销售话术拒绝购买沙盘推演(编辑修改稿)

销售话术拒绝购买沙盘推演(编辑修改稿)内容摘要：

拒绝购买沙盘推演（华厦名邸） 第 5 页 共 11 页 再说。 ” …… 以求证客户的真实拒绝理由，从中分析是否有购房意向。 C、“我想买，可太贵了” 听到这种说法多半还有以下五种意思： 付不起钱； 可以在别家买到更便宜或更好的； 不想跟你买； 客户看不出，感觉不到优势或不了解产品； 还没有说服客户。 试探方法： 列出 xxxx 优势证明房价不高； 澄清差异“多少是太贵。 ” 谈谈价值与明天：“ X 先生，你想到的是小钱，我们在谈一辈子的价值，起码也是小半生的时光在哪里度过的大问题。 ”转变概念把价钱往价值方面引导。 销售员： “如果价格低一点，你是不是现在（不是今天）就会跟我买。 ”（逼订） 假设客户说“是” 销售员：“你是说，除了价格之外，其他我们没有什么不能成交的原因了吗。 ”（反问要简洁） 注意：销售员会再三求证，这类把价格做为拒绝购房的准客户的销售技巧汇总 1—— 拒绝购买沙盘推演（华厦名邸） 第 6 页 共 11 页 真实理由，确定价钱是否是他们唯一反对的原因。 销售员：“如果我们能够想个办法让您觉得比较付得起，你是不是愿意马上签约” 假如客户答应 那么销售员应该有准备地给折扣、谈分期付款、或做企划安排、或者帮客户去专案那里“求情”等……（关键是事先要做好准备，有计划进行。 ） 有时候“太贵了”也可以理解为“我想买，指点方向给我吧。 ” D、我得和……商量 我需要……同意 一半以上是托。 这种反对理由给你的挑战是，弄清它到底是不是老实。 询问： “那得多久时间。 ” “是谁决定。 或是全部家人。 ” “我可以提出企划书吗。 ” “我可以跟你的家人解释吗。 ” 挑战问话： “没问题，我了解，趁现在跟他们联络吧，这样我才能够回答他们可能会有的问题。 ” 试探： “告诉我， X 先生，如果不需要其他人同意，你会不会购买。 ” 销售技巧汇总 1—— 拒绝购买沙盘推演（华厦名邸） 第 7 页 共 11 页 不妨预约上门拜访 当客户需要 其他人认可时，除了先对客户求证外，你一定要争取以下这四个步骤： 得到准客户的私人承诺； 加入准客户的阵营； 安排时间与所有能决定购房的人会面； 重新做一次 xxxx 楼盘说明。 如果你认为你可以不必做这四个动作。