usp独卖广告行销法则培训课程课件(编辑修改稿)内容摘要：
. • 2. 安養住宅 :父母獨居 .子女偶爾探視 .衣食無缺 .精神生活老人群居機會少較匱乏 .健康走下坡 .缺乏安全感 .閱讀 .聊天 .輕型運動 .. • 3. 對管理及附屬設施有疑慮 .要求鄰居素質其一 .醫療照顧 .尊重老人需求 .要有金融理財顧問 .娛樂設施要充足 .安全管理要好 … 認識目標對象 13 全力佔領人心 定位 • 形象與名氣並重 : 品牌名的響亮度一定要支援形象 • 主張與承諾並行 : 品牌名 . 獨創主張 .對消費者承諾 • 搶上記憶階梯 : 前七名才有市場佔有率 • 基石永固效果常駐 : 不能輕易改變 .混肴形象 ex: (清涼有勁 )與高露潔 (含美氟寶 ) : 藥效可持續 12小時 .不嗜睡 .預防二次感冒 : 年輕小姐可不傷玉手 .家庭主婦可強效去油膩 在消費者腦袋中找座位 14 善用三大風險尋找切入點 • 功能性風險 : 自住 .投資 .換房 .休閒 ..13次置業 • 自我形象風險 : 美國漢斯 . 東苑公寓 .朝陽園 • 社交風險 : 酒店式服務 .俱樂部會所 .裝修標準 • 充分認知 .銳利切入 : 同時並進 .突顯主張 • 劃清戰場 .鞏固資源 : Ex: 美國漢斯 .和喬麗晶 .陽光上東 .麗都水岸 (美標 ) (服務 ) (區域 ) (境外 ) 了解消費者購買動機 15 給消費者的海誓山盟 • 承諾 =吸引力 • 有利承諾突顯品牌 • 方向有三 .擇一而用 : : 第一城 (保證投資回報 ).屈臣氏 (最低價 ) : 麗都水岸 (頭等艙生活 ) : 藍堡 (拒絕商住 ) EX: CLASS (果嶺上的建築 ) 左岸工社 (少數人的寫字樓 ) 源屋曲 (降低市中心高度 ) 消費者利益與承諾 16 廣告承諾。阅读剩余 0%
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