hp惠普pc电脑品牌公关与销售推广策划案(编辑修改稿)

hp惠普pc电脑品牌公关与销售推广策划案(编辑修改稿)内容摘要：

io BA410/ Aug 20xx Vectra VL400 专业需求 (图形 ,计算处理能力 ,运算能力 ) 运作系统复杂的行业 运作系统简单的行业 目标对象的规模 ,并不是市场规划的评估标准 . 重要的是 , 行业的特征与 HP BPC的商品所能提供的利益点之间的结合 . 找出产品的诉求点 产品 消费利益诉求点 产品差异 Kayak 顶级技术能提供完美的执行 强大图形处理能力 及计算能力 Vectra 效率 ,安全 ,服务 ,最大的投资保障 TopTools, ProtectTools 成熟技术 , 优良品质 服务标准 Brio Easy to buy,easy to own, 配置完备 , EDiagTools easy to use 安装简便 ,价格合理 HP BPC 的市场策略推演 公关活动需要解决的问题 Q3(July)Q4 － 强化 HP BPC的品牌定位 －支持 Brio的市场销售 －支持 Omnibook的市场销售 发现 HP BPC 需要且必要解决的问题 (A) HP BPC 的整体品牌形象 – 品牌的定位 ,其力度不足以支撑 HP BPC成为强势的 PC品牌 – 品牌缺乏策略整合魅力 – 如何借用品牌资产的优势 , 深化 HP BPC的品牌实力 并藉此保护 BPC旗下的各线产品 – 中国整体行业 PC的成长减缓 HP BPC 的 策略 分析 － HP BPC Brand 劣势 问题 建立 HP BPC的品牌家族 HP BPC 品牌策略 (建议 ) HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook HP BPC的定位： 我们照顾你的需要， 你照顾你的生意。 品牌 品牌 产品 产品 HP BPC 品牌策略 (建议 ) HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook 品牌 品牌 产品 产品 为什么要强调 HP BPC的品牌定位。 1) 同质化的产品竞争中，品牌是形成产品差异的最佳武器 2) 将 BPC的产品（尽管产品名不同 )，有效的统合于品牌大伞下， 增加传播沟通的效率，易于消费市场迅速熟悉新产品 3)长期经营，形成品牌资产，为市场竞争增加筹码 Kayak + HP BPC Brand value (消费真正买到的是产品＋品牌 ) Eg Kayak Vectra HP BPC Brand Value + Brio Omnibook HP BPC 品牌策略 (建议 ) 我们期望的消费态度： －我要买 HP BPC，虽然它贵一点儿， 但是我信赖它。 他是我心目中最值得 购买的品牌。 －我虽然预算有限，无法买 HP BPC， 但是，我期望有一天我能拥有 HP BPC。 品牌价值的魅力在那里。 我们期望的消费反应： －我可以轻易在 HP BPC的 产品中，找到适合我需求 的产品 －这类的产品，有比其他 品牌更好的功能，更简单 的操作，更安全，也更先 进。 －虽然贵一点，我还是能够 下决心买下来。 因为， HP 已经为我考虑到升级换代 的问题，同时，至少 2年内 我不用为 PC机发愁了。 建立 HP BPC的品牌家族 产品策略：就是讲究”品质“的策略 由品质累积价值，用价值抵消高价位的市场排斥因素 HP BPC 产品策略 HP BPC Family Vectra Kayak Brio Omnibook 品牌 品牌 产品 产品 HP BPC的定位： 我们照顾你的需要， 你照顾你的生意。 发现 HP BPCBrio 需要且必要解决的问题 (C) Brio / Brio BA600。 Brio BA400 – 销售量不佳 – 产品定位模糊 (信息不明确 ) – 渠道推广力度不够 – 受到国内品牌的强打压力 , 竞争白热化 – 找出销售不佳的核心问题 劣势 问题 HP BPC Brio 市场问题分析 (续 ) Brio销售不佳的原因 ： – 渠道及产品的因素 (?) – 价格因素 ： Brio的市场售价偏高，造成销售压力 理由：同类产品，竞争品牌的售价比 Brio便宜， 而功能及与 Brio差不多，消费者自然倾向于购买 便宜的产品 – 传播宣传策略：（ 包括广告及公关 ) 1 没有突现 Brio与众不同的特点，消费者感受不到购买 Brio 的利益点。 2 Brio的特性及个性，没有被塑造成功而与其他竞争品牌形 成差异。 在商品没有特点的情况下，消费者会直观的以价 格及功能性能比来决定买什么品牌。 因而 Brio 很容易被消 费者忽略。 HP BPC Brio 市场问。