-国内外玩具市场发展现状与玩具零售及批发某玩具公司商业计划书-(doc56页)

-国内外玩具市场发展现状与玩具零售及批发某玩具公司商业计划书-(doc56页)内容摘要：

elevison outlet. ICU area: 12 ICU beds et up an intra data tw ohole outlet. A room of a televison outlet. Inform ation points of distrbution statistcs folow ing table: w ork, voice inform ation points distrbution statistcs (m edical floor, ehabiltation floor, 1th, floor, 2nd, floor) serial num ber F1 F2 F3 F4 F5 B1 B2 intra outside w ork voice intra outside w ork intra outside w ork voice intra outside w ork voice intra outside w ork intra outside w ork intra 目标市场分析及营销对策： 目标市场细分： 按购物方式分 ： 传统购物，网上购物。 在传统 购物方式下的市场划分： 通过调查，我们将市场细分如下： 重庆市区居民 按目前市场成熟程度分 儿童（成熟度高，占 19%） 成年人（成熟度低，占 81%） 按年龄段分 幼儿（ 06 岁，占 36%） 学童（ 714 岁，占 64%） 年轻一族（ 47%） 中年人（ 41%） 老年人（ 12%） 按娱乐观念 分 按对空闲时间的安排分 时尚型（ 64%） 保守型（ 36%） 休闲型（ 74%） 工作型（ 26%） 各子市场描述： （ 1） 儿童：根据调查，大约 66%的家庭都会为其小孩购买玩具，而此部分家庭的小孩几乎都在 714 岁的年龄段；目前竞争者多数都进入此子市场。 结合我们创业初期资金与规模有限，我们将先进入 714 岁年龄段的儿童市场，并把其作为我们打开玩具市场的切入点；而 06 岁的儿童市场将作为后期的目标市场。 （ 2） 年轻一族：此子市场的潜在客户最多，且都比较 容易接受新鲜事物。 在娱乐观念上，大部分属于时尚型。 根据我们对高校学生的调查， 64%的学生会在节日假或逛街时买玩具。 而目前进入此子市场竞争者很少。 （ 3） 休闲型的中年人：这类消费者除了平时的工作外，在空闲时间经常与家庭相聚或外出休闲娱乐，此类消费群体较注重生活享受。 目前此子市场的竞争者甚少。 （ 4） 工作型的中年人：此类消费者大多为敬业或拼搏型，专注于个人工作与社会关系，对玩具娱乐方面的兴趣较低。 （ 5） 老年人：此类消费者有较多的空闲时间，且部分老年人还陪其孙辈一起休闲娱乐，但因其本身受传统观念束缚，对玩具没有形成一种消费习惯。 但此类群体将是我们的潜在目标市场。 目前还没有竞争者。 综上所述，我们初步确定的目标市场为 714 岁的儿童、年轻一族和家庭与休闲型中年人，而这也是我们创业初期打开玩具市场的切入点。 在公司发展后期，我们将逐步进入其他子市场，并且进一步细分市场以深入渗透各个子市场。 图 目标市场发展规划 时间 在网上购物方式下 ： 上网者 714 岁 儿童 时尚型 年轻一族 休闲型 中年人 老年人 06 岁 儿童 保守型 年轻一族 进一步细分市场和渗透市场 set a dat (inre),39。 Of:k+AS3gD1xmy4v5b67I89q0CUFB 免费信息获取者（ 70%） 有购物意向者（ 30%） 查询资料者 网上娱乐消遣者 青年一代（ 70%）中年人（ 20%）老年人（ 10%） 由于网络对于购物的人群一开始就进行了划分。 能到网上购物的人中只有青年一代与中老年一代，青年一代他们上网的目的最大的还是寻找信息或娱乐。 中年人上网购物多由于工作时间紧没有多少时间去上街陪孩子挑选玩具，或是自己购物成人玩具时不愿意在选购商品时被别人看破自己的购物动机。 老年人由于在一般的玩具店无法找到适合自己的商品。 所以要 想购买玩具就只好上网，对于这类人群我们设立网上中老年人玩具专卖店，正好迎合了老年人的这种愿望。 网上购物同时使老年人足不出户都能够买到自己想要的商品。 解决了自身年老体迈难于上街的困难。 策略： 综合策略： 公司应该充分利用传统媒体和现代媒体相结合，并注意对年轻人和中年人老年人的网上消费引导，发展自身的品牌战略。 从而力争在最短的时间内通过传统与网络两条战线相结合，占领重庆市场，然后在巩固重庆市场的基础上以分公司的形式开拓全国其他地区的市场。 市场竞争 分析 国内主要 竞争者 ： 在传统的销售市场中，没有专门性的玩具商城。 玩具销售只免 费信 息获取者 网站信息发布 与 品牌宣传 网站 信息 发 布 与 网络 广告 宣传 广告宣传 品牌效应下 传统购物者 网络信任下 网上购物者 网站自身建设 网络环境改变 set a dat (inre),39。 Of:k+AS3gD1xmy4v5b67w s the classroom : each room set w ith tw o doublehole data (intra and Inter + voice double socket and tw o televison outlets. O utpatient area: 8 O fice: each doctor w orkstation sets a tw ohole data socket (internal) + a speech em pty seats. 9 related equipm ent or itscontrol room : sets a tw ohole data socket (internal) + a speech em pty seats. A televison outlet. 10 hem odialysi: eac h bed set a double hole data socket (intra). A televison outlet. Surgery Center: 11 four tw ohole data Sockets in each operating room . A televison outlet. ICU area: 12 ICU beds et up an intra data tw ohole outlet. A room of a televison outlet. Inform ation points of distrbution statistcs folow ing table: w ork, voice inform ation points distrbution statistcs (m edical floor, ehabiltation floor, 1th, floor, 2nd, floor) serial num ber F1 F2 F3 F4 F5 B1 B2 intra outside w ork voice intra outside w ork intra outside w ork voice intra outside w ork voice intra outside w ork intra outside w ork intra 在一些商场才有。 而大型的、成套的、适合于中老年的玩具都很难在市面上见到。 在重庆的玩具市场上只有在几家大型的超市：重百，百盛，好又多，有一定数量和规模的玩具有出售，但也只限于一般性的玩具中小型玩具。 而且都是以儿童玩具为主。 其于的市场有待于我们去开发，据保守的估计整个重庆幼儿，成人玩具和老年玩具每年的销售额将在 28600 万左右。 重庆的玩具电子商务市场几乎是一片空白，即使是是在全国玩具网站也没有多少，在国外 玩具电子商务 ． ． ． ． ． ． 网上 ． ． 销售已作为一种比较成熟的商业模 式不断地壮大。 其发展速度惊人，已占整个玩具产业的 30%以上。 目前在国内还没有形成以电子商务为主要的大型销售平台的B2B 商务形式。 网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网站： 中国玩具网，天天玩具网。 中国玩具网的总部在 汕头 ，并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业提供一个信息发布平台。 天天玩具网是 普乐科技有限公司旗下天天玩具网站是专业的玩具资讯网站 总部设在上海，其在部分省市设有分部。 主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。 是一个 B2B 模式的电子商务。 由于我公司主要是以 B2C 模式经营网络平台。 这些网络公司的竞争并不对我们构成多大的威胁，相反还能够形成行业的经营氛围。 优势：国内外主要竞争者，投资与生产能力，潜在竞争，供求关系 本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本； 本公司有熟悉重庆市区市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况； 公司的业务在重庆市区属于先行者。 劣势： 创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商 达成合作伙伴，也没有固定的客户； 我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失； 创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。 机会： 在重庆市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小； 此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展； 中国已加入 WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本； 通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。 威胁： 本行业 的门槛较低，创业期间竞争力也较弱； set a dat (inre),39。 Of:k+AS3gD1xmy4v5b67I89q0CUFB创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成本会比较大。 【相应对策】 我们属于市场先行者，必须运用有针对性的营销手段快速扩大知名度和占领市场，并利用促销优惠将顾客绑定一段时期； 利用我们的服务多元化降低竞争力度，分散市场风险； 我们将以连锁与加盟的方式，进行地区扩展，并建立统一品牌经营网络，提高自身公司形象与竞争力； 与玩具制造商建立战略合作关系，逐步实现产业价值链的战略联盟，并在后期对玩具制造商的收购和控股等资本运作，以降低经营成本和风险， 提高竞争力。 四 产品与服务 、产品 我们的产品应当有利于人们智力开发、高档次、高科技且价格较高的玩具。 下面是我们的玩具产品目录表： 玩具大类 玩具小类 益智玩具 解环类玩具、解锁类玩具、迷宫类玩具 电动玩具 遥控车、遥控飞机、遥控船、轨道玩具 模型玩具 飞机模型、航海模型、汽车模型、仿真拼整模型、模型制造 宠物玩具 虚拟玩具、电子宠物 木制玩具 拼图、积木、手工小木器 成人玩具 休闲娱乐、智力开发、恐怖工具、整人玩具 、服务 玩具零售及批发： 各类目标顾客提供各种各样的玩具的批发及零售业务。 网络销售服务： 一般性玩具网上定购， 老年网上玩具专卖服务，成人玩具网上专卖服务， 本网站的玩具信息量大，品种多，顾客搜索自己想要购买的玩具十分方便。 而又比其它在超市或其它玩具专卖店便宜，并且采取送货上门的服务，方便广大set a dat (inre),39。 Of:k+AS3gD1xmy4v5b67w s the classroom : each room set w ith tw o doublehole data (intra and Inter + voice double socket and tw o televison outlets. O utpatient area: 8 O fice: each doctor w orkstation sets a tw ohole data socket (internal) + a speech em pty seats. 9 related equipm ent or itscontrol room : sets a tw ohole data socket (internal) + a speech em p。