20xx-20xx年咨询工程师考试现代咨询方法与实务真题及答案

20xx-20xx年咨询工程师考试现代咨询方法与实务真题及答案内容摘要：

人确实具有编制招标文件和组织评标的能力，则可以自行招标。 但是，如果招标人决定自行办理招标事宜，需要向有关行政监督部门备案。 本问根据《招投标法》做答或详见 Pl08. 项目可以采取邀请招标方式确定施工队伍，但是需要得到项目审批部门的批准。 因 为 W 项目使用国债资金，而全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的并需要审批的工程建设项目如果采用邀请招标方式，按照规定应当得到项目审批部门的批准。 点评： 根据《招投标法》依法必须进行招标的项目，凡应报送项目审批部门审批的，招标人必须在报送的可行性研究报告中将招标范围、招标方式、招标组织形式等有关招标内容报项目审批部门核准。 ： w 项目招标向 A、 B、 C、 D、 E 共 5 家潜在投标人发出邀请，是符合法律规定的。 C 潜在投标人没有在规定的时间内提交投标文件，属于没有响应招标邀请，不再参与竞争。 点评 ：《招标投标法》规定，招标人采用邀请招标方式的，应当向 3 个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。 提交投标文件的投标人少于 3 个的，招标人应当依法重新招标。 这时提交投标文件的投标人为 4 个，是符合法律规定的。 事件二：评标委员会成员中有招标人上级主管部门代表 l 人，违反了“项目主管部门或者行政监督部门的人员不得担任评标委员会成员“的规定，应被剔除，应再从省政府有关部门提供的专家名册中随机抽取 1 人进入评标委员会。 点评 ：《招标投标法》规定评标委员会成员人数应为 5 人以上单数，其 中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的 213 的要求。 详见教材 P208. 事件三：投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。 Ａ投标人的投标文件没有按照招标文件规定的格式进行编制，视为没有在实质上响应招标文件的要求，招标人对Ａ招标文件应不予受理。 事件四：在评标过程中，发现 D 投标人的投标文件商务部分中，用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致，这属于投标文件的细微偏差，不影响投标文件的有效性，评标委员会应当书面要求 D 投标人在评标结束前予以补正。 点评： 对事件一、三、四的答案见教材 P21 P219. 标委员会应当根据招标文件规定的具体方法和标准，对所有投标人的投标报价进行严格评审，特别是对报价明显较低的投标，必须经过质疑、答辩的程序，或要求投标人提出相关书面说明或证明资料，以证明其具有在满足工程质量、工期前提下实现低标价的有力措施，保证其方案合理可行，而不是低于成本报价竞标。 能够满足招标文件的实质陛要求，并且经评审的最低投标价的投标，应当推荐为中标候选人。 W 项目招标人授权评标委员会直接确定中标人，评标委员会 14 应将确定排名第一的中标候选人为中标人。 当排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同， 或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的情况下，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人。 排名第二的中标候选人因前款规定的同样原因不能签订合同的，招标人可以确定排名第三的中标候选人为中标人。 点评 ：详见教材 P2 P223 以及《招投标法》的有关内容。 试题三（ 25 分） 甲公司有三个事业部，分别从事Ａ、 B、 C 三类家电产品的生产和销售。 这些产品的有关市场数据如表 1 和图 、 B、 C 三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。 表 1 2020 年市场销售数据 单位：万 元 图 1 Ａ、 B、 C 三种产品的发展趋势 示意图 问题： 、 B、 C 三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段，该产品所处阶段在市场容 量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点。 、 B、 C 三类产品分别属于何种业务。 、 C 两类产品应分别采取什么策略。 为什么。 、 C 两类产品的发展策略路线方向。 知识点： 本题涉及教材第二章战略分析方法的内容，《考试大纲》的要求是：了解产品生命周期及 PEST分析；熟悉竞争能力分析和矩阵分析，掌握 SWOT 分析。 战略分析对项目前期工作是非常重 要的，新的可行性研究指南增加了市场竞争能力和营销分析等方面的内容，本章对咨询工程师而言是比 15 较新的内容。 战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一些基本的方法，咨询工程师应当对这些方法有所熟悉和了解。 答案： C 产品处于成熟期， B 产品处于成长期，该产品所处阶段在市场容量、生产规模和 消费者认知方面各自具有的特点见下表。 特点 /阶段 成长期 成熟期 市场容量 市场容量逐步扩大 市场渗透率迅速提高 产品价格不断降低 市场逐渐饱和 生产规模 生产规模逐步提高 生产能力不足 大规模生产 出现剩余能力 消费者认知 消费者认知度逐步提高 产品从高收入者向大众消费扩散 消费者全面认同 产晶替代、重复购买 点评： 判断三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段的依据是产品的生命周期图。 详见教材 Pl2 图 2— 2 和 Pl2 表 2— 2. ，如下表： 再根据计算结果画出波士顿矩阵如下： 所以Ａ是问题业务， B 是瘦狗业务， C 是金牛业务。 点评： 波士顿矩阵是以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象，分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳组合。 其中，横坐标表示企业相对 市场占有率，是企业的某项产品或服务的市场份额与最大的竞争对手的市场份额的比率。 纵坐标表示企业所在行业的成长性，通常用平均市场增长率表示。 答题时要特别注意不要将横纵坐标画反了或者将市场增长和市场份额的变化方向画反了。 见教材 P2 P30. 16 ，是“问题”业务，对业务Ａ的策略是进一步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。 因为该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。 业务 C 是“金 牛”业务，对业务 C 采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。 因为其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。 、 C 两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵中的箭头所示。 试题四（ 20 分） 一家咨询公司受某钢铁厂委托，为其所在地区的钢铁消费市场进行分析和预测。 为了收集数据，咨询公司分别走访了钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统计局等相关部门，并收集到了该地区2020—— 2020 年的钢铁销售额数据，如表 2 所 示。 表 2 钢铁销售额数据 单位：百万元 问题： ，并说明理由。 咨询公司辨 别所收集数据可靠性的常用方法有哪些。 2 给出的数据，你认为是否适合采用季节指数水平法进行预测，为什么。 ，预测该地区 2020 年各季度的钢铁销售额（请列出计算过程）。 知识点： 本题涉及教材第一章概述和第三章市场预测方法的内容，《考试大纲》的要求是：了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系；熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径；掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。 了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法；熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析；掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。 市场预测方法是咨询工程师的基本技能，也是考试的出题点，也比较容易出案例题，应重点掌握。 定性预测由于不好出案例题，可作为了解的内容，但 基本方法应该熟悉。 答案： ，应为钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统计局等相关部门都是具有权威性的机构，通过分析提供信息的单位背景可以认为是可靠的，并且该公司还收集到了该地区 2020—— 2020 年的钢铁销售额数据。 咨询公司可以采用以下方法辨别所收集数据的可靠性： （ 1）通过提供信息的单位背景来辨别； （ 2）通过分析信息产生的过程来进行判别； （ 3）用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证； （ 4）对比计算不同时期、不同来源的数据差异，并进行适当修正； 17 （ 5）通过专家集体讨论辨别信息的准确性和可靠性。 点评 ：教材第一章由于不好出大题，常常被考生忽略，其实数据的真实、可靠和全面是成功咨询的保障，因此，对于第一章中要求熟悉和掌握的内容还应给予充分的重视。 详见教材 P7. 2 给出的数据，采用季节指数水平法进行预测是适合的，因为季节指数水平法适用于无明显上升或下降变动趋势，主要受季节波动和不规则变动影响的时间序列，表中给出的数据符合上述特征。 点评 ：教材第三章中介绍了多种市场预测的方法，考生们在重点掌握方法本身的同时，还应注意方法的适用性，在实际预测工作中 ，也要先分析数据、再选择预测方法，然后才是计算、建模和预测。 详见教材 P56. 3.（ 1） 2020 年的季节平均值为：（ 46+72+94+58）／ 4= 2020 年的季节平均值为：（ 54+68+116+62）／ 4=75 2020 年的季节平均值为：（ 60+84+128+86）／ 4= 所以 20 20 2020 年的季节平均值分别为： 、 75 和 . （ 2）钢铁销售预测表 季度年份 2020 2020 2020 季节销售平均 季节比率 预测值 第一季度 46 54 60 第二季度 72 68 84 第三季度 94 116 128 第四季度 58 62 86 季节平均值 75 其中： =（ 46+54+60）／ 3 该列以此类推计算„„ =／ 该列以此类推计算„„ = 该列以此类推计算„„ 点评： 此问的计算方法不止这一种，但是除了有细微的差别之外，不影响最终计算结果。 另外，在做计算题的时候，尽量将计算过程列出来，因为在阅卷时计算过程和计算结果往往是分别给分的，分别列出可以避免一些单纯计算错误带来的损失。 详见教材 P5 P57. 试题五（ 25 分） 某集团公司为扩展业务，计划采购一批运输车辆，现有两种方案可供选择。 第一方案是采购 10辆进口车辆，每辆车辆的离岸价格是 3 万美元，海上运费和运输保险费为 l 500 美元／辆，银行财务费率为 5‟，外贸手续费率为 ％，进口关税税 率为 22％，增值税的税率为 17％，美元的银行牌价为每美元 元人民币，车辆的国内运杂费率为 6 000 元每辆。 假定其他税费暂不考虑。 第二方案是采购 l4 辆国产车辆才能达到同等效果，价格为 20 万元，辆，需要交纳购置税等费用2 万元／辆。 每车的车辆操作人员的平均工资为 30 000 元／年，设备的使用寿命均为 8 年， 8 年内进口车辆和国产车辆均可行驶 80 万公里， 8 年后车辆报废，没有残值。 在运营期间，每辆进口车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 元／公里，每辆国产车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为 元／ 公里。 上述财务数据中，除人工费、外汇汇率外，不存在价格扭曲现象，进口车辆的劳动力影子价格转换系数按 计算，国产车辆按 计算，影子汇率转换系数为 ，社会折现率为 10％。 问题： 18。 ，计算每公里综合经济成本。 ，推荐一个方案，并说明理由。 知识点： 本题涉及教材第四章投资估算方法、第五章现金流量分析及财务分析方法、第六章国民经济评价和第八章方案经济比较和优化方法的内容，《考试大纲》的要求分别是：第四章投资估算方法，熟悉项目投 资估算的分类估算方法，掌握项目投资估算的简单法；第五章现金流量分析及财务分析方法，熟悉资金时间价值基本概念、基本公式，掌握现金流量分析及财务分析方法；第六章国民经济评价，了解国民经济评价计算价格的确定方法，熟悉国民经济费用、效益的种类及识别方法，掌握国民经济效益费用流量分析方法；第八章方案经济比较和优化方法，了解综合评价法，熟悉价值工程法，掌握方案经济比较方法。 投资估算是咨询工程师的基本技能，应该掌握基本的估算方法，对分类估算中的建设期利息、涨价预备费、进口设备费用等重点练习。 现金流量分析财务分析方法是对咨 询工程师的最基本要求，因此必须予以高度重视。 而国民经济评价与财务分析方法的原理基本相同，不同之处在于现金流量的识别。 方案经济比较的方法较多，既要掌握计算，还应懂得选择方法。 答案： 进口车辆货价 =30 000 =249 000（元） 海运费及运输保险费 =1 500 =12 450（元） 进口关税 =（ 249 000+12 450） 22％ =57 519（元） 增值税 =（ 249 000+12 450+57 519） 17％ =54 （元） 银行财务费 =249 000 ％ =1 245（元） 外贸手续费 =（ 249 000+12 450） ％ =3 （元） 进口车辆购置费 =249 000+12 450+57 519+54 +1 245+3 +6 000=384 （元） 点评： 此处容易出错误的有三种情况：一是购置费缺项；二是增值税、银行财务费、外贸手续费的计费基础出错；三是在离岸价及海运费计算中乘以了影子汇率转换系数 P7P73.。