cnc网通通信公司华东市场工作计划构想报告(编辑修改稿)

cnc网通通信公司华东市场工作计划构想报告(编辑修改稿)内容摘要：

：关心成本，关心效率。 选择品牌，选择服务。 趋向科技的进步，喜欢做领先的人，渴望获得自己群体的认同。 面对的挑战 • 选择并不了解的产品 • 看不到产品的差异（未来） • 没有强烈的愿望 传播策略 • 强调节省，展现发展 • 空中广撒网、地面紧跟进 说服的轨迹 网通听说 过，但他 的企业主 叫是怎么 回事。 品质应该 不错的， 不知道和 电信的比 较如何。 网通 IP质 优价廉， 技术先进， 应该选择 他。 市场活动 A • 目的：认识网通，认识企业主叫 • 主题：宽带网通， IP先锋 A计划 • 时间： 9月 1日 15日 • 内容：免费试用一周（ 200元）。 在广告上强调网通 VOIP的优良品质的同时，在重点的商业区、工业园、商务楼宇开展路演活动。 提出试用的利益点，吸引企业签定协议，尝试使用。 业务人员在随后的跟进服务中，进行优势技术、平台发展方面的介绍。 最终维系成为长期客户。 市场活动 B • 目的：了解网通、信任网通 • 主题：宽带网通， IP先锋 B计划 • 时间： 9月 2030日 • 内容：在同样的范围内，开展路演活动，展示 /公告已经使用网通的知名企业名称，制造紧迫感。 宣传上转向网通的高品质话音，和基于 IP平台开发的其他功能（图象数据处理、传真等）。 一来配合业务人员的客户维系，二来给予客户充分的产品信心，相信自己做出了正确选择。 市场活动 C • 目的：重点客户公关 • 主题：宽带网通， IP先锋 C计划 • 时间： 9月 31下午 5： 308： 30 • 内容：借中秋、国庆同日的时机，邀请所有目标市场的重磅目标客户，于上述时间分别在当地 4星级酒店内，举办自助酒会。 网通在现场通过 IP的功能展示，推介自己。 同时通过联谊缩短业务沟通过程。 需要的支持 • 软性文章 • 专版 /专栏 • 路演设备、礼品 • 销售跟进 • 服务系统建立 • 统一印刷合同 • 电波媒体 市场推广计划 IP本地卡 企业 IP电话 171上网卡 171上网卡 节点城市，重点攻击 目标市场 • 南京 • 合肥 • 骨干网节点（机房） 竞争对手 • 当地电信 • 当地网络接入服务商 • 公用网 竞争分析 • 电信的 INTERNET接入一直以速度慢著称，单位时间的资费也比较贵。 • 当地的网络服务商由于受到带宽影响，不是主要竞争对手 网通的机会 • 拥有 IP/DWDM骨干网 速度快 • 包月卡 资费便宜 • 面值卡 选择多样，灵活购买 消费者是谁。 • 20xx年与 20xx年网民对比 性别差异 75256139020406080男性 女性Jul00Jul01快速趋向平衡 月收入对比 010203040500以下 5011000 100120xx 20xx4000Jul01Jul00Jul01Jul00500元以下激增 学生 20xx元以下是主流人群 学历变化 01020304050高中以下 高中 大专 本科 硕士Jul01Jul00Jul01Jul00高中及以下的人群绝对值暴涨 与收入的变化特征相符 年龄变化 80510152025303540455018岁以下1824 2530 3135 3640 415050以上Jul01Jul0035岁以上的人群开始接受新事物 同时低龄化的特征开始显现 TIPS 网民的变化整体趋向平均分布 • 性别比例趋向平衡； • 收入在 20xx元以下居多； • 学历以大本以下为主 (同于我国的学历比例）； • 年龄向 18岁以下转移； 注意：家中上网的比例较同期基本持平，而自费比例较同期相比高出 14个百分点。 意味着越来越多的网民已经接受互联网进入生活。 并不再觉得产生的是额外花费。 月上网花费 0510152025303540￥50以下 ￥50100￥101200 ￥201300 ￥300以上￥50以下￥50100￥101200￥201300￥300以上对 ISP的要求 0510152025303540连线速度 服务质量价格知名度其它TIPS • 速度始终是关心的焦点 • 希望。