tesco乐购超市流通系统年度运作思路报告(编辑修改稿)

tesco乐购超市流通系统年度运作思路报告(编辑修改稿)内容摘要：

、高露洁、黑人、中华目前处于第一集团各店配置专职促销人员，每月 2个档期促销活动，并配以形象陈列； • 3）、云南白药、田七、 LG、狮王第二集团，每月 2个档期促销活动至少有一期执行活动，云南白药等还配置了专职促销人员； • 4）、冷酸灵、黑妹、防酸、纳爱斯等处于第三集团； 10 小结 • 杭州星城在乐购系统只经销两个牙膏品牌（冷酸灵、黑妹）， 20xx年在乐购的销量为 30万元，卖场谈判地位下降，同时终端网点对其配合度降低，操作主动性不强，使得销售量大幅下滑， 08年较 07年下降 24%； • 冷酸灵处于乐购系统销售排名后面几位，成为其收取费用的品牌； • 中高端销售较好，自然销售占比 33%，发展潜力较大，会给客户新的利润空间。 • 经过为期几个月的卖场内部调整梳理，目前乐购上海总部以大润发为竞争对手，选其卖场表现好的产品进行引进销售，此次合作就是采购方的一次主动邀请。 11 三、乐购系统目前运作中的问题 • 目前运作中主要问题有以下几点： • 费用比例较高 • 由于杭州星城只代理冷酸灵和黑妹两款牙膏，使得所有卖场费用都分摊在两家头上，总费用含税约 15%，两家各分摊 %，每年四档 DM，每家分摊两档，费用为每期 7000元（折扣另计）。 • 分销和促销的执行 • 由于目前卖场是严格按照总部陈列图纸上架销售，所以陈列时好时坏，产品分销也时常出现缺货现象，销量一直没有做上去，还导致了部分条码因为销量问题被系统淘汰。 最终沦为乐购收费品牌，固定费用的投入和产出比巨大，使得促销和分销等其他投入就较少，恶性循环，最终使得乐购系统现在成了杭州终端的鸡肋。 12 四、乐购系统未来运作思路 • 合同谈判方案 • 促销落实计划 • 如何突破销量瓶颈，获得更大提升 13 合同谈判方案 • 08年情况回顾：在杭州星城的运作下，冷酸灵品牌在乐购系统 7家门店销售 16万，登康公司与美晨公司共同分担包括返利在内的销售费用15%（税前），并承担了一年两次，每次 7000元的 DM费及产品折扣费用，总体费用金额在 ，费比为 22%。 • 09年合同变化：采购要求杭州星城扩大现有销售网点至浙江 11家门店，产品调价一事也必须建立在此基础上；并在原费用基础上增加 %，这使得原本投入产出极不平衡的两个牙膏品牌要增加更多的费用预算，如门店配送费等最，终导致合作无法进行。 14 上海新世纪目前的合作条款以及和我方合作后的费用收取 • 新世纪目前与乐购的贸易条款大致如下： • 固定费用约 18%（税前），固定费用包括乐购提供的全年 22个档期DM，每期可排约 23个产品 • 门店配送、新店开业、周年庆等费用约 9%（含税） • 新品费用： 1500元 /SKU/门店 • 与我方合作后，我方需承担费用如下： • 固定费用 18%（税前） 可享受每年 34档产品的免费 DM，承担折扣部分 门店配送、新店开业、周年庆等费用由新世纪在产品毛利中承担，厂方不再。