20xx年辉龙阳光新城月度营销总结及营销工作计划书(编辑修改稿)

20xx年辉龙阳光新城月度营销总结及营销工作计划书(编辑修改稿)内容摘要：

景一：“国五条”出台 9月 29日，“国五条”出台，在 “国十条”的基础上，继续加大楼市调控力度。 中央政府已经向公众坦露了对于楼市和房价的底牌 —— 一定要将房价调控进行到底。 市场反应： 从短期看，“国五条”起到了立竿见影的效果。 国庆期间，北上广等一线重点城市住房市场成交量大幅萎缩，房价由上涨预期迅速转为下降预期，十一“黄金周”成为楼市由 9月的“回暖反弹”转向“观望、盘整”的转折点。 背景二： 11大城市出台住宅限购令 随着国五条的出台，中国目前已有广州、北京、上海、天津、深圳、杭州、南京、宁波、福州、厦门、三亚共 11个大城市出台住宅限购令。 广州规定户籍家庭和常住非户籍家庭只能购买一套商品住宅；非常住的外地家庭不得购买商品住房。 未满 18岁的人士不能单独购买商品住房。 天津市对违反规定购房的，房地产登记机构不予受理权属登记手续。 市场反应： 11个城市实施住宅“限购令” 引发恐慌性退房，与 4月楼市调控不同，新一波纠纷主要是因为行政指令计划不准买房造成的。 引发购屋者与发展商的纠纷则是由于楼市调控导致购房者预期房价降，而出现的恐慌性退房现象。 河 南 鑫 红 地 产 经 纪 有 限 公 司 背景三 ： 9月 CPI环比继续上行 国家统计局 21日发布数据，前三季度中国 GDP同比增长 10． 6％，第三季度中国 GDP同比增长 9． 6％。 9月份中国ＣＰＩ同比上涨 3． 6％，环比上涨 0． 6％。 情况分析： 造成 CPI居高不下的主要原因是蔬菜、食品价格的上涨。 加之资产泡沫深化倒逼城市用工薪酬加速上涨，预计明年特别是上半年 CPI涨幅很可能进一步走高。 国内通胀预期可能已经由自我实现、自我强化的阶段迈向实际通胀。 另外， 房地产市场之所以出现 9月份的反弹，一个很重要的原因是不少购房者对通货膨胀预期强烈，加上投资渠道单一，所以仍会选择购房作为规避通胀的渠道。 11月份营销背景分析 河 南 鑫 红 地 产 经 纪 有 限 公 司 背景四：央行 34个月年来首次加息 中国人民银行决定，自 20xx年 10月 20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。 一年期存款基准利率上调 ，由现行的 %提高到 %；一年期贷款基准利率上调 百分点，由现行的 %提高到 %；其他各档次存贷款基准利率据此相应调整。 住建部通知：个人住房公积金存贷利率 20日起上调 ， 个人住房公积金存款利率上调 %。 贷款利率五年期以下（含五年）上调 %,五年期以上上调 %。 市场分析：国家已开始动用利率杠杆来调控楼市，开启加息通道，收紧市场流动性，抵御 通货膨胀，此举必将导致房价进入下行通道，楼市观望加剧。 此次加息意味着国内通胀率超过预期。 加息将收紧市场流动性，降低通胀预期，对房地产市场影响最大的是 5年期以上贷款基准利率由 %上调至 %。 加上二套房首付已经提至五成，执行 ，将大大增加购买二套房的成本，投资投机性需求将进一步被抑制。 同时加息将增加已有房地产开发贷款的利息成本，促使开发商加快项目开盘和销售进度，缩短销售周期，尽快回笼资金偿还贷款。 一些资金实力有限的中小开发商可能率先降价。 11月份营销背景分析 河 南 鑫 红 地 产 经 纪 有 限 公 司 背景五：市场竞争异常激烈，项目广告投放相对缺失 近阶段，随着市区众多大盘亮相登场，一时间，电视、户外、报纸、公交、网络等媒体充斥着他们的广告。 另外，青龙路橡树湾项目的在建部分已大批封顶，一期以西地块也开始动工。 目前已开始认筹。 香槟小镇、世博庄园项目现房呈现，广告投放量增强。 这些都将严重分流阳光新城项目的客源，市场竞争异常激烈。 另一方面，新乡市场容量有限，传统居住观念根植较深，对郊区置业的需求明显不及一线城市。 如果无法形成批量来访，项目销售情况必将走入困境。 而目前项目媒体投放渠道减少，仅有引黄路户外（目前尚未投放）和外销人员派单两项，相比去年同期和其他房产项目，效果偏弱亦在情理之中。 11月份营销背景分析 河 南 鑫 红 地 产 经 纪 有 限 公 司 20xx年 10月份，项目继续以“新城崛起 买房首选阳光新城”为推广总精神，举行了胖东来路演、市区公交巴士开通仪式、样板间开放等营销活动，也取得了销售成交 48套， A2528楼小户型新品订房 16套的良好业绩，为延续这一热销态势，确保项目在激烈的市场竞争中利于不败之地，我们将充分利用项目的低单价、低总价优势（相对于市区楼盘），并推出相应促销政策（如买四房送。