20xx北京高校迎新手册广告招商策划书

20xx北京高校迎新手册广告招商策划书内容摘要：

将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培 育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。 现代大学生是社会消费潮流的引领者，抓住他们的消费心理，利用恰当的营销渠道和极佳的营销模式，将为企业快速发展奠定坚实的基础。 另外，由于大学生对品牌的认知度和忠诚度很高，占领高校市场，在大学生中形成自己的品牌，不仅能提高企业的美誉度，给企业迅速带来切实利益，也为企业占领未来市场起到极其重要的作用。 由此可见，高校学生消费市场具有巨大的商机。 但由于大学校园的特殊性质，学校通常很排斥商家在校园做产品说明宣传以及销售等商业活动。 我们 愿作为企业和高校以及高校学生的纽带，实现 多方共赢。 同时公司也会不断开拓市场，完善渠道，帮助企业提高市场占有率，为企业产生实质性的利益。 下面将从大一新生独特的商业价值展开详细地论述，从而总结出我们策划并主办《 迎新手册 》的各项优势。 为了更好地了解大一新生的消费特点，开发他们巨大的市场潜力，我们做了详尽的市场调研。 从下文对大 一新生 的 消费特点 所做的总结中，可以看出《迎新手册》巨大的市场价值和开发潜力。 大一新生 消费能力旺盛 ；好奇消费倾向明显，且该倾向明显高于其他各年龄段人群；从众消费倾向明显，生活活动场所的集中以及交际人群的年龄使然； 消费潜力巨大，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 大一新生 处于品牌形成的拐点位置 ， 随着年龄增长，尝试新品牌的意愿在逐渐递减，在H3（高学历、高消费、高感度）人群中， 2529 岁人群中， 22%的人愿意尝试新品牌，而 3034 岁人群中这一比例则剧减为 12%，可以这样来预估：大学阶段是未来高收入2020 北北 京京 高高 校校 《《 迎迎 新新 手手 册册 》》 广广 告告 招招 商商 策策 划划 书书 联系方式： 62265937 13401046235 江亦华 3 人群（大学生）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。 大一新生 喜欢推荐亲戚朋友，学历高，更具信服力；宣传效果可以到达其他消费群体。 大一新生 在完成本科学习后 ，具有较高的学历和综合能力，未来大部分将成为企业重要的客户或合作伙伴。 大一新生本身作为人力资源，具有重要的商业价值，为企业未来的人才竞争抢占先机。 可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将为您构建起一个长期稳定的营销市场。 2020 北北 京京 高高 校校 《《 迎迎 新新 手手 册册 》》 广广 告告 招招 商商 策策 划划 书书 联系方式： 62265937 13401046235 江亦华 4 第三章 受众分析 目前全国在校大学生有 2020 万，包括本专科，研究生。 当代大学生的男女比例：当前中国在校大学生中男性与女性的比例是。 当代大学生的城乡比例：当前大学生来自城市的学生占据 %，来 自农村的比例为%，比例为。 根据全国学联 2020 年调查表明，中国在校大学生消费额度 350― 800 元 /月的人数为75%以上。 每月消费平均值在 600 元左右，按每人 3500 元 /年计算，中国大学生年消费总额度为 800 亿人民币。 校园市场相对于其他市场，竞争相对宽松，使得企业校园市场份额较社会更容易提高。 据 我们调查，学生消费的热点主要是： 文化用品：集中在电脑、手机、 MP3 等数码产品、书籍和一些必需的学习用品等； 服饰用品：集中在品牌服饰、运动系列、工艺、饰品等； 日常消费：集中在各地小吃、特色餐 饮、理发店、宾馆、商场、超市、日用品等； 旅游消费：集中在北京及其周边地区各景点、名胜、公园等； 娱乐消费：集中在北京的 KTV、酒吧、咖啡厅、电影院、休闲水吧等场所。 表 1 大学生 /同龄人 /新富人群各类产品拥有率（单位： %） 产品 拥有率 拥有率 拥有率 饮料 头发定型产品 速溶咖啡 方便面 饼干 /威化 /派 冰淇淋 /雪糕 银行卡 运动鞋 运动休闲服装 台式 /笔记本电脑 打印机 移动电话 2020 北北 京京 高高 校校 《《 迎迎 新新 手手 册册 》》 广广 告告 招招 商商 策策 划划 书书 联系方式： 62265937 13401046235 江亦华 5 第四章 企业宣传途径分析 由于高校管理制度较为严格，禁止纯商业的宣传行为，所以想在校园内开展企业宣传、产品推广等活动会受到来自学校行政部门、管理部门等多方的束缚。 首先， 高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化， 一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开。 其次，北京市各大高 校分布具有零散性特点， 企业宣传 很难 实现 一次性跨地域、跨学校覆盖目标群体 的需求。 再次， 大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为。