第四讲需求弹性分析

第四讲需求弹性分析内容摘要：

替代性程度大小同其需求价格弹性成正比关系。 如果一种商品的可替代性强，那么价格上涨，人们就会尽可能寻求购买其替代品，这样该商品的需求量就会较大程度下降。 比如，猪肉、牛肉、羊肉等肉类产品可以互相替代。 如果猪肉的价格上涨，人们就会更多的购买牛肉、羊肉等其他肉类，猪肉的需求量就会明显下降。 因此，可替代程度强的商品（如肉类）的需求价格弹性大。 反之，可替代性程度弱的商品其需求价格弹性就小。 20  第三，商品消费支出在消费者预算中所占的比重。 一种商品的消费支出在消费者预算中所占的比重小，则其需求价格弹性就小；反之，若所占比重大，则其需求价格弹性就大。  比如像一次性打火机、矿泉水这类商品的消费支出占消费者预算很小一部分，其价格上涨较高也不会影响人们对其的消费，需求量从而变化不大，即需求价格弹性小；而像汽车、钻石等购买支出，占消费者预算很大的比重，其价格高低对人们的经济状况影响是举足轻重的，若其价格上涨较高，则其需求量就会较明显的下降，即需求价格弹性大。 21  第四，时间因素。 同样的商品，从长期看，其需求价格弹性就大；从短期看，其需求价格弹性就小。  比如你刚买了一辆小汽车，却碰上油价上涨，你是否会为了节省油价开支而卖了小汽车呢。 一般不会。 因此，在短期内，汽油的需求价格弹性可能是比较小的。 然而从长期来看，你就有时间和准备根据油价的高低来调整自己的行为。 你可以选择购买节油型汽车、骑车或是公共交通，这样汽油在长期内的需求价格弹性就会相对较高。 同样，对许多消费品来说，消费者调整自己的消费模式意味着在长期内的需求价格弹性比短期大。 22 需求富有弹性的商品，其销售总收益与价格是反方向变动的 — 薄利多销 需求缺乏弹性的商品，其销售总收益与价格是同方向变动的 — 谷贱伤农 需求价格弹性与销售总收益的关系 23 “薄利多销”： 富有弹性商品的营销策略 厂商总收益 （ 总销售收入 ） ： )( PQPQPTR 24 弹性理论的应用 Q P O A B P1 P2 Q1 Q2 “薄利多销 ”策略原理图解 D 降价前的收入 ： TR1=P1 Q1 降价后的收入 ： TR2 =P2 Q2 结果： TR2 TR1 25 Q P O A B P1 P2 Q1 Q2 D 平年的收入 ：TR1 =P1 Q1 丰年的收入 ： TR2 =P2 Q2 结果： TR2 TR1 谷贱伤农：需求缺乏弹性的产品分析 26 通常而言，如果某种商品富有弹性，应采用适当降价的价格策略，以使销售总收益增加；如果某种商品缺乏弹性，应采用适当提价的价格策略，以使销售总收益增加。 企业在采取降价促销时，不可盲目降价，价格降到一定程度后，需求价格弹性会变为缺乏弹性，使销售总收益下降。 因此，降价促销不应是企业的长期竞争策略，而应把竞争手段放在提高产品质量和降低成本上。 六、需求价格弹性与企业决策 27 一种商品的需求量对消费者收入变动的反应程度 Q Q Q Y dQ Y EY = Y Y = Q Y . EY = Q dY . 正常商品 奢侈品 必需品 劣等品 0 1 EdM 第二节 需求收入弹性 28 ● 收入弹性为负值 ， 劣等商品 ； ● 收入弹性大于 1， 奢侈品 ； ● 收入弹性小于 1， 必需品。 收入 —需求。