手工皂营销方案

手工皂营销方案内容摘要：

划 可丽索芙手工皂 市场营销方案 调查项目 手工皂发展前景 完全看好 完全不看好 一般般 不确定 % % % % 这些数字表明手工皂的市场发展前景良好，我们的手工皂基本上符合市场需求：气味甘爽、清新；清洁功能好，能保护肌肤角质层 ；泡沫细腻丰 富，易冲洗，是环境友好型产品 ；具有天然精油的优势，有益于皮肤保养。 虽然与其他类型的香皂 、洗面奶 、卸妆精油等产品的竞争无法避免，但是凭我们公司会积极创新、扬长避短，一定会很有市场占有率的。 三、产品价格及性能 产品定价过程 市场分析与策划 可丽索芙手工皂 市场营销方案 过程名称 营销目标设计 工作过程 编码 执行者 营销部 营销总监 总裁 行为实施环节 营销部 营销总监 总裁 管 理 行 为 定价目标 考虑定价目标的风险性 进行市场需求预测 过程结束 考虑定价目标的可行性 否 过程起始 是 估计不同价格下的工作量 是 审核 审批 否 确定产品成本 分析竞争对手 制定价格方案 执行 市场分析与策划 可丽索芙手工皂 市场营销方案 我公司 承诺， 我们 的克里索夫手工皂 都是纯天然纯手工的。 采用高级天然油脂冷制而成，保留了最多的营养成分， 和市售的香皂有所不同，因为崇尚纯天然，所以并没有加入什么香精 和色素之类的，颜色都是天然的油脂自带的颜色，香味的话有些精油的是有淡淡的味道的。 市售的香皂比较符合经济效益，商家把做皂过程中产生的甘油提取出来另作他用，而冷制皂，是保留了所有营养成分。 对于皮肤 自然是最好的呵护。 由于此手工皂是我公司新推出的产品，还没有大规模投放市场，因此我们给每块手工皂定价在 30 块钱左右。 在为 这款新型手工皂 定价 时，我们不仅考虑了定价的可行性 与风险性，还对它进行了市场需求预测。 现在市场上一般价格在十几块到几十块不等。 由于克里索夫是我们新推出的产品，价格制定的也比较低，因此我公司有理由相信，此款产品一旦投入市场，一定会 吸引大量购买者，提高市场占有率 ，有利于 积极竞销，以促进销售、控制市场。 产品成本和企业利益息息相关。 因此我们在定价前，也对市场上的竞争对手进行了调查。 市场上的手工皂价格在十几到几百不等。 价格在十几块的一般是碱性皂，属于低端产品，会刺激皮肤；价格在十几块到几十块之间的一般都去了碱性，属于中端产品，比较温 和，适合洗脸；价格在几十块到几百块之间的一般都是纯天然生产，符合了与时俱进的环保友好型社会的号召，很受高收入的白领人群的欢迎。 而前两者比较受收入一般的工薪阶级和学生们的欢迎。 最后，我们根据此种调查状况，制定了以上的价格方案。 产品性能 我们的克里索夫不仅具有一般手工皂的普遍功能：清洁，润肤，去污，还增添了一些新的功效： 1）气味甘爽、清新，怡神 2）清洁功能好，可以在皮肤表面覆盖上一层保护膜，深入保护皮肤角质层 3）泡沫细腻丰富，易冲洗，是环境友好型产品 ；具有天然精油的优势，有益于皮肤保养。 四、分销 渠道 目前，女性消费者越来越重视对皮肤呵护，单纯专柜销售模式已经满足不了市场的需要，我们除了较为传统的渠道方式，也将通过专业的分销合作商，建设自有品牌旗舰店来拓展品牌手工皂的营销渠道，尽快打开当地市场，然后进军全国市场。 手工香皂制造工坊 我们会将 DIY 工坊开设在青年女性分布比较集中的地区，比如大学的周围以及市中较为繁华的商业区。 其次是我们具体的运作模式。 我们会针对需要、不同动手能力的顾客提供不同的手工香皂制造量，也就是不同含量的皂基，可根据她们自己的想法切分成不同的大小。 此外材料工具包中还有图 案的建议、不同规格的小刀、。