21世纪药店促销推广活动策划方案(编辑修改稿)

21世纪药店促销推广活动策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

促销计划：促进药品的销售和展示新产品的计划。 制定销售目标的具体方法：日均销售量 =前 4周的销售数量 /28天，其销售目标： 8小时 x3， 4小时 x2，由销售员每日报告。 例如： 4周的销售数量 420个，每日 15（ 420/28）个， 8小时销售目标： 15x3=45个； 4小时销售目标： 15x2=30。 制定对促销员的进行评估的标准：日销售量、服务质量等内容。 每日的例行监督、检查 14 卖场药品展示促销 三、促销规范 穿规定的服装和帽子； 制定促销职责； 掌握一些销售技巧。 15 卖场药品展示促销 四、做一个促销主管具备的条件 ——做一个品格优秀的人 一个自觉的行动者； 一个鼓励者； 一个良好的沟通者； 一个随遇而安者 ——容易于他人相处； 一个教师； 一个队员 ——帮助有需要的人； 一个喜欢寻找乐趣的人 ——会享受工作带来的乐趣； 一个对自己的工作感到自豪、正直的人。 16 药品促销活动的执行 有一顾客在沃尔玛买了一个果汁机，用了不久，果汁机出了毛病，他带着小票，拿着果汁机来到沃尔玛的另一家连锁店，要求换机。 该店的营业员立刻给他换了一台机，还告诉他：这种果汁机降价了，我们还需退还你 5美元。 17 药品促销活动的执行 一、执行 ——如何完成任务的学问 执行的含义： （ 1）执行是一门学问，它是战略的一个内在组成部分； （ 2）执行是企业领导者的重要工作； （ 3）执行应当是一个组织文化中的核心。 执行：是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；是一门将战略与实际、人员与流程相结合，以实现预定目标的学问。 18 药品促销活动的执行 执行是一套系统化的流程， 它包括对方针和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进，以及责任的具体落实。 它包括对企业所面临的商业环境做出假设、对组织的能力进行评估、将战略与运行及实施战略的相关人员的结合，对这些人员及其所在的部门进行协调，以及将奖励与产出的结合。 执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的系统化的方式。 19 药品促销活动的执行 执行的核心：人员流程、战略流程和运营流程。 为了实现目标，你的团队所制定的每一项任务都应当有人负责落实 ——整个团队应该进行公开的讨论，而且讨论的结果应当为那些具体负责的人所认可，只有这样，你才能真正落实一项战略，并给予表现优异者以适当的奖励。 你需要不断跟进，以确保整个计划都在得到正确执行。