38度劲酒保健产品策略及市场推广方案(编辑修改稿)

38度劲酒保健产品策略及市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

14 产品核心功能利益点 乐趣一样，结果更好 使消费者既能享受饮酒乐趣，又能得到身体的滋补。 (保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通过产品的出现给目标消费群适量饮酒的理由。 关爱自己，善待朋友 口感较好，享受生活 滋阴补肾，免疫调节抗疲劳 传统组方，现代科技 采用各种名贵中药，精心酿制。 15 竞争差异化诉求 — (同类保健酒 ) 滋阴补肾，消除疲劳 (鹿茸、人参 ) 药材纯正地道，品质精益求精 现代中医理论和生物医学技术、提取工艺的完美结合 酒体醇厚，酒药香协调，晶莹透亮，回味悠长 更加适合餐饮消费 包装精美，品牌附加值高 16 与 35度劲酒的差异化诉求 品种 35度中国劲酒 38度劲酒 风格 传统风格 现代风格 配方 清宫御用组方 根据现代中医理论组方 原料 淫羊藿、四鞭、肉苁蓉 鹿茸、人参 功能 补肾壮阳 (抗疲劳 ) 滋阴补肾 (抗疲劳 ) 定位 实惠，大众消费 高档，酒楼、礼品 终端 所有酒类终端 大中型商超、中高档餐饮、娱乐场所 关系 互为补充，各有特色，不可互相诋毁 17 38度劲酒的投放区域及首批投放市场 从定位来讲， 38度劲酒是中国劲酒的高端产品可以投放所有劲酒进入的市场，但考虑到不同市场的特殊性，故其主要定位于经济水平较高的区域。 考虑到春节将至，是礼品消费的旺季，故考虑对市场进入 18 38度劲酒的市场进入准则 经济水平较高，同等价位白酒产品销量较大； 有较为合适的经销商； 35度劲酒已经进入成熟阶段或衰退阶段； 劲酒在当地已有一定的知名度和影响力； 消费水平较高的新市场； 对该市场进行了较为详尽的市场考察，并结合该地市场制定了操作性强的市场推广方案 经销商一次性购货不少于 1000件。 19 38度劲酒的价格体系 品种 500ml 100ml 出厂价 32元 /瓶 192元 /件 /瓶 156元 /件 终端类别 大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店 进价 39元 /瓶 234 8元 /瓶 192元 /件 建议零售价 45元 65元 12元 附： 38度劲酒成本成本一览表 2 20 38度劲酒的市场投入策略 高投入，高回报，运作费用单独核算，建议投入比例 30%，前期市场投入比例可更高，在50%以下。 21 不同阶段的市场投入策略 6%5%3%5%3%6%2%媒体广告售点广告陈列费用进场费用促销费用酒店促销费用销售费用总体投入 30% 22 38度劲酒的广告表现策略 电视广告片：现代生物医学技术，新配方、新酒体、新批文 报纸硬广告： 新品上市：新配方，新批文，主要药材及基地介绍 报纸软广告：精选数篇，连续投放。 保健酒特点：新配方、新批文、富含人参鹿茸。 原料特点：天下奇材，精益求精。