159营销管理-广告公司开发客户的“十全大补贴”(编辑修改稿)内容摘要：
、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走。 我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿。 13 十个传统步骤 一、客户在哪里。 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走。 我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿。 14 多一个新客户 ≠真正成功 多一笔新生意 ≠真正成长 15 改变问题，再看事情 ... 16 第一贴 等待运气 . 创造机会 17 第一贴 客户在哪儿。 目标是什么。 等待运气 . 创造机会 18 第一贴 等待运气 . 创造机会 •公司未来 13年，中短期的目的。 •公司的经营理念与文化。 •公司的市场定位（现在，未来） •公司目前的实力评估 19 第二贴 随机生意 . 计划销售 20 第二贴 我们去找客户 我们销售自己的品牌给目标客户。 随机生意 . 计划销售 21 第二贴 • 开发新客户，是一种“销售”（公司 =品牌） • 销售需要战略以及一连串战术的配合 • 制定一套完整的作战计划是非常必要的 随机生意 . 计划销售 我们去找客户 我们销售自己的 品牌给目标客户。 22 第三贴 吞枣 . 精挑细食 23 第三贴 我们要找大客户 我们需要适合公司。阅读剩余 0%
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