第十三章定价策略内容摘要：
先者 ） 的订价能在市场上被接受 ， 那么 ， 本企业按此确定价格 ， 就应该是可以接受的。 因此 ，“ 跟随领导者 ” 成为许多中小企业的订价选择。 订价时 ， 如果企业自己产品质量或营销优势高于竞争对手的话 ， 可能制定比竞争对手高点的价格；反之 ， 就制定较低价格。 2020/11/23 广东工业大学市场营销教研室 13 13 选择订 价方法 优点 ① 订价简单 ， 无须对成本和需求做详细了解 ，对测算成本与对市场调查困难企业非常适用； ② 比较能适应竞争的需要 ， 防止同行之间发生价格战。 缺点 ： ① 适应性有限 ， 主要是不适应大型企业或是市场领先者； ② 在一个行业中 ， 如果企业普遍采取这种方法 ，很容易被视为垄断行为 ， 即可能 与反垄断立法冲突 ； ③ 当市场领先者率先发动价格变动或降价 ， 很难应付。 随行就市定价 Goingrate Pricing 随行就 市定价 2020/11/23 广东工业大学市场营销教研室 14 14 选择订 价方法 •该订价法主要是用于多个卖主争取得到一笔交易合同时使用。 当企业面对的是政府的采购招标 ， 面对争取大中型工程合同的招标 ， 往往需要参加投标竞争 ， 就要利用这种订价方法。 密封投标定价 Sealedbid Pricing 2020/11/23 广东工业大学市场营销教研室 15 定价策略 • 新产品定价策略 • 折扣定价策略 • 心理定价策略 • 差别定价策略 • 产品组合定价策略 2020/11/23 广东工业大学市场营销教研室 16 16 •营销企业为了实现某些交易目的或者为了使营销活动能适合某些细分市场的要求，及鼓励顾客的一些行为，对基本价格进行修改，。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。