20xx年医药销售工作总结范文内容摘要：
医院药库（也称大药房）的疏通 （ 1）新药进入医院库房： a、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员） b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。 c、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等）说服其作出决策。 （ 2）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。 医院药房（小库房、小药房）的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到： （ 1）加倍尊重他，满足心里需求 （ 2）经常拜访，加深印象和了解 （ 3）合理的交际费用 较大型医院、药库（大药房）负责从 医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不。阅读剩余 0%
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