20xx年长安丽都商务大厦3月整合营销策略(编辑修改稿)

20xx年长安丽都商务大厦3月整合营销策略(编辑修改稿)内容摘要：

销售队伍组建中。 项目所处区位非传统商务中心，商务配套不足，商务价值还未得到市场认可； 项目总体规模不大，单层平面面积较小，对大型企业而言相对局促。 且由于是纯写字楼规划，使用成本远高于普通商务公寓，对小型企业吸引力不足； 无写字楼销售经验，销售队伍的专业能力尚待建立； 政策环境对投资有一定抑制。 由于国家宏观政策的陆续出台与期货、股市市场的复苏，将在一定程度上抑制投资市场对固定资产投资； 竞争激烈 重庆写字楼市场经过 0 06年的高投放，平均空置率达 34%以上，市场竞争激烈。 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中国管理资讯网 本次开盘目标 五、商务大厦营销工作铺排 1）年度销售面积 ≥ 50%（项目总体量） 2）项目销售回款额 ≥ 4325万元 （ 5800元 /㎡ 50%） 长都商务大厦于 07年 9~10月交房，但销售周期保守预期将达到 2年 ~。 3) 开盘均价： 5800元 /平方米（套内面积） SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中国管理资讯网 面临的主要问题 五、商务大厦营销工作铺排 07年度销售率达到 50%，销售速度要求高； 07年度销售面积所占市场份额比例过高 （年销售 8711㎡ ，约占全年市场需求的 %） 营销费用低于市场、行业标准 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中国管理资讯网 营销策略核心 五、商务大厦营销工作铺排 地段 + 酒店服务品质 以项目的地段通达性提升项目的商务价值 ，配合写字楼所处地段的门户效应，带动市场对本项目认知。 通过形象定位及推广包装， 以酒店服务、智能化配置，彰显物业个性 ，提高项目市场号召力。 充分整合长安品牌，提高投资可信度。 建立商务销售团队，加强人员推广，主动（上门推介产品）开发市场，挖掘集中商业、住宅客户消费需求，扩大客群层面及范围。 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中国管理资讯网 相关工作铺排 五、商务大厦营销工作铺排 第 2周 第 4周 第 6周 第 8周 第 9周 第 10周 — — — — — 销售物料准备 客户分级统计 开 盘 放 号 确定价格优惠 整合推广 销售中心开放 +客户储备 SUNFLOWER COOPERATION 中国管理资讯网 六．项目整合策略 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中国管理资讯网 回顾年度目标 六、项目整合营销策略 巩固 重庆一流房地产开发企业地位； 奠定 城市核心舒适型住宅品牌供应商基础 年度战略： 核心工作： “ 家长安，心长安 ” 服务品质年 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中国管理资讯网 阶段市场核心攻击点 策略规划： 新闻造势： 回顾 20xx年以来长安丽都地产销售一路飘红，已经成为长安集团的第二盈利产业， 20xx年长安地产将进入“复合型地产”时代，因此新闻造势的侧重点： 长安集团向地产版块倾斜，长安地产复合地产战略目标。 多品牌推广整合，长安丽都复合型地产完美收官。 线下活动设计，启动长安服务品质年。 客户印象系统建立，搭建高品质服务平台 六、项目整合营销策略 复合地产完美收官 + 长安地产品牌起飞 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中国管理资讯网 时间 媒体及形式 15日 16日 22日 23日 29日 30日 数量 （整版） 费用（万 ) 星期四 星期五 星期四 星期五 星期 四 星期五 晨报 新闻。