划 ”。 － 高品质 、 创新型 的 产品赢得市场良好口碑。 3′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 16 投影片 授课内容 时间 PPT28 讲师讲解 － 公司的运营优势： － 运营业务集中管理：契约、核保、理赔、保全等运营业务由总公司运营部集中管理，整个流程浑然一体，避免因不同部门标准不一而导致客户利益损害的可能性。 － 契约、核保集中作业：各机构运营网点契约、核保作业直接面对总部，由总公司集中作业，对每一张保单使用同一样的标准，保证每一位投保人的利益一致。 － 非核心业务社会化处理：总公司保单录入、保单打印、邮寄等非核心业务操作通过外包实现社会化处理 ，有效降低成本，提高作业实效，避免业务量波动对运营作业的影响，为客户提供最高效 、 最低成本的服务，使客户始终能在第一时间得到公司的服务。 － 保全作业流程管控：实现保全作 业 权 限控制和保 全任务自动分配，分公司甚至 在 服务网点可以直接前台作业，总公司提供远程服务支持，提高复杂保全的作业实效，加强保全业务风险控制。 － 业务收付费集中管理：将业务收付费从各项运营业务中独立出来单独管理，作为联系业务与财务的中间环节，统一各项业务的收付费模式和流程，以银行转账为主，实现各项业务收付费的“零现金管理”，客户不必担忧现金在交至公 司前的风险，业务员也不用担心持大量现金可能引发的损失，真正保障业务员和客户利益。 － 前后台分 设“ 一柜通”作业：机构运营管理推广前后台分设 “一柜通”作业模式，保证数据的流畅和5′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 17 投影片 授课内容 时间 一致。 PPT29 讲师讲解 － 公司的经营优势： － 太平人寿坚持专业化经营道路，形成行业强大而独特的品牌优势，其中创新式的专业运作 “ 八大体系 ” 成为公司特色且难以复制的专业 模式 ，驱动着太平人寿个险阔步向前。 1′ PPT30 讲师讲解 － 第 3 部分 —— 三高战略 ， 引领行业。 － 太平人寿坚持 “ 三高团队 ” 建设，引领国内寿险业专业经营先潮。 － “ 三高 ” 发展战略 是太平人寿个人业务的核心经营理念，是 差异化竞争策略， 也 是区别于同业公司的标志。 － 太平人寿个人业务一直坚持 “ 三高 ” 发展战略，强调既要规模， 又 要质量。 不仅获得了市场的认可、监管部门的肯定、同业的赞誉，更被媒体称作 “ 颠覆了传统的寿险营销规模定律 ”。 － 复 业以来 ，摒弃传统的 “ 人海战术 ” ，坚持 “ 三高团队 ” 建设战略，在队伍建设、人才培养与成长、人均绩效、业务品质等方面领先同业，成为行业专业经营典范。 3′ PPT31 讲师讲解 －在保险行业，太平人寿提出 了建立 “ 三高 ” 发展战略 ， “ 三高 ” 即 ： 高素质、高品质、高绩效。 － 高素质 ： 太平人寿 对人才的选择和培养很严格，太平人寿的业务员，就是要成为市场上的高端业务员，不同于行业 及 其 它 公司的业务员 ，现在 公司拥有一大批高素质的保险 从业人员。 － 高品质 、 高绩效 ： 是通过太平人寿专业运作实现的 ，太平人寿对专业的理解：专业 是按照规范的流程和4′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 18 投影片 授课内容 时间 步骤，高品质、高效率的达到既定的目标。 专业 程度高，才能有持续 的 高绩效 ，太平人寿的人均收入是当地行业人均收入的 2 倍。 － 目前，太平人寿“三高”文化已经结出硕果，保监部门和各地政府部门对太平人寿在全 国各地倡导和推行的“三高”团队建设均表示了肯定和支持，并希望太平人寿进一步总结“三高” 的经验和做法，在国内推行中国寿险代理人的新形象，树立寿险行业的 榜样。 PPT32 讲师讲解 － 有 “ 三高 ” 战略，就要有和 “ 三高 ” 匹配的发展追求。 太平人寿致力于高端市场的开拓追求，过去几年的发展结果，证明我们完全有信心 、 有能力达成这一目标。 － “ 三高团队 ” 吸引高端个人客户纷纷选择太平人寿，历 年 高端 客户数量增长领跑国内市场。 图为公司个险历年 年缴标准保费 5 万元客户数量增长图。 （讲师简单介绍增长图） 1′ PPT33 讲师讲解 － 卓越的 “ 三高团队 ” ， 以 优秀的服务品质。 太平人寿屡创国内高端市场新纪录。 在 2020 年，创立了 “ 国内寿险第一大单 ” 纪录， 20202020 年，纷纷创立了国内十几个地区第一单新纪录。 － 这里是太平人寿 十 大单 纪 录 （ 讲师 展示 并解读 10大保单） － 这些大单 纪 录 ，都由我们业务人员成功 创造的。 2′ PPT34 讲师讲解 －公司的绩优人力高速成长： － 2020 年 ，年 保费收入 510 万元的只有 2316 人，到2020 年增长到 7312 人， 2020 年上半年 达到 4536人，预计 2020 年将突破 10000 人。 － 2020 年 ， 年保费收入 100 万元的只有 1 人，到 2020年增长到 30 人，预计 2020 年将突破 100 人。 2′ 新人育成体系 2020 版入司培训讲师手册 太平人寿保险有限公司 19 投影片 授课内容 时间 － 太平人寿的培养体系使得绩优 人员数量在短短几年内迅速 提高，很多从业人员来到行业是希望建立自己的事业。 公司除了批量培养个人销售精英 ——百万标保外， 在培养卓越经理 人方面也 有着很高追求 ， 积极倡导发展团队管理力， 为 打造个人事业提供巨大的支持。 PPT35 讲师讲解 － “ 三高团队 ” 的收入情况怎样呢。 － 这 是 20202020年太平人寿西部某分公司的平均年收入情况，业务经理平均年收入为 14 万元，高 级经理平均年收入为 36 万元，总监的平均年收入为119 万元。 在 太平人寿职级越高，收入越高。 － 已经有很多人在太平人寿建立了个人团队，创造了惊人业绩，有些团队业绩已经赶上了一个大型企业。 在太平，建立 “ 个人企业 ” 绝不是梦想，一批优秀的团队长已经获得甚至超过了大中型企业“ 企业家 ” 的收入。 2′ PPT36 讲师讲解 － 太平人寿发展战略 ： 成为中国乃至世界的杰出品牌，并打造成为中国金融保险业中第一家真正意义上的 “ 百年老店 ” —— 向国际一流保险企业迈进。