356中国啤酒市场第一洋啤品牌解密(编辑修改稿)

356中国啤酒市场第一洋啤品牌解密(编辑修改稿)内容摘要：

己的独特个性。 喜力采用的品牌色调是蓝色，一看就给人与众不同的感觉。 • 这种产品特色上的差别，为蓝带啤酒塑造独特的品牌形象奠定了基础。 价格分析 • 蓝带啤酒一进入中国时就选称自己是国外的高档啤酒品牌，因此其一开始就将自己的目标消费群锁定在中国的中高收入阶层和白领阶层，因此蓝带啤酒的价格属于中高档啤酒产品价格。 不过相对其他国外品牌来说，蓝带啤酒的价格更切合中国啤酒消费的国情，它将自己的定位定在比比国内中高档啤酒品牌略高，比国外啤酒品牌略低的市场上。 • 其价格策略如下： • 国内中高档啤酒品牌 〈 蓝带啤酒〈 国外啤酒品牌 • 其价格策略呈现以下特点： • • （ 1）国际品牌，本土化价格 • 虽然 :蓝带啤酒是国际化品牌 ,但其本土化的价格策略非常符合中国的国情 ,使人们只要花费合理的价格就可以享受到国际品牌的魅力。 这同时也得益于蓝带啤酒实现了本土化生产。 • （ 2）价格层次分布和控制较好，最高端产品高达 40元 /罐（ 355ml）（超市价格），低端产品则低至 /瓶（ 640ml）（超市价格）。 充分发挥产品线定价的威力。 • 高端产品对蓝带啤酒形象进行整体的形象提升，在销售上则以低端产品满足目标消费者需求。 渠道分析 • 蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。 自设蓝带啤酒销售有限公司，位于广东肇庆市西江北路，是蓝带啤酒企业的骨干成员，专门负责蓝带啤酒的统一销售及品牌策划等一系列工作。 • 在短短的几年时间里，陆续在全国建立 10多个分公司、办事处，组织了 300多个一级经销客户，近 1000二级经销客户，以及覆盖全国 31个省市自治区的啤酒销售网络。 为适应市场经济发展的需要，公司利用遍布全国的属下分支机构组建了完善的信息网络，对整个营销管理体系进行重新整合，针对不同的细分市场、不同的定位目标、多品种和多渠道运作的市场境况建立了健全的市场营销管理体系。 • （ 1）网络铺得最广，中国啤酒行业覆盖率第一 • （ 2）利用西部大开发的时机，突进铺网络 • （ 3）以广东、珠江三角洲等沿海城市为重点销售区域。