20xx年销售部绩效考核制度与表格(最新整理

20xx年销售部绩效考核制度与表格(最新整理内容摘要：

的业绩进行考核主要包括销售额、销售任务完成情况、销售账款回收情况、销售增长情况等内容。 第 10 条 公司将不同的考核内容进行量化，制定量化指标，结合销售实际情况及公司内外部环境等因素，制定各个指标的权重。 第 11 条 销售业绩考核的依据是公司财务部的统计分析数据和销售部本身的统计数据，人力资源部对数据进行审核，计算考核得分。 第 4 章 部门管理绩效的考核 第 12 条 部门管理绩效考核分为部门人员管理和部门工作任务管理考核两个方面，其考核评价标准如下表所示。 销售部管理绩效考核标准表 考核内容 考核评级 工作任务管理 部门人员管理 优秀 （ 90～ 100 分） 1．工作安排非常合理，有序进行 2．任务出色完成任务 1．员工的工作与其能力非常匹配 2．员工的积极性很高 良好 （ 80～ 89 分） 1．工作安排较合理 2．工作按时、按质完成 1．员工的工作与其能力比较匹配 2．员工的积极性较高 中等 （ 70～ 79 分） 1．大部分工作安排合理 2．大部分工作按时按质完成 1．大部分员工的工作与其能力匹配 2．大部分员工的积极性一般 及格 （ 60～ 69 分） 1．工作安排不够合理 2．部分工作未完成 1．部分员工的工作与其能力不匹配 2．员工的积极性较低 差 （ 60 分以下） 1．工作安排非常不合理 2．工作完成很差 1．很多员工的工作与其能力不匹配 2．员工的积极性很低 第 13 条 公司将部门管理绩效的考核结果划分为优秀、良好、中等、及格、差等五个等级，具体请参照上表所示。 第 5 章 考核结果与申诉 第 14 条 人力资源部按照最终考核得分进行排序，将销售部的考核结果分为优秀、良好、中等、及格、差五个等级，各等级对应的分数如下表所示。 销售部考核结果等级表 优秀 良好 中等 及格 差 90（含）～ 100 分 80（含）～ 90 分 70（含）～ 80 分 60（含）～ 70 分 60 分以下 第 15 条 相关人员对考核结果有意见的，在得知考核结果后 7 个工作日内，可向上一级领导提出申诉。 第 16 条 员工申诉超过申诉时间期限的，公司将不予以处理。 第 17 条 接到申诉后，相关领导审查考核记录，对考核得分进行确认，发现错漏及时更改，并经报销售部主管领导审批后，向部门及部门人员公布申诉结果。 第 18 条 对于无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。 第 6 章 考核结果运用与资料管理 第 19 条 销售人员根据考核结果和考核面谈结果，解决存在的问题改进销售工作。 第 20 条 人力资源部将考核结果运用到部门奖金的发放、销售经理考核等工作当中。 第 21 条 人力资源部建立日常考核台账，将考核内容和结果进行记录，作为考核打分的依据，同时作为考核结果反馈和考核申诉处理的依据。 第 22 条 考核过程文件（如考核评分表、统计表等）严格保管，考核结果反馈到部门及部门人员。 第 7 章 附则 第 23 条 本制度由公司人力资源部编制，解释权归人力资源部所有。 第 24 条 本制度 自颁布之日起开始实施。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 销售人员转正与月度考核 13． 1． 1 销售人员转正考核方案 方案名称 销售人员转正考核方案 受控状态 编 号 一、考核目的 本考核方案本着以下目的进行设计。 1．为试用期销售人员的转。